За търговията с думи прости

Образи от сложната материя на търговията, представени достъпно и разбираемо за всеки. Особено за онези, които нямат време за четене, погълнати от "правене" на търговия от сутрин до здрач. През последните 20 години почти два милиона юридически лица са декларирали чрез фирмените си регистрации в "Държавен вестник", че ще се занимават със или и с търговия.
В страната са останали едва няколко хиляди специално подготвени професионални търговци, което прави 1-2 на хиляда, годни по предположение за подобно предизвикателство. Настоящата книга е за тази част от остатъка до двата милиона, която силно желае да успее чрез търговска дейност, но не е имала житейския шанс да се подготви за нея. Книжният пазар у нас е достатъчно снабден с научно-популярна литература от типа "как да продаваме". С един малък недостатък. Тя е основно преводна и основно американска. Продукт, за съжаление, на малко по-различна икономическа, социална, религиозна, моралноценностна и технически обслужена среда. Средата с най-динамична предприемаческа история. Средата добавила до името на страната си думата "мечта". Но различна от нашата. И все още много трудна за преосъществяване.

Целта на книгата, Уважаеми читателю, е, първо, да докаже на теб самия, че не е трудно да успееш в България, в случай че изпълниш едно важно условие. И то е да не споделяш трите принципа на търговско поведение, в които огромната част от тези два милиона продължават да са вкопчени с трайна и плашеща безнадеждност.

Николай Матев е завършил Международни икономически отношения в Полша. Работи 30 години в областта на международната търговия с текстил. Създател на една от националните браншови асоциации в сферата на потребителските стоки. Автор на специализирани статии.

Класика и Стил ООД
София, 1111
жк. Яворов, бл 72
sales@klasikastil.com

Пролог
Предговор
Пътят на успеха
Моделът на успеха
Малко за историята и значението
Търговската сделка
Търговските преговори
Подготовка на търговските преговори
Провеждане на търговските преговори
Опис на резултатите от търговските преговори
Елементи и конструкция на договора
Анализ и оценка на преговорите
Маркетинг в стоковата търговия
PR и реклама в търговията
Публични стокови мероприятия
Транспорт, спедиция и транспортно застраховане в търговията
Търговия и право
Психотехники в търговията
Танцът на въженцето
Търговска кореспонденция
Търговски протокол
Продавач-консултантът
Преживяно и споделено
Обръщения
Вместо заключение
Библиография