Как преговаря Тръмп

Мощни стратегии и тактики за постигане на успешни сделки. С предговор от Доналд Тръмп.

Доналд Тръмп безспорно е един от най-известните бизнесмени в света и публична личност, превърнала се в символ на успеха. Тук най-довереният му съветник - Джордж Рос, ни учи как да прилагаме тактиките и стратегиите на преговаряне, отвели Тръмп на върха. Джордж Рос работи ръка за ръка с Доналд Тръмп в продължение на 30 години и заедно сключват най-успешните си сделки с недвижими имоти. Рос познава по-добре от всеки друг начина, по който Тръмп води преговори, как постига победите си.

Книгата изобилства от правила, принципи, съвети и тактики, които можем да прилагаме лично в бизнеса и живота. Написана от абсолютен професионалист и доверен човек, това е книга за всеки, който иска да започне да преговаря като утвърден победител. B допълнение авторът включва и уроците, научени от други бизнес величия, с които e работил.

Независимо от обекта на преговорите, възползвайте се от стратегическата мъдрост и тактическите умения, благодарение на които Тръмп e това, което e. Защото: всички ние преговаряме през по-голяма част от времето си, а най-важното изискване в преговорите e да познаваме човешката природа и да използваме това познание, за да мотивираме другите да приемат идеите ни. Книгата ни дава най-ефикасните модели на този вид общуване.

С лек, диалогичен стил, Джордж Рос ни предлага буквално наръчника на Тръмп и неговите осем ключа за успешно водене на преговори. Ще научим как да изтъкваме силните си страни, да минимизираме слабостите си и да мислим стратегически за това, което и двете страни искат да постигнат. Ще овладеем тактики за работа с трудни хора, налагане на твърдост, когато е необходимо, сключване на сделки по телефон и електронна поща. И ще разберем как и защо взаимоотношенията играят ключова роля във всяко преговаряне и често определят провала или успеха.

Книгата е част от поредицата Carpe diem на издателство Locus.

"След над 30 години работа с Доналд Тръмп открих ключовия елемент в неговия бизнес стил: той е гениален в създаването на връзка и диалог с отсрещната страна. Той владее силата на човешкия елемент. Моята роля беше да водя преговорите по сделката: това е моята сила. Визията е специалитет на Тръмп, а детайлите са моята част. Това проработи много добре при нас. Дълги години съм работил с Доналд като съветник, преговарящ и адвокат. Наблюдавал съм го в действие, докато подготвя и приключва големи сделки, и съм му помагал да договори много от най-големите такива за недвижими имоти, които можете да си представите."
Джордж Рос

Джордж Рос е участник в хитовото телевизионно шоу Стажантът и изпълнителен вицепрезидент и старши съветник на Trump Organization. Бил е адвокат по недвижими имоти, частен инвеститор и старши партньор в авторитетна адвокатска кантора. Има над петдесет години опит като бизнес консултант, правен съветник и преговарящ за водещи собственици и предприемачи в областта на недвижимите имоти в Ню Йорк. Преподава Преговори в Колежа за професионални изследвания на Нюйоркския университет.

Локус Пъблишинг ЕООД
София 1528
бул. Искърско шосе 19
office@locus-publishing.com

Предговор
Въведение

• Какво всъщност представляват преговорите?

Ключовите елементи във воденето на преговори като Доналд Тръмп

• Изградете характера си
• Проучете какво иска отсрещната страна, премахнете слабите страни и разкрийте важна информация
• Станете майстор на продажбите
• Контролирайте темпото на преговорите
• Обуздаване силата на човешката природа
• Информацията е сила
• Помислете за разнообразни решения
• Спечелете с дисциплина

Стратегии за специални ситуации

• Силови тактики на преговаряне и ответни мерки
• Водене на преговори с проблемни личности
• Стратегии от типа станете груби... и кога да ги използваме
• Трябва и Не трябва при опитния преговарящ
• Съвети за преговори по телефон или имейл
• Кога да използваме необвързващо, официално съгласие или меморандум за разбирателство
• Най-заплетената сделка, която съм договарял
• Седем тактики за увеличаване на вашето влияние при преговори