store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги    СофтПрес  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    СофтПрес    Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон" - А. Баришева
Търсене
Книги

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"


 
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Можеш да заплатиш поръчаните продукти в брой при доставката.
Всички продукти се изпращат с възможност за преглед преди плащане.
За цена и срок на доставка до твоя адрес кликни тук.
Продукт#18678
ТипКнига
Наличност
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници244
ISBN9789546855831
Алтернативни предложения
Опознаване на човека - Верена Сарториус - книга

Опознаване на човека



СофтПрес
Цена:  6.99 лв.
Лице и личност – външност и характер Този наръчник съдържа съвети и упражнения, които ще ви помогнат да изострите сетивата си спрямо околните и да улесните комуникацията си с тях. Той ви предлага полезна информация за характерологията и човекознанието и ценни напътствия как да си обясните взаимоотношенията и общуването в личния и професионалния живот. Ще научите много и за самите себе си и вероятно тепърва ще откриете къде и как най-добре можете да приложите своите заложби. Важно е да се спомене, че всички изброени тук критерии се отнасят само до основни човешки черти, помагат при преценката на хората и са ...
Как да манипулираме хората - Техники за манипулация и защита от тях - книга

Как да манипулираме хората - Техники за манипулация и защита от тях


СофтПрес
Цена:  9.99 лв.
Манипулацията е интересна и завладяваща игра, която ни помага в постигането на поставените цели. Ние използваме манипулативни игри вкъщи и на работа, с близки хора и случайни познати, с нашите ръководители и подчинени. Влизаме в ролята на хитър манипулатор или ставаме жертва на манипулации. Често не осъзнаваме тези игри, не разбираме смисъла от нашите действия, а в резултат – не получаваме възможната изгода или се хващаме на нечия „въдица”. А манипулаторът, който има ясна представа какво, как и защо прави нещо, постига успехи. Манипулацията в бизнеса позволява да се икономисват безценни ресурси, като време, енергия и ...
69 съвета за щастливи отношения - Наталия Кобилкина - книга

69 съвета за щастливи отношения



СофтПрес
Цена:  15.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Как изглежда човекът, готов да обича? Възможно ли е да преодолеем изневярата? Кои са седемте признака за съвместимост? Продължението на бестселъра "69 съвета за секс" ви дава практични отговори на най-важните въпроси за връзките. Шестте теми в "69 съвета за щастливи отношения" ще ви преведат през всички етапи - от запознанството и умението да привличаме, през възможните проблеми, изневярата и понякога неизбежния край, и ще ви разкрият тайните на хармоничните отношения. "Истинското щастие е споделено" - казва Наталия и ви дава конкретни техники и инструменти, с които да изградите връзката ...
Флиртуване For Dummies - Елизабет Кларк - книга

Флиртуване For Dummies



АлексСофт
Цена:  16.99 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Прави всичко по-лесно! Елизабет Кларк "Гуруто на флирта" - експерт по флиртуване и обаяние. ... Научете как да: повишите самочувствието си и да карате хората да ви забелязват; разбирате дали някой е заинтересован от вас; изграждате връзка с човека отсреща и да водите увлекателен разговор; разбирате езика на тялото и да изпращате правилните сигнали. Карайте хората да се обръщат след вас, оставяйте страхотно впечатление и общувайте уверено. Ако опитите ви за флиртуване се свеждат до неловки моменти и несполучливи реплики, тази книга е за вас! В нея ще намерите всичко от това как да повишите ...
Езикът на тялото на работното място - Алън Пийз, Барбара Пийз - книга

Езикът на тялото на работното място


,

Сиела
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Способността да се чете и разшифрова езика на тялото е без съмнение най-доброто умение за успешна кариера ... В тази книга ще споделим с вас разработените от нас техники за постигане на успехи в продажбите и в бизнеса и ще ви запознаем с „речника“ на езика на тялото, който Алън и аз сме натрупали през дългата си и плодотворна кариера. В основата си работното място не се е променило особено много през годините, но въвеждането на модерни технологии като конферентна връзка, BlackBerry, iPhone, електронна поща и лаптопи, както и все по-глобалният характер на бизнеса, породиха нови предизвикателства. В същото време те ...
Етикет за всеки ден - Силке Шнайдер-Флег - книга

Етикет за всеки ден



СофтПрес
Цена:  15.99 лв.
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Второ допълнено издание на бестселър № 1 в Германия. Правилата на добрите обноски и изисканите маниери в бизнеса, в семейството и на обществени места. ... Добрите обноски и стил на обличане винаги са на мода. Задавали ли сте си някога въпроса в кои ситуации гледате да се държите добре? Как постъпвате у дома? Къде изчезват обноските в свободното ви време? За културния човек доброто поведение не остава на закачалката в офиса, а е същност и начин на живот. В тази книга ще узнаете: как да поздравявате и да се запознавате; как да се държите на маса, на коктейл, на частно парти и на гости у делови партньор; какви са ...
Какво казва тялото - Джо Наваро, Марвин Карлинс - книга

Какво казва тялото


,

Изток - Запад
Цена:  15.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Езикът на тялото, разтълкуван от дългогодишен оперативен агент на ФБР. ... "Той твърди, че това е възможно най-добрата оферта. Така ли е наистина? Тя казва, че е на същото мнение. Дали е искрена? Събеседването за работа мина чудесно. А може би не? Той обеща, че повече няма да прави така. Но излъга." Из книгата Тази книга може да ви направи майстори в разчитането на невербалните знаци. Джо Наваро, бивш специален агент в контраразузнаването на ФБР и световноизвестен експерт в областта на невербалното поведение, разкрива тайните на почти мигновеното "дешифриране" на хората: разчитайте настроенията и ...
Да постигнеш своето - Роджър Фишър, Брус Патън, Уилям Ъри - книга

Да постигнеш своето


, ,

Изток - Запад
Цена:  16.00 лв.
Как да стигнем до разумния компромис в преговорите ... Да постигнеш своето ви казва как: да разграничавате хората от проблема да се съсредоточавате върху интересите, а не върху становищата да работите съвместно за създаване на варианти, които да удовлетворяват и двете страни да водите успешни за вас преговори с хора, които са по-силни от вас, които не играят по правилата или прибягват до "мръсни номера" Някои неща долавяме интуитивно, за други не допускаме, че са умишлено приложени върху нас хватки. Но тук те са подредени, описани, инструментализирани. Струва си да се научат. Трябват ни всеки ден. & ...
Описание
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?

Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.


Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.

Научете как да продавате и „слон” с максимална за вас печалба, превръщайки клиента от равнодушен наблюдател в щастлив собственик!
Съдържание
Съдържание
* Как да продадем слон, или 51 метода за сключване на сделка
За какво са ни необходими методи за сключване на сделка?
Общ план за сключване на сделка
Глава 1 Събиране на информация за клиента
Невербалното общуване в работата на мениджъра по продажбите
Елементи на невербалното общуване
Огледалният образ – ефективен метод за управление на процеса на сключване
на сделката
За какво му е на продавача да изслушва клиента? Какво интересно може да му
съобщи той?
Методи за активно слушане
Как да задаваме въпроси?
Глава 2 Представяне на стоката
Насочване на вниманието към ползата за клиента – универсален метод за
убеждаване
Преформулиране на свойствата на стоката в изгода за клиента
Убеждаващи думи
Методът „ключови думи“
Основни методи за представяне
Метод „Емоционалност“
Метод „говорещи ръце“
Използване на цифри и конкретни факти
Използване на професионални термини
Нагледност
Метод „участие в процеса“
Използване на метафори
Метод „картина на бъдещето“
Използване на известни имена
Метод на сравнението
Метод „въпрос по време на монолога“
Метод „сократов въпрос“
Метод „похвала“
Работа с група клиенти
Глава 3 Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката
Осем правила, които трябва да спазваме, за да преодолеем съмненията
на клиента
Финализиране на сделката
Как да направим равносметка. Методът „7 плюса и 2 минуса“
Превръщане на приемането на решението в чиста формалност
Алтернативният въпрос
Глава 4 Работа с конфликтни клиенти
Неефективни методи за реагиране на критика
Методи за ефективно реагиране на критика
Как да преодолеем собственото си раздразнение?
Глава 5 Типове клиенти
Мисловен тип
Сетивен тип
Решаващ тип
Възприемащ тип
Глава 6 Особености на работата с корпоративни клиенти
Икономическите показатели
Целите и задачите на клиента. Актуалната ситуация на клиента
Корпоративната култура на клиента
Процесът по вземане на решение по определен въпрос
Предложенията на конкуренцията
Глава 7 Как да станем по-уверени в себе си
Отношението към работата
Отношението към себе си и към клиентите
Отношението към тялото
Отношението към себе си
* Заключение



Рейтинг
Рейтинг: 9.24 / 38 гласа 
За да оцените книгата "Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
Добави мнение 
Книгата е добра, препоръчвам !
Закупилите тази книга, купуват също
Наръчник за привличане на клиенти: 50 успешни начина да привлечете нови клиенти - Пол Тим - книга

Наръчник за привличане на клиенти: 50 успешни начина да привлечете нови клиенти



Сиела
Цена:  9.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Осемдесет процента от провалите на фирми възникват в резултат на липсата на достатъчно клиенти. Със сигурност повече клиенти биха "почукали на вашата врата", ако знаеха, че бизнесът ви съществува и какви страхотни продукти или услуги можете да им предложите. Клиентите винаги са наблизо, но е ваша работа да ги откриете. Независимо дали имате фирма, която току-що започва своята дейност или вече установен бизнес, Пол Тим ще ви научи на своите доказани методи, за да се превърнете в магнит за клиенти. Тази книга е задължителна за вас, бизнесмени, тъй като ключът към успеха е разширяването на бизнеса чрез увеличаване ...
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър - книга

Малка червена книга за успешните продажби



Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
12,5 принципа на умението да продаваме ... Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване. Книга инструмент. Книга, която трябва да се осмисля. Книга за твоя бизнес живот. Прекалено съдържателна е, за да бъде прочетена само веднъж. Ако я прочетеш десет пъти, ще правиш страхотни продажби, ще имаш идеално поведение, високи творчески умения, прекрасни взаимоотношения, тлъста банкова сметка и чудесен живот. Защо книгата е червена? Червеното е цветът на страстта. Страстта е опорната точка на продажбите. Без страст няма продажби. Червеното е цветът на любовта. Ако не обичаш това, ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки, Шарън Лехтър - книга

Богат татко, беден татко


,

Анхира
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Уроците за парите, на който богатите учат децата си, а бедните - не! ... Робърт Кийосаки учи хората да стават милионери... затова го наричат учител в училището за милионери. "Богат татко, беден татко" е отправна точка за всеки, който иска да овладее финансовото си бъдеще. "Богат татко, беден татко": Взривява мита, че трябва да имаш голяма заплата, за да забогатееш. Поставя под въпрос схващането, че собственото жилище е актив. Показва на родителите защо не могат да разчитат на училището да ограмоти децата им по отношение на парите. Дефинира веднъж завинаги какво е актив и пасив. Учи ви какво ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари



Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Библия на продаването - Джефри Гитомър - книга

Библия на продаването



Изток - Запад
Цена:  35.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
10,5 повели за успешни продажби ... Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден. ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!



Анхира
Цена:  13.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по ...
Влиянието. Психология на убеждаването - Робърт Чалдини - книга

Влиянието. Психология на убеждаването



Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? ... Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението ...
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам? - Хейди Дулей, Ким Клейвър - книга

Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам?


,

Анхира
Цена:  11.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Дали сте дистрибутори, които искат да престанат да губят клиенти? Обичате своя продукт или услуга, но не намирате отклик у хората... В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди. Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000... ...

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"


Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Можеш да заплатиш поръчаните продукти в брой при доставката.
Всички продукти се изпращат с възможност за преглед преди плащане.
За цена и срок на доставка до твоя адрес кликни тук.
Продукт#18678
ТипКнига
Наличност
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници244
ISBN9789546855831
Алтернативни предложения
Опознаване на човека
Верена Сарториус
Цена:  6.99 лв.
Как да манипулираме хората - Техники за манипулация и защита от тях
Цена:  9.99 лв.
69 съвета за щастливи отношения
Наталия Кобилкина
Възможна е експресна доставка само за 2 часа в рамките на София, в работни дни от 10 до 20 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Флиртуване For Dummies
Елизабет Кларк
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  16.99 лв.
Езикът на тялото на работното място
Алън Пийз, Барбара Пийз
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Етикет за всеки ден
Силке Шнайдер-Флег
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.99 лв.
Какво казва тялото
Джо Наваро, Марвин Карлинс
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Да постигнеш своето
Роджър Фишър, Брус Патън, Уилям Ъри
Цена:  16.00 лв.
Описание
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?

Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.


Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.

Научете как да продавате и „слон” с максимална за вас печалба, превръщайки клиента от равнодушен наблюдател в щастлив собственик!
Назад
КваZи
Сергей Лукяненко
Феноменът ЦСКА
"Червената библия" излиза по случай честването на 70 години от създаването на футболния отбор.
Синдромът на куклата
В новата си книга Дина Рубина разказва за всепоглъщащата любов на създателя към неговото творение.
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки, Шарън Лехтър -
Богат татко, беден татко
Робърт Кийосаки, Шарън Лехтър
Уроците за парите, на който богатите учат децата си, а бедните - не! : Робърт Кийосаки учи хората да ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма -
Монахът, който продаде ...
Робин Шарма
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. : "Монахът, ...
Лидерът, който нямаше титла - Робин Шарма -
Лидерът, който нямаше титла
Робин Шарма
Съвременна притча за истинския успех в бизнеса и в живота : Книгата, която държите в ръцете си сега, е ...
Четирите потока на парите : Пътеводител към финансова свобода - Робърт Кийосаки -
Четирите потока на ...
Робърт Кийосаки
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, ...
Корпоративна социална отговорност - Филип Котлър, Нанси Лий -
Корпоративна социална ...
Филип Котлър, Нанси Лий
Най-доброто за вашата компания и за вашата кауза. Примери от водещи световни компании. : Работите в ПР ...
Мръсната история - Майкъл Бландинг -
Мръсната история
Майкъл Бландинг
Прочутата реклама на "Кока-Кола" от 70-те "Искам да науча света да пее" изгради ...
Икономическа статистика - Недка Кирилова Гатева -
Икономическа статистика
Недка Кирилова Гатева
Предлаганият учебник има две предназначения. Първо, да служи на студентите като помагало за изучаване ...
Светецът, сърфистът и корпоративния директор - Робин Шарма -
Светецът, сърфистът и ...
Робин Шарма
Написана в неповторимия стил на Робин Шарма, тази книга разказва историята на Джак Валънтайн - млад ...
Влез във форма за лятото
Динозавърчето Додо
Градински пръскачки - 20%