Договор за франчайзинг. Добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението му

В този сборник са отразени резултатите от изпълнението на научен проект на тема - Изследване и представяне на добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг, по договор № НИД НИ-19/2016 година в УНСС. Изследването е проведено от научен колектив с ръководител доц. д-р Захари Торманов - Юридически факултет на УНСС, катедра Частно­правни науки. Членовете на екипа са доц. д-р Радко Радев - катедра Индустриален бизнес, гл.ас. д-р Илонка Горанова - катедра Публичноправни науки, докторант Кристина Стефанова - катедра Частноправни науки.

Целта на научния проект беше събиране и анализ данни за състоянието на франчайзинга в България като цяло, както и за конкретните договорни условия, при които оперират настоящите франчайзинг вериги и предприятия. Въз основа на събраната и анализирана информация беше планирано да се изготви доклад, в който да се обобщят добрите практики по подготовката, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг. Другата основна цел беше да се изработи адекватен модел на договор за франчайзинг (типов договор), който да включва постиженията на франчайзинговата практика в международен план, но и да бъде адаптиран към икономическата среда и юридическата рамка в Република България.

Обект на изследването бяха българските търговски дружества - франчайзодатели и франчайзополучатели, които имат бизнес, организиран въз основа на договори за франчайзинг, както и сключените договори за франчайзинг и добрите практики при изготвянето, сключването и изпълнението им. Анализирана беше и съдебната практика по договори за франчайзинг, доколкото такава е налична. Въз основа на така поставените цели и извършената изследователска работа бяха постигнати резултатите, които представяме в този сборник.

УНСС
София 1700
жк Студентски град Христо Ботев, ул. 8-ми декември 19
v.mitev@unwe.bg

Предговор
Франчайзингът като стратегия за развитие на бизнеса. Характеристики на продуктово-пазарните бизнес стратегии във франчайзинговите бизнес формати

• Франчайзингът като основен подход на развитие на бизнес
• Еволюционно развитие на франчайзинга и видове франчайзингови бизнес формати
• Франчайзинг от първо поколение (Products and Services Franchising)
• Франчайзинг от второ поколение
• Франчайзинг от трето поколение (Master Franchising)
• Допълнителна класификация на франчайзинга
• Важни особености, свързани с франчайзинговите бизнес формати
• Взаимоотношения в зависимост от типа франчайзингов формат
• Взаимоотношения във франчайзинга в зависимост от големината на франчайзодателя
• Рискове, произтичащи от големината на франчайзинговите мрежи
• Предимства и недостатъци за заинтересованите страни във франчайзинговите бизнес формати
• Предимства за страните във франчайзингови отношения
• Недостатъци за страните във франчайзингови отношения
• Характеристики на продуктово-пазарните бизнес бизнес стратегии във франчайзинговите бизнес формати
• Значение на понятието стратегия и франчайзингът като основен подход за развитие на бизнеса
• Стратегията като понятие
• Франчайзингът като основен подход на развитие на бизнеса и свързаните с него продуктово-пазарни бизнес стратегии
• Видове бизнес стратегии и тяхната относимост към франчайзинговите бизнес формати
• Основни видове продуктово-пазарни бизнес стратегии
• Продуктово-пазарни бизнес стратегии за определяне на обхвата на франчайзинговия бизнес и на неговите възможности за растеж
• Продуктово-пазарни стратегии според заеманата позиция
• Продуктово-пазарни стратегии за определяне на конкурентния подход
• Елементи и характеристики на бизнес стратегиите във франчайзинговите бизнес формати
• Допълнителни характеристики, свързани с бизнес стратегиите
• Четири категории ресурси
• Заинтересовани групи от бизнес стратегиите
• Критерии за оценка на стратегиите на франчайзинговите бизнес формати
• Три нива на стратегически мениджмънт при франчайзинговите бизнес формати
• Оценка на съответствие на стратегията
• Оценка на приемливостта
• Оценка на реализуемостта
• Анализ на чувствителността
• Продуктово-пазарен профил на франчайзинговия бизнес формат
• Същност на продуктово-пазарния профил
• Два аспекта на продуктово-пазарния профил
• Роля на продуктово-пазарния профил за формиране на приходите на франчайзополучателите и франчайзодателя
• Характеристики на продуктово-пазарния профил

Изследване и представяне на добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг. Типове франчайзингови договори

• Методологически характеристики на изследването и представяне на резултатите от проведеното проучване
• Методологически характеристики за изследване на добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг
• Критерии за идентифициране на потенциалните респонденти за провежданото изследване
• Методи за идентифициране на дружества, извършващи франчайз дейности
• Критерии при подбора на респонденти
• Анкетната карта като основно проучвателно средство
• Анализ и обобщение на събрани чрез анкети данни в изпълнение на проект изследване и представяне на добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг
• Цели и изпълнение на трети етап от Проекта
• Трудности в изпълнението на Проекта
• Обобщение и анализ на попълнените анкети
• Договорни отношения
• Анализ на правното понятие за образователен франчайз
• Образователния франчайзинг като понятие
• Предпоставки за сключване на договор за образователен франчайз според действащото национално законодателство
• Проучване на добри практики в областта на образователния франчайз
• Проучване на съдебна практика във връзка със съдебни спорове, произтичащи от договорните отношения при франчайзинг
• Дефиниция
• Търговска марка
• Търговско име
• Качество на изпълнение
• Заключение
• Описателни модели на типови договори за франчайзинг
• Видове условия в договора за франчайзинг
• Примерен договор за франчайзинг за предоставяне на услуги
• Примерен договор за дистрибуционен франчайзинг

Приложения

• Анкети към франчайзодатели и франчайзополучатели във връзка с проекта Изследване и представяне на добри практики при изготвянето, сключването и изпълнението на договор за франчайзинг
• The DCFR as model law for future common regulation of franchise agreements?

Литература