Успешният бранд. Защо силните брандове печелят повече
Найджъл Холис
Изток - Запад
Първа награда на "Американската маркетингова асоциация" за книга на 2015 г. ... Защо потребителите са готови да заплатят по-високи цени за даден бранд? Заради по-доброто качество и външен вид, но и заради неговата репутация, твърди Найджъл Холис. Твърде много марки обаче разчитат на отминала слава, а маркетолозите насочват цялото си внимание към изпълнението на конкретните планови задачи, вместо към създаването на смислено различие, което да остави следа в съзнанието на потребителите. Съвременният пазар прелива от стоки, които не възпитават лоялност у потребителите. А именно постоянният потребителски интерес е ключът към ... |
|
Co-Creation. The Value Based Marketing
Nevena Krasteva
Авангард Прима
Prof. Nevena Krasteva, Dr. Habil., is a member of the American Marketing Association and the European Management Association. She is a professor of Marketing and International Business at the Sofia University "St. Kliment Ohridski" and at the International Business School. From 1999 to 2014 she was a member of the City University of Seattle faculty. She is the author of numerous monographs, textbooks and articles. She has specialized in Russia, Austria, Greece, Denmark, Japan, Israel, Belgium, Germany, the Czech Republic and Hungary. ... |
|
Глобално предприемачество и маркетинг. Казуси
Невяна Кръстева
Авангард Прима
12 преуспяващи български фирми. ... В настоящия сборник студентите от четвърти курс на специалност "Стопанско управление" на СУ "Св. Климент Охридски" представят свои статии, посветени на проучвания на успешни практики на български фирми в международния им маркетинг на чужди пазари. Обект на изследване са малки фирми от секторите на здравословното хранене, фармацевтичния сектор, строителството, ИТ сектора и машиностроенето и др. Методите на изследване са преди всичко кабинетни и лични интервюта с представители на компаниите. Целта на сборника е да насърчи българските предприемачи в усилията им да развият дейността си и да ... |
|
Семиотични изследвания на търговската марка: Инструменти, анализи и резултати
Димитър Трендафилов
Нов български университет
Нарастващият брой публикации (включително на български език) за приносите на семиотиката в създаването и развитието на търговските марки, както и налагането на термина "приложна семиотика" в маркетинговите изследователски агенции на развитите пазари все по-ясно фокусират вниманието върху малко познати у нас практики. Монографията е отговор на тази тенденция, като основната цел е да направи достъпни знанията и достиженията в това поле както за професионалистите в отделните области на маркетинга - реклама, брандинг, ПР, пазарни изследвания, стратегическо планиране, търговия на дребно и т.н., - така и за по-широката публика в България, ... |
|
Истината е: Аз лъжа. Изповеди на един манипулатор
Райън Холидей
Изток - Запад
"Вече сте ставали свидетели на всичко това. Медиите раздухват незначителен политически гаф и унищожават някой кандидат. Злонамерен онлайн слух струва на някоя компания милиони. Определен продукт или знаменитост стават център на вниманието и се превръщат във вирусна сензация. Това, което не знаете, е, че някой е отговорен за всичко това. Обикновено някой като мен. Аз съм медиен манипулатор. В един свят, в който интернет вече контролира и изопачава новините, моята работа е да контролирам интернет.
Защо издавам тези тайни? Защото съм уморен от свят, в който блогърите подмолно получават подкупи, търговци пишат новините, безсъвестни ... |
|
Да продаваш е човешко
Даниъл Пинк
Изток - Запад
Изненадващата истина за това, което мотивира другите.
Книгата е част от поредицата "Библиотека Красив ум" на издателство "Изток - Запад". ... Новата книга на Даниъл Пинк "Да продаваш е човешко" представя изцяло нов поглед към изкуството на продажбите. Както в "Мотивацията" и в "Изцяло ново мислене", така и тук той черпи от богатството на социалната наука за необичайните си прозрения. Разкрива ни нова тактика за мотивирането на другите, кара ни да забравим правилото "Винаги приключвай сделката", обяснява защо екстровертите не са най-добрите търговци и показва път за действията ни, ... |
|
Тайните на разказването на истории
Рой Комюникейшън
От лекторите на TED до легендарните имена в шоубизнеса. Защо някои идеи успяват, а други не. ... Научете тайните на разказването на истории и как да създадете неповторима презентация от лекторите на TED до легендарните имена в бизнеса. От лекторите на TED до легендарните имена в бизнеса - защо някои идеи успяват, а други не.
Във времена, в които машините заемат мястото на човека в почти всяка дейност, едно умение си остава незаменимо - разказването на истории. Утвърденият автор и експерт по комуникация Кармайн Гало обяснява защо разказването на истории, които изграждат емоционални връзки, е изключително важно днес за успеха на всеки един ... |
|
Законите на Лимбек
Мартин Лимбек
Лектор
Законникът на успеха в продажбите. 111 закона за топ търговци. ... В "Законите на Лимбек" авторът на бестселъри Мартин Лимбек ви насочва право в целта - 111 ефективни средства за убедителен търговски успех. "Звездата на търговския небосвод" въплъщава като никой друг силата и страстта, кото превръщат обикновения продавач в топ търговец.
Търговците не са разносвачи!
Законникът на Лимбек предлага висококачествен концентрат от неговите лични работни и житейски принципи. Блестящо ноу-хау, ясни стойности и безусловна честност, коректно предлагане и отлични трайни отношения са тайните на неговия успешен и устойчив бизнес.
... |
|
ПР практика: Взаимоотношения с клиенти
Александър Христов
Рой Комюникейшън
Да работиш в ПР агенция е вълнуващо и предизвикателно. А дали понякога е неблагодарно?
Новата книга на Александър Христов "ПР практика: взаимоотношения с клиенти" дава отговори на много въпроси, които всеки ПР специалист може би си е задавал. Но по-ценното е, че дава практически идеи как работата с клиенти на ПР специалистите в агенциите да бъдат усъвършенствани. Или по-скоро - да бъдат правени стратегически.
Защото не отличната работа води до добри взаимоотношения. Обратното - добрите взаимоотношения между агенция и клиент правят работата по-съвършена. ... |
|
Креативността
Луис Басат
Колибри
Колко открития използваме всеки ден, които допринасят съществено за качеството на нашия живот? Изобретения като фонографа и грамофона (1877), крушката с нажежаема жичка на Томас Едисън (1879), ножчетата за бръснене, измислени от Кинг Камп Жилет (1901), за да заменят опасните бръсначи, ципа (1913), химикалката (1938), предпазния колан (1959) или кръговите кръстовища (1960) са само някои от примерите.
Всички, абсолютно всички, са резултат от креативността на някой, който е изпитвал потребност да подобри своя живот и живота на милиони граждани на света.
"За щастие, креативността не е изключително притежание на нито една професия, а е ... |
|
Луд гений. Манифест за предприемачи
Ранди Гейдж
Анхира
Освободете предприемаческия си гений! ... "Луд гений" е призив за действие - независимо дали, искате да създадете брилянтен маркетинг, разработите иновативен продукт, или да изненадате цяла индустрия! Няма да ви остави да се задоволите с посредственост. Ще изисква само най-доброто от вас. Ще ви призове да откриете тази идея, която ще бъде толкова голяма, че ще ви учуди. Ще ви разтърси и ще ви накара да я осъществите.
"Ранди Гейдж наистина е гений - всеки предприемач трябва да е луд, за да не се вслушва в съветите му."
Харви Маккей, автор на бестселъра "Да плуваш с акули без да бъдеш изяден".
"Голям и ... |
|
Продажби в реалния свят
Саймън Хезълдейн
Изток - Запад
Да свалим ръкавиците. ... В "Продажби в реалния свят" Саймън Хезълдейн, познат вече в България с книгата си "Невропродажби", представя своята изключително успешна система в помощ на всички, които искат да продават все повече и повече. Съчетавайки най-доброто от областта на психологията, невролингвистичното програмиране и науката за убеждаването, книгата представя като строен и ясен процес всички стъпки от процеса на продажба. Осланяйки се на дългогодишния си опит като продавач, мениджър по продажбите и специалист по обучението на ръководни екипи, Хезълдейн дава на читателите си онова важно предимство, с което да излязат ... |
