Маркетинг на позволението

Да превърнем непознатите в приятели, а приятелите в клиенти. Тази книга е за читателите, които искат да разберат начините, по които се осъществява конкуренцията в интерактивния свят на интернет сайтовете и средствата за автоматизирани продажби. Ако искате да избегнете заложения от електронната търговия капан, значи тази книга е точно за вас. Ако само искате да вникнете по-добре във видовете маркетингови взаимоотношения във века на интерактивността, продължавайте да четете. Маркетингът на позволението е концепция, която дава възможност на маркетинг специалистите да оформят своето послание така, че потребителите с удоволствие да го възприемат.

Телевизионни реклами прекъсват любимото ни предаване, агенти на фирми не се колебаят да ни безпокоят, т.е. формите на традиционния начин на рекламиране се базират на идеята да откъснат вниманието ни от това, което правим в момента. Сет Годин нарича този подход - маркетинг на прекъсването и твърди, че той отдавна не води до адекватни резултати.

Вместо да безпокоят потенциалните си клиенти, като прекъсват най-ценната им стока - тяхното време, - привържениците на маркетинга на позволението мотивират потребителите да приемат посланията им доброволно. Годин представя съвсем различен подход към рекламирането на стоки и услуги. Като осъществява контакт само с онези, които са проявили интерес и желание да получат повече информация за съответната стока, маркетингът на позволението помага на компаниите да установят дългосрочни взаимоотношения с клиентите си, да изградят доверие, да бъдат осведомени за търговската марка и чувствително да увеличат шансовете за продажба.

Превърналата се вече в бизнес класика Маркетинг на позволението е сред Топ 100 на Amazon, както и на класацията на New York Times, обявена е за най-добра бизнес книга от Fortune.

"Тази виртуозна книга превърна Сет Годин в Гуруто на интернет маркетинга. Звучи банално, но това наистина е задължително четиво!"
Том Питърс

"Сет Годин е абсолютният предприемач на Информационния век."
Business Week

"За да се справят с нарастващата надпревара за вниманието на потребителите, рекламистите имат нужда от великата концепция на Сет: маркетингът на позволението."
Лестър Вундерман, основател на агенцията Wunderman, известен като Бащата на директния маркетинг

Сет Годин е предприемач и автор на бестселъри, добили световна популярност, като Това е маркетинг, Малкото е новото голямо, Всички сме уникални и други. Той буквално е катализатор на промени. Книгите му наистина променят начина, по който възприемаме маркетинга и бизнеса. Сет е основател на Squidoo и на Yoyodyne, водеща компания за интерактивен директен маркетинг, купена от Yahoo! Business Week го нарича абсолютният предприемач на Информационния век. Блогът му е един от най-посещаваните и четени бизнес блогове: https://seths.blog/

Книгата е част от поредицата Carpe diem на издателство Locus.

Локус Пъблишинг ЕООД
София 1528
бул. Искърско шосе 19
office@locus-publishing.com

Предговор
Увод
Кризата на маркетинга, която не може да бъде разрешена с пари
Маркетингът на позволението - начинът, по който рекламата отново ще заработи
Еволюция на масовата реклама
Как да започнем - съсредоточете се върху потребителския, а не върху пазарния дял
Как честотата създава доверие, а позволението способства честотата
Петте нива на позволението
Да работим с позволението като със стока
Всичко, което знаете за маркетинга в Мрежата, е погрешно!
Маркетингът на позволението в контекста на Мрежата
Казуси
Оценка на програма за осъществяване на маркетинг на позволението
Най-често задаваните въпроси за маркетинга на позволението