Влиянието. Психология на убеждаването

Влиянието. Психология на убеждаването Робърт Чалдини Времетраене: 1:07 мин. Пред-убеждаването Робърт Чалдини Времетраене: 1:16 мин. Как да печелим приятели и да влияем на другите Дейл Карнеги Времетраене: 0:42 мин. Емоционалната интелигентност Даниъл Голман Времетраене: 0:58 мин. Седемте навика на високоефективните хора Стивън Кови Времетраене: 1:45 мин. Наполеон Хил Времетраене: 2:48 мин. Мисли и забогатявай Наполеон Хил Времетраене: 1:38 мин. Излъжи ме ако можеш Пол Екман Времетраене: 1:08 мин. Изкуството да говорим пред другите Дейл Карнеги Времетраене: 1:38 мин. Какво казва тялото Джо Наваро, Марвин Карлинс Времетраене: 1:08 мин. Богат татко, беден татко Робърт Кийосаки Времетраене: 1:13 мин. Ръкопис 2244 Гергана Лаптева Времетраене: 1:24 мин. Как да намериш истинската любов Франческа Ходжи Времетраене: 1:02 мин. Лотосовите обувки Джейн Янг Времетраене: 1:21 мин. Органично Джулия Ендерс Времетраене: 1:02 мин. Лятна буря Сандра Браун Времетраене: 1:00 мин. Хенри V Дан Джоунс Времетраене: 1:14 мин. Да се събудиш. Да пораснеш Даян Мушо Хамилтън, Гейбриъл Кайген Уилсън Времетраене: 1:00 мин. Кравата, която дава мляко с какао Петя Александрова Времетраене: 1:04 мин. Еднооки истории Милослава Абаджиева Времетраене: 1:00 мин. Песните на мъртвите Брандън Сандерсън, Питър Орулиън Времетраене: 1:10 мин.

Трето разширено издание. В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.

От книгата ще научите:

• Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек.
• Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си.
• Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват.
• Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно - другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме.
• Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит.
• Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични.
• Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.

Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, Влиянието е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.

Изток-Запад ТМ ЕООД
София, 1000
ул. Стара планина 5, ет. 2
iztok.zapadbg@gmail.com

Предговор
Въведение
Лостове за влияние

• Инструментите на занаята

Взаимността

• Познатото даваш и вземаш

Харесването

• Приятелски настроеният крадец

Социалното одобрение

• Ние сме истината

Властта и авторитетът

• Дирижираното уважение

Недостигът

• Правилото за оскъдното количество

Ангажираност и последователност

• Пакостните духове в съзнанието ни

Единството

• Ние е споделеният аз

Мигновено влияние

• Примитивен механизъм за даване на съгласие в една автоматизирана епоха

Благодарности
Бележки
Библиография
За автора