|
 |
Влиянието. Психология на убеждаванетоРобърт Чалдини
* Доставката в София на тази книга е 2.90 лв.
и отнема от 1 до 3 работни дни, за цена извън София щракнете тук. * Можете да платите книгата в брой при получаване.
|
Описание
Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде - в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).
Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние - атакуват ни не само с телевизионни реклами или презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.
Разбира се, милионният и тираж не се дължи само на това - тя може да се ползва и като настолна книга от използващите чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.
Оттук и огромната и значимост за бизнеса - навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.
Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.
Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние - атакуват ни не само с телевизионни реклами или презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.
Разбира се, милионният и тираж не се дължи само на това - тя може да се ползва и като настолна книга от използващите чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.
Оттук и огромната и значимост за бизнеса - навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.
Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.
Рейтинг
Рейтинг: 8.63 / 19 гласа 
| За да оцените книгата "Влиянието. Психология на убеждаването", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система: |
Мнения на посетители
Добави мнение Петър
Книгата е страхотна! До момента не съм чел нищо по-интересно!!!
Закупилите тази книга, купуват също
Богат татко, беден таткоРобърт Кийосаки Анхира Цена: 10.00 лв.
 | |||||
 | |||||
Скрито убеждаванеДжеймс Спийкмън, Кевин Хогън СофтПрес Цена: 9.99 лв.
| |||||
| |||||
Четирите потока на парите | |||||
| |||||
Стив Джобс - официална биографияУолтър Айзъксън СофтПрес Цени: 19.99÷35.00 лв.
| |||||
| |||||
Лидерът, който нямаше титлаРобин Шарма Екслибрис Цена: 12.00 лв.
| |||||
| |||||
Психология на общуванетоРумен Стаматов Хермес Цена: 12.95 лв.
| |||||
| |||||
Пилешка супа за душата | |||||
| |||||
Мотивация и личностЕйбрахам Маслоу Кибеа Цена: 20.00 лв.
| |||||
| |||||
Детето и ниед-р Хаим Гинът, д-р Алис Гинът, д-р Х. Уолас Годард Изток - Запад Цена: 10.00 лв.
| |||||
| |||||
Психология на рекламатаВит Ценьов Изток - Запад Цена: 15.00 лв.
| |||||
| Пълен списък на купуваното от клиентите закупили тази книга |
