Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!

13 начина да създадете възприемчиво съзнание в събеседника, като говорите на подсъзнанието му. В книгата

• Защо някои търговци не могат да продават?
• Защо повечето кандидати не ги слушат?

Предлагаме продукти. Говорим за страхотни неща. Споделяме нашата визия и страст с другите. А те не купуват, не ни слушат и не споделят вашата визия и страст. Каквото и да правим, хората не ни вярват и не ни се доверяват. Нямаме нужда от още хубави слова в репертоара си. Вместо това, трябва да усвоим уменията, с които да накараме другите да повярват в това, което вече им казваме.

Не става въпрос за презентацията. Не става въпрос за цената. Не и за дъха на продавача. Става въпрос за първите магически няколко секунди, когато дистрибуторът среща кандидата. Какво се случва тогава? През тези няколко секунди кандидатите вземат мигновено решение: Да ни повярват. Да ни се доверят, или да застанат нащрек. Да включат филтъра "прекалено хубаво, за да е истина". Да са скептични. Да търсят "уловката". Това решение е мигновено и за съжаление обикновено е окончателно.

Том "Големия Ал" Шрайтер ни показва как да изграждаме връзка на доверие и вяра с кандидатите си за секунди. Как? Като говорим директно с вземащата решения част от мозъка, подсъзнанието. Не е сложно. С помощта на тази книга ще научите микрофразите от четири-пет думи и лесните, естествени техники, които можете да овладеете веднага.

Анхира ЕООД
София, 1172
жк Дианабад, бл. 43 вх. Б ап. 18
info@anhira.com

Посвещение
Предговор
Рапорт
Ето какво ще се случи, ако не изградите рапорт
Честността, почтеността, искреността и защитата на интересите на кандидата ... не действат
Как да създадете мигновен рапорт и връзка с вашите кандидати
Как се случва тук?
Рапорт на стероиди
Да станем още по-добри в изграждането на рапорт
о, не! Това е толкова хубаво, че сигурно е незаконно!
Използване на вълшебни думи и изрази за изграждане на рапорт
Оцеляването е добро
Всеки знае и всеки казва
"Е, нали знаеш как"
"Стара истина е, че"
Нека вълшебството да започне!
Изключете "алармата срещу търговци" с тази фраза
Направете искрен комплимент
Накарайте кандидата си да говори за себе си незабавно!
Един обикновен въпрос може да разруши рапорта
"Трудно ли е да накарате хората да ви вярват?"
За автора