Знай си цената! Психология и стратегия за умно ценообразуване

Да повишим цените си или да ги намалим?

Повечето компании грешат тук. Едните подценяват това, което предлагат; другите влизат в надпреварата към по-евтиното с надежда да наваксат с обем. Резултатът е пропусната печалба, неустойчив растеж и разочаровани екипи. Изследване на Harvard Business Review показва, че цената има почти четири пъти по-голямо влияние върху способността на една компания да реинвестира, отколкото ръстът на приходите. Но ако не разбирате психологията на цената, грешната цена може да провали и най-добрия замисъл.

Професор Фалзани разкрива как да изградите по-умна и по-устойчива ценова стратегия. Как всъщност работи цената; кои когнитивни изкривявания ни подвеждат; как да убеждаваме клиенти и партньори. Инструменти и рамки, събирани десетилетия в реалния бизнес. Защото правилната ценова стратегия е разликата между растеж, в който можеш да инвестираш, и оцеляване на ръба.

С предговор от лорд Дейвид Сейнсбъри, бивш министър на науката и иновациите и дългогодишен председател на J Sainsbury plc., втората по големина верига супермаркети във Великобритания.

Книгата е носител на Business Book Awards в категория "Продажби и маркетинг".

„Тази книга е задължително четиво за всеки, който се занимава с цените на своите продукти. Цената често се пренебрегва в бързината за растеж, а Фалзани показва дългосрочните й последици за паричния поток, маржовете, рентабилността и крайната стойност на компанията, - и дава инструментариум за този деликатен въпрос.“
Д-р Анди Филипс, съосновател на Booking.com

„Книга за всеки собственик, който иска изгради устойчив бизнес.“
Кристина Латимър, People Development Magazine

Книгата е част от поредицата Carpe diem на издателство Locus.

Проф. Дейвид Фалзани, MBE, е сериен предприемач и бизнес консултант. Започва като инженер в IBM, после преминава в Madge Networks - стартъп, който за три години нараства от 240 на над 2000 души и излиза на NASDAQ. Има MBA от Wharton School и SDA Bocconi. Днес е професор в Nottingham University Business School. Обучил и консултирал е над 2000 компании. Удостоен е с отличието MBE за приноса си към бизнеса и предприемачеството.

Локус Пъблишинг ЕООД
София 1528
бул. Искърско шосе 19
office@locus-publishing.com