Ефективна мотивация на персонала - Незабавен успех
СофтПрес
Реални резултати с минимални финансови разходи!
Съвременният мениджър знае, че освен работни места, в компанията трябва да бъдат създадени допълнителни условия за стимулиране и поддържане на активността на служителите, на техния жив интерес към работата.
Настоящата книга представлява ефективно практическо ръководство по мотивиране на персонала.
Тук се предлагат конкретни примери, задачи, съвети и препоръки, които могат да бъдат приложени за разработка и поддръжка на система за мотивация на служителите в компанията.
Ще се запознаете с ключови методи и прийоми, благодарение на които всеки служител би работил всеотдайно и с желание, ... |
|
Организационно поведение
Марин Паунов
Сиела
Трето преработено и допълнено издание. ... Авторът работи от 18 години като преподавател във ВУЗ и има 15 години опит в публичния и частния сектор, включително в български корпорации и филиали на големи мултинационални компании по управленско консултиране и обучение в областта на управлението на човешките ресурси и стратегиите на бизнеса. Като университетски преподавател авторът разработва и за първи път въвежда в България лекционни курсове по организационно поведение, корпоративни (организационни) култури, стратегическо управление и трудова мотивация. Има и непосредствен практически управленски опит в управителните органи на инвестиционни ... |
|
Управление на отдел "Продажби"
Д. И. Норкa
СофтПрес
Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата.
Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.
В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:
* Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
* Структура на отдела по продажби;
* Планиране, стандарти и оценка на ефективността;
* Печеливши ... |
|
Управление на възнагражденията
Любомир Стефанов
София Консултинг
Основната цел на книгата е да се разгледат както съществените теоретични аспекти на възнагражденията и тяхното управление, така и най-важните практически проблеми и възможни решения, включително конкретни методи и процедури, приложими в различни организации.
Ключовата теза, защитавана от автора е за необходимостта от ясно разграничаване на разходите за труд на работодателите (labour cost) и на възнагражденията на наемния персонал (employee reward). От друга страна, възнагражденията на персонала са третират в максимално широк обхват – монетарни (monetary) и немонетарни (non-monetary) възнаграждения.
В монографията се разглеждат и конкретни ... |
|
Оценка на изпълнението на служителите
Класика и Стил
Макар че често на атестирането се гледа с нежелание както от ръководителите, така и от подчинените, то е необходимо условие за подобряване на резултатите от изпълнението на работата.
В тази книга авторите изследват от различни ъгли процесът на преглед на представянето на служителите, защо той не ни харесва, по какъв начин може да се усъвършенства и как да подхождаме при оценяването на всеки отделен служител. Ще разберете как да прилагате системите за измерване на изпълнението на работата по нови и по-продуктивни начини. ... |
|
Наемане и задържане на най-добрите хора
Класика и Стил
Наемането на "звездна" работна сила и задържането във фирмата е предизвикателство за всяка организация. Изпълнена с практически насоки и инструменти, книгата предлага на мениджърите ясна стратегия за това как по-ефективно да наемат кадри и как да увеличат процента на задържането им в организацията.
Специалистите в сферата на човешките ресурси ще получат съвети за:
Процес от пет стъпки за ефективно наемане от определянето на изискванията на работата до интервюирането на кандидатите и отправянето на предложение.
Избягване на "прегарянето" на служителите и прогнозиране на текучеството.
Задържане на служителите с ... |
|
Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"
А. Баришева
СофтПрес
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?
Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.
Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.
Научете как да продавате и „слон” с ... |
|
Едноминутен мениджър
Кен Бланчард, Спенсър Джонсън
Класика и Стил
"Изминаха много години, но аз все още разгръщам “Едноминутен мениджър”, за да опресня своята управленска техника. Не познавам друг толкова лесен и толкова полезен наръчник по мениджмънт."
Чарлз Ли, президент на "Verizon"
В продължение на повече от двадесет години милиони мениджъри на големи и малки компании прилагат техниките на Едноминутния мениджър, като по този начин повишават своята ефективност, постигат удовлетвореност от работата и личен просперитет.
“Едноминутен мениджър” е кратка, лесна за четене история, която разкрива три особено практични тайни: Определяне на целите за една минута, Едноминутната похвала и ... |
|
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам?
Хейди Дулей, Ким Клейвър
Анхира
Дали сте дистрибутори, които искат да престанат да губят клиенти? Обичате своя продукт или услуга, но не намирате отклик у хората...
В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди.
Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000... ... |
|
Започнете с най-важното
Патрик Форсайт
ИнфоДАР
Как да организираме времето си за максимална производителност ... ЗА УСПЕШНИЯ ПРОФЕСИОНАЛИСТ ВРЕМЕТО Е НАЙ-ЦЕННИЯТ РЕСУРС Вие ръководите, мотивирате, вдъхновявате. От вас се очаква да знаете всички отговори. Да планирате, организирате, контролирате. Вие трябва да сте навсякъде и всичко зависи от вас. Обикновените хора не биха смогнали, но за вас това е ежедневие, с което трябва да се справите. Но с болка сте разбрали, че сте роби на собствените си програми и задължения, че неспирният поток от работа, рано или късно, ще надмогне дори и вас. Тази книга е за хора, които разбират стойността на собственото си време.
В нея ще намерите идеи, ... |
| Пълен списък на купуваното от клиентите закупили тази книга |
Рейтинг: 8.43 / 21 гласа 
Добави мнение 
