store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Машина за продажби - Оксана Лалова, Даниил Дукат
Търсене
Книги

Машина за продажби


,
Цена:  19.90 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в:
Петък 20-07-2018 г. или
Понеделник 23-07-2018 г.
Продукт#175995
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена2015 г.
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници304
Размери14.30 / 19.90 / 1.60 cm
Тегло0.379 kg
EAN9786197256017
ISBN9786197256017
  • Описание
  • За авторите
Системен подход за бързо и ефективно увеличаване на продажби в малкия и средния бизнес.
"Машина за продажби" е втората книга на Оксана Лалова и Даниил Дукат. Този път ви запознават със сърцето на вашия бизнес - системата за продажби. Цялата информация от книгата е базирана на опитът им като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Проблемът с намаляването на продажбите е най-важния във всеки бизнес. Няма продажби - няма печалба. Няма печалба - няма бизнес. Те са се сблъскали с този проблем - както в личен предприемачески опит, така и по време на работа като консултанти в бизнесите на клиентите им. Хубавата новина е, че всеки бизнес има скрити възможности да продава повече, по-скъпо и да прави клиентите си щастливи. В тази книга авторите споделят с вас разнообразни начини за бързо и ефективно покачване на продажбите. Всичките съвети са основани върху реалната практика и опита ни за работа с различни видове бизнес.

В "Машина за продажби" ще намерите отговори на следните въпроси:
  • Каква система за продажби в малкия и средния бизнес е най-ефективна?
  • Какви важни стъпки минават вашите клиенти, докато стигнат покупката?
  • Каква е тайната формула на успешните продажби?
  • Как да продавате повече на всеки клиент?
  • Какъв асортимент гарантирано ще хареса на вашите клиенти?
  • Какви са тайните на мърчандайзинга?
  • Какви 21 техники гарантирано ще покачат продажбите във вашия бизнес?
  • Как да слагате правилни цени на вашите продукти и услуги? Как да продавате по-скъпо?
  • Как да се преборите със страховете и възраженията на своите клиенти срещу покупката?
  • И много други...
Даниил Дукат - експерт по увеличаване на продажбите и привличане на клиенти за малък и среден бизнес. Собственик и управител на консултантска фирма "Дукат Консулт", консултант, коуч, автор на тренинги, курсове и семинари. Редовно се обучава при най-добрите експерти по продажби и маркетинг. Автор на статии за "Банкер", "Твоят Бизнес", "Регал" и други.

Оксана Лалова - експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.
Страници от тази книга





Съдържание
Основа на системата за продажби. Продажбите са сърцето на всеки бизнес. В това число и на вашия
  • Най-важният проблем на бизнеса - намаляване на продажбите
  • Четири основни бизнес процеса (3+1)
  • Симптоми на проблеми в системата за продажби
  • Защо малкият бизнес често има проблеми в системата за продажби?
  • Фунията на продажбите
  • Система с гарантиран резултат
  • Основни въпроси на системата за продажби
Формулата за продажби - друг поглед върху вашият бизнес. Секретният секрет на успешните бизнеси се крие в концентрация върху най-важното - привличането на клиенти и увеличаването на продажби
  • Първи стъпки
  • История на един клиент
  • Да погледнем вашият бизнес по друг начин
  • Формула за продажби
  • Различните лица на формулата
  • Удвояване на продажби - Mission (im)possible?
  • От къде всъщност да започна?
Как да продадем повече на всеки клиент. Току що вие и съответно вашият бизнес сте загубили много пари. Защото нямате изградена система за допълнителни продажби
  • Как протичат продажбите в бизнеси без изградена система за продажби
  • Запис на една истинска продажба
  • Как да продадем по-скъп продукт
  • Как да продадем по-евтин продукт, но с по-голяма печалба
  • Как да продадем повече съпътстващи продукти
  • Как да продадем по-голямо количество продукти
  • Как да продавам много продукти накуп
Формиране на асортимента. Ако не се замисляте и не планирате асортимента си предварително, вероятността успешно да прилагате похватите за покачване на продажбите се свеждат към нулата
  • Широк vs тесен асортимент
  • Колко разнообразен асортимент ще бъде подходящ за вашия бизнес? Линеен асортимент. Обемен асортимент
  • Асортимент според потребностите на клиентите
  • Парите не са там където изглежда. Фронтенд и бекенд продукти
Тайните на мърчaндайзинга. Истината е, че както персоналът трябва да продава така и самият магазин трябва да продава. В идеалния вариант персоналът и мърчaндайзингът се допълват взаимно, за да формират една ефективна система за продажби
  • Що е то - мърчaндайзинг
  • Видове покупки
  • Пътешествие в един магазин
  • Пътят на клиента в магазина
  • Външен вид на магазина
  • Търговската зала
  • Изложение на продукти по рафтове
  • Пробната
  • Връщане в търговската зона
  • Касовата зона
Техники за покачване на продажбите. Има много начини да продавате повече. Какъв да изберете? Не избирайте - използвайте ги всичките!
  • Вътрешни продажби
  • Забележете своите потенциални клиенти
  • Скриптове
  • Закръгляне на ресто
  • Незабележими комплекти
  • Всеки 6 броя за 10 лева
  • 105 грама
  • Нова информация
  • Партньори
  • "С този продукт обикновено купуват..."
  • "Най-много / най-често този продукт се купува от..."
  • От оффлайн в онлайн
  • Забранен продукт
  • Лотария на място
  • Снижаване на себестойност
  • Нови канали за продажби
  • Промоутъри
  • "Купи още едно - същото"
  • Временен или ограничен достъп
  • Кутрето
  • Неутрализация на нежеланите придружители
Основи на ефективното ценообразуване. Цените не съществуват сами по себе си.За адекватно възприемане на цена ни трябва допълнителна информация - какво всъщност купуваме, доколко то ни трябва, как е тази цена по сравнение с други цени и т.н.
  • История на една ценова конкуренция
  • Основния източник на ценова конкуренция
  • Експеримент от CalTech
  • Защо да плащам повече - лична цветарска история
  • Защо да плащам повече - цветарска история от Ден Кеннеди
  • Защо да плащам повече - поръчка от интернет магазин
  • Защо да плащам повече - покупка на телевизор
  • Защо да плащам повече - покупка на костюм
  • Психология на възприемането на цените
  • Основните задачи на ценообразуването
  • Видове клиенти при ценообразуването
  • Цени като инструмент
  • Да попречим на сравняване по цена
  • Основните грешки в ценообразуването
Възражения на клиенти. Основният страх, който има вашият клиент, е страхът да направи покупката
  • Страхове на вашите клиенти
  • Фалшиви възражения
  • Най-често срещаните възражения
  • Ефективна обработка на възражения
  • Шаблони за отговори на възражения
Спецификата на ритейла. Ритейл обект сам по себе не е просто някаква площ с продукти. Това е сложна система, състоящата се от много компоненти - ефективно зониране, правилно разполагане на продуктите според цените, според бизнес задачите, етикети, POS материали, осветление и т.н.
  • Основи
  • Бизнес показатели
  • Асортимент
  • Мърчaндайзинг
  • Ценообразуването
  • Система за лоялност
  • Персоналът, скриптове
  • Инструменти за продажби
  • Организационна структура
  • Локацията
  • Разузнаването и контраразузнаването на конкуренти
Продажби на B2B пазара. Продажбите на В2В пазара? Това е лесно! Трябва само да привлечем нови потенциални клиенти, да ги оценим и филтрираме, да ги "загреем", да ги подготвим за първата продажба, да направим първата продажба и да ги накараме да купуват отново и отново
  • Система на продажбите в B2B пазара
  • Генериране на лидове
  • Оценка и филтриране
  • Затопляне на лидове
  • Предаване на лидове в системата за продажби
  • Подготовка на първата продажба
  • Конверсия - първата продажба
  • Предаване на клиента в система за работа с настоящи клиенти
Продажба на услуги. Няма идеален универсален начин да продавате успешно всякакви видове услуги. Вълшебното хапче още не е измислено. Но, съществуват определени стратегии, които с успех се прилагат в много различни бизнеси, работещи в областта на услугите
  • Бизнес с информация и услуги
  • Система на продажбите на услуги
  • Къде по-нататък?
  • Какво да правим ако ни трябва помощ за реализация на идеите от тази книга?
Бонусна глава
  • Специален подарък за нашите читатели
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 10 гласа 
За да оцените книгата "Машина за продажби", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
 
Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.

Защо ли нямах тази книга преди десетина години, когато с мъжа ми започвахме бизнес? Сега вече със сигурност мога да кажа, че ми се избистриха въпросите за продажбите, които имах за моите магазини и за салона за мебели по поръчка. Вече знам къде ми са слабите места и как да продавам повече. Препоръчвам тази книга на всички собственици на бизнес! Моята оценка е 10/10
Закупилите тази книга, купуват също
Златните уроци за лидерството - Джон Максуел - книга

Златните уроци за лидерството



Анхира
Цена:  13.00 лв.
Продуктът е нов за каталога на store.bg
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Уроците, на които ме научи животът. ... В книгата са включени уроци като: не изпращайте патиците си в училище за орли; хората напускат хора, а не компании; влиянието би трябва да се заема, но никога да не се дава; когато те сритат отзад, знаеш, че си се придвижил напред; хората ще резюмират живота ви в едно изречение, изберете го сега. Джон Максуел иска да ви помогне да бъдете сред най-умните лидери, споделяйки с вас "Златните уроци на лидерството". След почти четиридесет години като лидер, Максуел добива златната руда вместо вас, за да не трябва да слизате в мината. Всяко златно ключе е една от ...
Умни пари - Стойне Василев - книга

Умни пари



Сиела
Цена:  16.00 лв.
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Твоят наръчник за управление на лични финанси и инвестиране в България. ... "Умни пари" е книгата за теб, ако: искаш да направиш първата стъпка в света на личните финанси и инвестирането, но се нуждаеш от подкрепа и напътствия; имаш желание да повишиш финансовата си грамотност и да живееш по-добре; си професионалист в своята дейност, но нямаш достатъчно свободно време, за да се грижиш за управлението на своите пари; търсиш инвестиции с по-висока доходност от тази по банковите депозити; искаш да осигуриш средства за образованието на децата си или своите достойни старини. Тя ще ти даде практични съвети ...
45 татуировки на мениджъра - Максим Батирев - книга

45 татуировки на мениджъра



AMG Publishing
Цена:  14.95 лв.
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Правилата на съвременния ръководител. ... "45-те татуировки на мениджъра" са основните уроци, научени по трудния начин от топмениджъра Максим Батирев. Те припомнят на съвременния ръководител как да се отнася със своите служители, как да действа в критични ситуации и как да запази личната си мотивация. Tатуировката е важно послание. Тя остава за цял живот, за да ни напомня нещо съществено. "45-те татуировки на мениджъра" са основните уроци, научени по трудния начин от топмениджъра Максим Батирев. Те припомнят на съвременния ръководител как да се отнася със своите служители, как да действа в критични ...
ПроДавай - Юли Тонкин - книга

ПроДавай




 

Цена:  35.00 лв.
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
От автора на "Нечовекът" и "Ново начало". ... Хората не обичат да им продават, но обичат да си купуват. Време е да разберем защо хората купуват?! Защо самите ние купуваме?! Когато разберем психологията на купуването, пред нас се отваря нов свят, светът на проДаването. Тази книга не е за всеки, тя е само за малцина, които вече са осъзнали, че ние всички непрекъснато продаваме. Тя е за тези, които искат да отидат на следващото ниво в продажбите, тези, които искат да проДават. Понякога всичко, от което имаме нужда, е нова гледна точка, за да преоткрием най-добрия начин, по който можем да проДаваме - ...
Реформите в България. Мит и реалност - Борис Михайлов - книга

Реформите в България. Мит и реалност



Нова звезда
Цена:  15.00 лв.
Доказано е теоретично и практиката го потвърждава, че няма по-съвършена от пазарната и демократичната система: при нея се произвеждат всички търсени стоки и услуги; в резултат на конкуренцията се внедряват най-ефективните варианти на научно-техническия прогрес и най-ниски цени на стоките и услугите; постига се най-ефективно използване на материалните, трудовите и природни ресурси; отделният човек получава най-справедлива оценка за неговите постижения. Друг е въпроса как тази система се прилага при различни демократични механизми в различните държави, което също е обект на разглеждане в книгата. Половинчатите и ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки, Шарън Лехтър - книга

Богат татко, беден татко


,

Анхира
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Уроците за парите, на който богатите учат децата си, а бедните - не! ... Робърт Кийосаки учи хората да стават милионери... затова го наричат учител в училището за милионери. "Богат татко, беден татко" е отправна точка за всеки, който иска да овладее финансовото си бъдеще. "Богат татко, беден татко": Взривява мита, че трябва да имаш голяма заплата, за да забогатееш. Поставя под въпрос схващането, че собственото жилище е актив. Показва на родителите защо не могат да разчитат на училището да ограмоти децата им по отношение на парите. Дефинира веднъж завинаги какво е актив и пасив. Учи ви какво ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари



Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Изяж жабата! - Брайън Трейси - книга

Изяж жабата!



Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...

Машина за продажби


,
Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  19.90 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в:
Петък 20-07-2018 г. или
Понеделник 23-07-2018 г.
Продукт#175995
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена2015 г.
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници304
Размери14.30 / 19.90 / 1.60 cm
Тегло0.379 kg
EAN9786197256017
ISBN9786197256017
Описание
Системен подход за бързо и ефективно увеличаване на продажби в малкия и средния бизнес.
"Машина за продажби" е втората книга на Оксана Лалова и Даниил Дукат. Този път ви запознават със сърцето на вашия бизнес - системата за продажби. Цялата информация от книгата е базирана на опитът им като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Проблемът с намаляването на продажбите е най-важния във всеки бизнес. Няма продажби - няма печалба. Няма печалба - няма бизнес. Те са се сблъскали с този проблем - както в личен предприемачески опит, така и по време на работа като консултанти в бизнесите на клиентите им. Хубавата новина е, че всеки бизнес има скрити възможности да продава повече, по-скъпо и да прави клиентите си щастливи. В тази книга авторите споделят с вас разнообразни начини за бързо и ефективно покачване на продажбите. Всичките съвети са основани върху реалната практика и опита ни за работа с различни видове бизнес.

В "Машина за продажби" ще намерите отговори на следните въпроси:
  • Каква система за продажби в малкия и средния бизнес е най-ефективна?
  • Какви важни стъпки минават вашите клиенти, докато стигнат покупката?
  • Каква е тайната формула на успешните продажби?
  • Как да продавате повече на всеки клиент?
  • Какъв асортимент гарантирано ще хареса на вашите клиенти?
  • Какви са тайните на мърчандайзинга?
  • Какви 21 техники гарантирано ще покачат продажбите във вашия бизнес?
  • Как да слагате правилни цени на вашите продукти и услуги? Как да продавате по-скъпо?
  • Как да се преборите със страховете и възраженията на своите клиенти срещу покупката?
  • И много други...
За авторите
Даниил Дукат - експерт по увеличаване на продажбите и привличане на клиенти за малък и среден бизнес. Собственик и управител на консултантска фирма "Дукат Консулт", консултант, коуч, автор на тренинги, курсове и семинари. Редовно се обучава при най-добрите експерти по продажби и маркетинг. Автор на статии за "Банкер", "Твоят Бизнес", "Регал" и други.

Оксана Лалова - експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.
Страници от тази книга
Книги от Даниил Дукат (Daniil Dukat)
Други интересни предложения
ПроДавай
Юли Тонкин
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  35.00 лв.
Биология на купуването - основи на невромаркетинга
Мартин Линдстрьом
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Гарантираната продажба
Фредрик Еклунд, Брус Литълфийлд
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Продажби в реалния свят
Саймън Хезълдейн
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Защо купуваме?
Науката за пазаруването

Пако Ъндърхил
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Маркетингово позициониране
Станимир Андонов
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Ефективни продажби For Dummies
Том Хопкинс
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Цена:  18.00 лв.
Ледоразбивачи
Том Шрайтер
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  7.00 лв.
Проверка на реалността. Новите оръжия на маркетинга
Гай Кавазаки
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  22.00 лв.
Назад
Книги от Даниил Дукат (Daniil Dukat)
Скарлет + Иво = ВНЛ
Иво Сиромахов
Приказки в рими
Асен Сираков
Двор от рози и бодли
Поредицата от Сара Дж. Маас продължава в четвъртата книга "Двор от скреж и звездна светлина".
Неудържим
Излезе новата книга от Ник Вуйчич със съвети за трудностите, пред които се изправя всеки от нас.
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
На почивка с бебе
Спечели подарък от Fa!