Влиянието. Психология на убеждаването

Влиянието. Психология на убеждаването Робърт Чалдини Времетраене: 1:07 мин. Да! 50 тайни от науката за убеждаването Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн, Стив Мартин Времетраене: 1:30 мин. Пред-убеждаването Робърт Чалдини Времетраене: 1:16 мин. Как да печелим приятели и да влияем на другите Дейл Карнеги Времетраене: 0:42 мин. Емоционалната интелигентност Даниъл Голман Времетраене: 0:58 мин. Седемте навика на високоефективните хора Стивън Кови Времетраене: 1:45 мин. Мисли и забогатявай Наполеон Хил Времетраене: 1:38 мин. Излъжи ме ако можеш Пол Екман Времетраене: 1:08 мин. Изкуството да говорим пред другите Дейл Карнеги Времетраене: 1:38 мин. Какво казва тялото Джо Наваро, Марвин Карлинс Времетраене: 1:08 мин. Богат татко, беден татко Робърт Кийосаки Времетраене: 1:13 мин. Taste the Art Veselina Slavcheva, Yolanta Delibosova - Yolly Времетраене: 1:03 мин. Записките на един астролог Михаил Левин Времетраене: 0:54 мин. Косвени жертви Александра Маринина Времетраене: 1:13 мин. Преодолей страховете си. Карти и ръководство Велина Петрарка Времетраене: 1:14 мин. Какъв е смисълът Микаел Дален Времетраене: 0:56 мин. Албум за училищни спомени Времетраене: 1:03 мин. Магията на вкусовете: Подправките и техните тайни Времетраене: 1:01 мин. Аргайл Ели Конуей Времетраене: 1:02 мин. Картографите Тамзин Мърчант Времетраене: 0:58 мин. Да обърнем курса! Истинска история за превръщане на подчинени в ръководители Л. Дейвид Маркет Времетраене: 1:04 мин.

Второ издание. Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние?

Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде - в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние - атакуват ни не само с телевизионни реклами или презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.

Разбира се, милионният и тираж не се дължи само на това - тя може да се ползва и като настолна книга от използващите чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.
Оттук и огромната и значимост за бизнеса - навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.

Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.

Благодарности
Въведение
Арсеналът за оказване на влияние
Реципрочността
Познатото "даваш" и "вземаш"... и "вземаш"
Обвързване и последователност
Слабостите в главите ни
Социалното одобрение
Истината - това сме ние
Харесването
Приятелски настроеният крадец
Властта и авторитетът
Дирижирано уважение
Дефицитността
Правилото за оскъдното количество
Мигновено влияние
Бележки
Библиография
Индекс