store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Асът на продаването - Джон Фентън
Начало   Книги    Бизнес и икономика  
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките

Асът на продаването


Джон Фентън

Асът на продаването - Джон Фентън - книга
Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  16.80 лв.
 Доставка:
Доставка заСофияИзбери друго населено място
Цена за доставка1.00 лв.
Опция прегледДа, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка26‑04‑2024 г., 27‑04‑2024 г. или 29‑04‑2024 г.
Експресна доставка
До офис на Еконт за утре
Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До автомат BOX NOW за утре
Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До адрес в София за днес
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
 Основни параметри:
Продукт#269-680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Асът на продаването - Джон Фентън - книга

Асът на продаването


Джон Фентън

Цена:  16.80 лв.
 Доставка:
Доставка заСофияИзбери друго населено място
Цена за доставка1.00 лв.
Опция прегледДа, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка26‑04‑2024 г., 27‑04‑2024 г. или 29‑04‑2024 г.
Експресна доставка
До офис на Еконт за утре
Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До автомат BOX NOW за утре
Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До адрес в София за днес
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
 Основни параметри:
Продукт#269-680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Страници от тази книга




Съдържание
Предговор към българското издание
За автора
Увод
  • Натискът за завършване на проджабата
  • Етиката на завършването на продажбата
  • Проучването "един от петима"
  • Проучването "8/73"
  • Най-доброто завършване на продажбата
  • Извиненията
  • Завършване на продажбата с ваша Оферта
Очаквания
  • Медицинска статистика
  • Анализът "8/73"
  • Определяне на политиката по продажбите
  • Вашите устрем и енергия
Начало на продажбата
  • Техники за задаване на въпроси
  • Разчупване на леда
  • Други начини за определяне на срещи
Осъществяване на продажбата
  • Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?
Определяне целите на клиента
  • Резултати - и то бързо
  • Минимално отсъствие от работа
  • Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
  • Чувствате се възможно най-добре
  • Вземете участие и проверете лично
  • Гаранция за връщане на таксата
  • Безупречна професионална биография
  • Страхотна постоянна грижа за клиента
  • Най-добра възвръщаемост на инвестицията
Изготвяне на продажбено предложение
  • Целите на клиента
  • Вашите препоръки
  • Обобщение на допълнителните ползи
  • Финансова обосновка
  • Вашите гаранции и следпродажбено обслужване
Преговаряне
  • Преговаряне по същество
Етапът на същинското завършване на продажбата
  • Популярни техники за завършване на продажбата
  • Любимите завършвания на продавачите
  • Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
  • Започнете със завършване
Преодоляване на негативните настройки към цената
  • Никога не очерняйте конкуренцията
  • Оправдайте разликата
  • Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
  • Завършване на продажбата с добавена стойност
  • Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
  • Не се обяснявайте, продавайте!
Завършване на продажбата с клипборд
  • Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
  • Завършване на продажбата с критерии за поръчка
  • Балансът на Бен Франклин
  • Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
  • Завършване на продажбата със "сватбена торта"
  • Завършване на продажбата с календар-бележник
  • Техники за подписване
  • Мястото е отбелязано с X
  • Списъкът с цели
Завършване на продажбата по телефона
  • Подходът на двойната пътека
  • Пробно завършване
  • Продаване на свързани продукти
  • Продаване на продукт с по-висока стойност
  • Завършване на продажбата при оплакване
  • Завършване от типа "последваща оферта"
  • Разбийте мита
Класически завършвания на продажбата
  • Кога една поръчка е наистина изгубена
  • Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
  • Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
  • Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
  • Открито завършване на продажбата
  • Същинското завършване
  • Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
  • Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
  • Завършване на продажбата с аудиокасета
  • Как да продадем при един предварително уговорен търг
  • Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"
Завършване на продажбата пред борд на директорите
  • Поведенчески комбинации
  • Как да контролираме срещата
  • Флипчартове
  • Качественото завършване на продажбата
  • Завършване на продажбата с диаграми и цифри
  • Завършване на продажбата с тежката артилерия
  • Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
  • Завършване на продажбата с дълга разходка
Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи
  • Не правете предположения
  • Доберете се до точни човек
  • Уверете се, че напълно ви разбират
  • Японският начин
  • Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
  • Бъдете нащрек за сигнали за готовност
  • Когато поискате да завършите продажбата
Станете Ас на продаването
  • Вътрешната игра
  • Има куп места за паркиране
  • Нашето съзнание е:
  • Нашето подсъзнание:
  • Представата ни за самите нас
  • Вътрешният диалог
Напред към следващата продажба
  • Вземане на препоръки
  • Как да използвате мобилния си телефон
  • Мобилизирайте визитките си
  • Как да приключваме всеки разговор
  • Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"
Определете своя стил на продаване
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 1 глас 
За да оцениш книгата "Асът на продаването", избери цифрата отговаряща на твоята оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Без компромис?
Крис Вос, Тал Раз
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение
По учебната програма за 2023/2024 г.

Деан Василев, Борис Георгиев
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  17.00 лв.
Брилянтните преговори
Ник Пийлинг
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Икономиката в един урок
Хенри Хазлит
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Цена:  10.00 лв.
Лидерски промени
Джон К. Максуел
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.00 лв.
Глобалната политическа икономия
Мария Марикина
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  24.00 лв.
Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Мнения на посетители
 

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Твоето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Най-богатият човек във Вавилон - книга

Най-богатият човек във Вавилон


Джордж С. Клейсън

Skyprint
Цена:  14.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
10 притчи за парите. Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху Най-богатият човек във Вавилон. Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи."За пръв път ...
Влиянието. Психология на убеждаването - книга

Влиянието. Психология на убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Второ издание. ... Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. ...
Изяж жабата! - книга

Изяж жабата!


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...
Изкуството да говорим пред другите - книга

Изкуството да говорим пред другите


Дейл Карнеги

Изток - Запад
Цени от:  22.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред другите. ...
Наръчник по величие - книга

Наръчник по величие


Робин Шарма

Екслибрис
Цена:  12.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Един от най-видните консултанти в света, Робин Шарма , споделя тайните за лично и професионално усъвършенстване. 10-те най-добри урока, които получих от живота! Открийте кои са личните практики на най-преуспелите хора, научете как да издигнете организацията си до величие, как да използвате конкретни стратегии за превръщане на неуспехите във възможности, как да привлечете истинско богатство и щастие в личния си живот, как да се радвате на здраве и "експлозия от енергия", как да постигнете равновесие и да живеете с повече радост. Всеки е призван за величие. Можем да променим света около нас, стига да пожелаем. ...
Всичко може да се договори: Библията на търговеца - книга

Всичко може да се договори: Библията на търговеца


Гевин Кенеди

Locus
Цена:  24.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Как винаги да постигате най-добрата сделка. ... Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите, основател и изпълнителен директор на "Negotiated Ltd." - консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на преговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни. Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с упорития си тийнейджър вкъщи, ще научите ...
Започни със защо - книга

Започни със защо


Саймън Синек

Кръгозор
Цена:  25.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни". Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра. ... Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание. Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство " ...
Как да постигаме целите си - книга

Как да постигаме целите си


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  11.92 лв.
Стандартна цена 14.90 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Защо едни преуспяват, а други остават само с мечтите си за по-добър живот? Брайън Трейси уверено заявява, че пътят до успеха е вече известен. Милиони хора по света са започнали от нулата и са достигнали върха. Ако и вие искате да преуспеете, ако се стремите към богатство и личностно израстване, тази книга е за вас. Брайън Трейси ще ви покаже най-необходимите ви двадесет и един принципа, за да превърнете мечтите си в реалност. Неговата проста и ефективна система е довела повече от един милион души до върховете на успеха. Възползвайте се от нея и ще можете да постигнете всичко, което пожелаете, колкото и неизпълнимо да ви ...
Михаела Манасиева
Търсене
Книги
Намаление на хиляди книги
Ваучери за подарък от store.bg