Готов ли си да продаваш?
Аудио книга - част 2

13 съвета за планиране на продажбите. Аудио книгата "Готов ли си да продаваш?" е обучителен инструмент, който е специално разработен да учите и да усъвършенствате себе си в малките свободни пролуки по време на път от една за друга среща, на път за дома или в почивните дни.
Темата за планирането на продажбите е от онези, които остават извън светлината на прожекторите, но ако искате да получите значително предимство пред конкурентите си и да реализирате повече продажби, то тази аудио книга е за вас.

Какво ще научите:

• как да анализирате пазара, конкурентите и клиентите
• как да откривате, сегментирате и продавате на онези 20 % от клиентите, които ще донесат 80 % от продажбите ви
• как по най-ефективен начин да си поставяте търговските цели
• как да дефинирате търговските си ресурси
• как да познавате различните фази на развитие на продуктите
• как да се възползвате от "фунията на продажбите"
• как да дефинирате ключовите фактори за успех във вашите продажби

Ивайло Кунев е корпоративен обучител и автор на програми за обучение и развитие на търговски персонал. Голяма част от кариерата му преминава в сферата на продажбите в двете направления - бизнес към бизнес и търговия на дребно.

"Една добра възможност да учим в онези моменти, които всички ние определяме като загубени, а именно докато пътуваме от точка А до точка Б."
Ивайло Кунев