store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги    СофтПрес  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    СофтПрес    Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон" - А. Баришева
Търсене
Книги

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"


 
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Можеш да заплатиш поръчаните продукти в брой при доставката.
Всички продукти се изпращат с възможност за преглед преди плащане.
За цена и срок на доставка до твоя адрес кликни тук.

Продукт#18678
ТипКнига
Наличност
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници244
ISBN9789546855831
Алтернативни предложения
Флиртуване For Dummies - Елизабет Кларк - книга

Флиртуване For Dummies



АлексСофт
Цена:  16.99 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Прави всичко по-лесно! Елизабет Кларк "Гуруто на флирта" - експерт по флиртуване и обаяние. ... Научете как да: повишите самочувствието си и да карате хората да ви забелязват; разбирате дали някой е заинтересован от вас; изграждате връзка с човека отсреща и да водите увлекателен разговор; разбирате езика на тялото и да изпращате правилните сигнали. Карайте хората да се обръщат след вас, оставяйте страхотно впечатление и общувайте уверено. Ако опитите ви за флиртуване се свеждат до неловки моменти и несполучливи реплики, тази книга е за вас! В нея ще намерите всичко от това как да повишите ...
Опознаване на човека - Верена Сарториус - книга

Опознаване на човека



СофтПрес
Цена:  6.99 лв.
Лице и личност – външност и характер Този наръчник съдържа съвети и упражнения, които ще ви помогнат да изострите сетивата си спрямо околните и да улесните комуникацията си с тях. Той ви предлага полезна информация за характерологията и човекознанието и ценни напътствия как да си обясните взаимоотношенията и общуването в личния и професионалния живот. Ще научите много и за самите себе си и вероятно тепърва ще откриете къде и как най-добре можете да приложите своите заложби. Важно е да се спомене, че всички изброени тук критерии се отнасят само до основни човешки черти, помагат при преценката на хората и са ...
69 съвета за щастливи отношения - Наталия Кобилкина - книга

69 съвета за щастливи отношения



СофтПрес
Цена:  15.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Как изглежда човекът, готов да обича? Възможно ли е да преодолеем изневярата? Кои са седемте признака за съвместимост? Продължението на бестселъра „69 съвета за секс“ ви дава практични отговори на най-важните въпроси за връзките. Шестте теми в „69 съвета за щастливи отношения“ ще ви преведат през всички етапи – от запознанството и умението да привличаме, през възможните проблеми, изневярата и понякога неизбежния край, и ще ви разкрият тайните на хармоничните отношения. „Истинското щастие е споделено“ - казва Наталия и ви дава конкретни техники и инструменти, с които да изградите връзката на своите мечти. „69 съвета ...
Самозащита с думи - Барбара Беркхан - книга

Самозащита с думи



СофтПрес
Цена:  9.99 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Нападението с думи може да е толкова болезнено, колкото и плесницата по лицето. Повечето хора не могат да реагират на такава атака. Едва по-късно им хрумва остроумна забележка или се възмущават и веднага отвръщат нещо, което води до безкрайна въртележка от удари и в крайна сметка до безсмислен конфликт. Барбара Беркхан следва принципа на айкидо и пренася бойното изкуство в света на общуването. Тя представя в книгата си 12 стратегии, с които можете да дадете контра на всяка словесна нападка. Тук ще научите: Как да отбивате атаки, без да се нараните? Как да отговорите, ако ви обидят? Как да обърквате нападателя и ...
Езикът на тялото на работното място - Алън Пийз, Барбара Пийз - книга

Езикът на тялото на работното място


,

Сиела
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Способността да се чете и разшифрова езика на тялото е без съмнение най-доброто умение за успешна кариера ... В тази книга ще споделим с вас разработените от нас техники за постигане на успехи в продажбите и в бизнеса и ще ви запознаем с „речника“ на езика на тялото, който Алън и аз сме натрупали през дългата си и плодотворна кариера. В основата си работното място не се е променило особено много през годините, но въвеждането на модерни технологии като конферентна връзка, BlackBerry, iPhone, електронна поща и лаптопи, както и все по-глобалният характер на бизнеса, породиха нови предизвикателства. В същото време те ...
Как да манипулираме хората - Техники за манипулация и защита от тях - книга

Как да манипулираме хората - Техники за манипулация и защита от тях


СофтПрес
Цена:  9.99 лв.
Манипулацията е интересна и завладяваща игра, която ни помага в постигането на поставените цели. Ние използваме манипулативни игри вкъщи и на работа, с близки хора и случайни познати, с нашите ръководители и подчинени. Влизаме в ролята на хитър манипулатор или ставаме жертва на манипулации. Често не осъзнаваме тези игри, не разбираме смисъла от нашите действия, а в резултат – не получаваме възможната изгода или се хващаме на нечия „въдица”. А манипулаторът, който има ясна представа какво, как и защо прави нещо, постига успехи. Манипулацията в бизнеса позволява да се икономисват безценни ресурси, като време, енергия и ...
Изкуството на общуването: 96 малки хитрини за печелене на симпатии - Лейл Лоундз - книга

Изкуството на общуването: 96 малки хитрини за печелене на симпатии



Хермес
Цена:  13.95 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Психология за всеки ден. ... Вие сте умни, интелигентни и способни. Как да убедите и другите в това? Случвало ли ви се е да попаднете в неловка ситуация, когато всички погледи са вперени във вас, а вие изтърсвате нещо напълно неуместно? Разбира се, още докато говорите, осъзнавате гафа си и се сконфузвате още повече. Естествено впоследствие ви хрумват хиляди остроумни реплики, с които сте могли да спасите положението, но вече е късно. Пропуснали сте шанса си да направите добро впечатление. Станали сте жертва на собствената си слабост: неумението да общувате. Лейл Лоундз е признат експерт в света на комуникациите. В ...
Какво казва тялото - Джо Наваро, Марвин Карлинс - книга

Какво казва тялото


,

Изток - Запад
Цена:  15.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Езикът на тялото, разтълкуван от дългогодишен оперативен агент на ФБР. ... "Той твърди, че това е възможно най-добрата оферта. Така ли е наистина? Тя казва, че е на същото мнение. Дали е искрена? Събеседването за работа мина чудесно. А може би не? Той обеща, че повече няма да прави така. Но излъга." Из книгата Тази книга може да ви направи майстори в разчитането на невербалните знаци. Джо Наваро, бивш специален агент в контраразузнаването на ФБР и световноизвестен експерт в областта на невербалното поведение, разкрива тайните на почти мигновеното "дешифриране" на хората: разчитайте настроенията и ...
Описание
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?

Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.


Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.

Научете как да продавате и „слон” с максимална за вас печалба, превръщайки клиента от равнодушен наблюдател в щастлив собственик!
Съдържание
Съдържание
* Как да продадем слон, или 51 метода за сключване на сделка
За какво са ни необходими методи за сключване на сделка?
Общ план за сключване на сделка
Глава 1 Събиране на информация за клиента
Невербалното общуване в работата на мениджъра по продажбите
Елементи на невербалното общуване
Огледалният образ – ефективен метод за управление на процеса на сключване
на сделката
За какво му е на продавача да изслушва клиента? Какво интересно може да му
съобщи той?
Методи за активно слушане
Как да задаваме въпроси?
Глава 2 Представяне на стоката
Насочване на вниманието към ползата за клиента – универсален метод за
убеждаване
Преформулиране на свойствата на стоката в изгода за клиента
Убеждаващи думи
Методът „ключови думи“
Основни методи за представяне
Метод „Емоционалност“
Метод „говорещи ръце“
Използване на цифри и конкретни факти
Използване на професионални термини
Нагледност
Метод „участие в процеса“
Използване на метафори
Метод „картина на бъдещето“
Използване на известни имена
Метод на сравнението
Метод „въпрос по време на монолога“
Метод „сократов въпрос“
Метод „похвала“
Работа с група клиенти
Глава 3 Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката
Осем правила, които трябва да спазваме, за да преодолеем съмненията
на клиента
Финализиране на сделката
Как да направим равносметка. Методът „7 плюса и 2 минуса“
Превръщане на приемането на решението в чиста формалност
Алтернативният въпрос
Глава 4 Работа с конфликтни клиенти
Неефективни методи за реагиране на критика
Методи за ефективно реагиране на критика
Как да преодолеем собственото си раздразнение?
Глава 5 Типове клиенти
Мисловен тип
Сетивен тип
Решаващ тип
Възприемащ тип
Глава 6 Особености на работата с корпоративни клиенти
Икономическите показатели
Целите и задачите на клиента. Актуалната ситуация на клиента
Корпоративната култура на клиента
Процесът по вземане на решение по определен въпрос
Предложенията на конкуренцията
Глава 7 Как да станем по-уверени в себе си
Отношението към работата
Отношението към себе си и към клиентите
Отношението към тялото
Отношението към себе си
* Заключение



Рейтинг
Рейтинг: 9.24 / 38 гласа 
За да оцените книгата "Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
Добави мнение 
Книгата е добра, препоръчвам !
Закупилите тази книга, купуват също
Наръчник за привличане на клиенти: 50 успешни начина да привлечете нови клиенти - Пол Тим - книга

Наръчник за привличане на клиенти: 50 успешни начина да привлечете нови клиенти



Сиела
Цена:  9.00 лв.
Осемдесет процента от провалите на фирми възникват в резултат на липсата на достатъчно клиенти. Със сигурност повече клиенти биха "почукали на вашата врата", ако знаеха, че бизнесът ви съществува и какви страхотни продукти или услуги можете да им предложите. Клиентите винаги са наблизо, но е ваша работа да ги откриете. Независимо дали имате фирма, която току-що започва своята дейност или вече установен бизнес, Пол Тим ще ви научи на своите доказани методи, за да се превърнете в магнит за клиенти. Тази книга е задължителна за вас, бизнесмени, тъй като ключът към успеха е разширяването на бизнеса чрез увеличаване ...
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър - книга

Малка червена книга за успешните продажби



Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
12,5 принципа на умението да продаваме ... Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване. Книга инструмент. Книга, която трябва да се осмисля. Книга за твоя бизнес живот. Прекалено съдържателна е, за да бъде прочетена само веднъж. Ако я прочетеш десет пъти, ще правиш страхотни продажби, ще имаш идеално поведение, високи творчески умения, прекрасни взаимоотношения, тлъста банкова сметка и чудесен живот. Защо книгата е червена? Червеното е цветът на страстта. Страстта е опорната точка на продажбите. Без страст няма продажби. Червеното е цветът на любовта. Ако не обичаш това, ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари



Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Библия на продаването - Джефри Гитомър - книга

Библия на продаването



Изток - Запад
Цена:  35.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
10,5 повели за успешни продажби ... Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден. ...
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам? - Хейди Дулей, Ким Клейвър - книга

Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам?


,

Анхира
Цена:  11.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Дали сте дистрибутори, които искат да престанат да губят клиенти? Обичате своя продукт или услуга, но не намирате отклик у хората... В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди. Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000... ...
Лидерът, който нямаше титла - Робин Шарма - книга

Лидерът, който нямаше титла



Екслибрис
Цена:  12.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Съвременна притча за истинския успех в бизнеса и в живота ... Книгата, която държите в ръцете си сега, е резултат от почти петнайсетгодишната ми работа като консултант по лидерство на много компании от списъка "Форчън 500", включително Microsoft, GE, Nike, FedEx и IBM, а също на организации като Университета Йейл, Американския червен кръст и Организацията на младите президенти. Ако приложите системата на лидерство, която описвам в тази книга, ще постигнете експлозивни резултати в работата си и ще помогнете на организацията си да се издигне на съвсем ново ниво на иновация, качество на работа и лоялност на ...
Четирите потока на парите : Пътеводител към финансова свобода - Робърт Кийосаки - книга

Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода



Анхира
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, плащат по-ниски данъци и се чувстват финансово по-сигурни. ... Чудили ли сте се някога... Каква е разликата между наемен работник и човек, притежаващ собствен бизнес? Защо някои инвеститори правят пари с малък риск, докато повечето други едва свързват двата края? Защо повечето хора сменят работа след работа, докато други напускат работа и създават бизнес империи? Защо в индустриалната ера повечето родители искаха децата им да станат доктори, счетоводители или адвокати... и защо в информационната ера тези професии ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!



Анхира
Цена:  13.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по ...

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"


Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Продукт#18678
ТипКнига
Наличност
Издателство
Категории
КорицаМека
Страници244
ISBN9789546855831
Описание
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?

Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.


Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.

Научете как да продавате и „слон” с максимална за вас печалба, превръщайки клиента от равнодушен наблюдател в щастлив собственик!
Назад
Дан Браун - Произход
Здравето на сърцето
Авторката на "GAPS" развенчава митовете за храненето на конвенционалната медицина.
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!