Наричат Клод Хопкинс най-добрият рекламист на XX в. и класик на продажбите. Защо идеите на този пионер в рекламата са актуални и до днес? Просто е - защото работят. Рекламата е умноженото умение да се продава и Клод Хопкинс знае точно как. Именно той въвежда предварителните проучвания и разработва пробния маркетинг. Негова е идеята за масово използване на безплатни мостри, така че клиентите сами да се убедят в качеството на рекламирания продукт. Хопкинс разбира важността на психологията и използва любопитството - един от най-силните човешки стимули - в изработката на рекламните си стратегии. Всяко рекламно приключение в ... |
|
|
Хранителни добавки ли продаваме? Може би диетични? Или други продукти за здраве? Нека улесним бизнеса си. Но как? Като се научим точно какво да казваме и как да действаме. Тази книга предлага инструкции стъпка по стъпка как бързо да получите утвърдителен отговор и да не ви отрязват. Веднага щом премахнем фактора на нервността от уравнението, можем да заговорим всекиго. Страхувате се да се обадите, за да си уговорите среща? Няма проблем. Ще улесним потенциалните дистрибутори да кажат да, като индивидуализираме посланието си съответно трите уникални типа хора. Не искаме например да говорим по същия начин на близък приятел, ... |
|
|
Наръчникът отразява последните промени в нормативната уредба и ще предложи цялостно практическо знание по материята на работното време, почивките и отпуските. Книгата съдържа: изчерпателен коментар по: правния режим на работното време; режимите на работа от разстояние и надомна работа; сумираното изчисляване на работното време и извънредния труд; различните видове отпуски и реда за тяхното ползване, както и ползването и отлагането на платения годишен отпуск; новия вид отпуск на бащите/осиновителите на деца до 8-годишна възраст; актуални писма от най-новата практика на Министерството на труда и социалната политика и ... |
|
|
Пишете текст, който убеждава и продава. Добрият текст е най-важният фактор за успеха на една рекламна кампания, продукт или компания. Този ценен наръчник ще ви научи как да откриете целевата си аудитория, да привлечете и задържите вниманието на читателя и да предадете съобщението си така, че да видите резултати. С тази книга не губите време с излишна информация, а научавате: основите на копирайтинга - същност, основи, развитие и 10-те златни правила на великия копирайтинг; стратегии - съвети и примери за перфектен текст, с които ще издигнете своите умения на професионално ниво; безценни съвети - кратки и ясни ... |
|
|
Разузнаването, контраразузнаването и вътрешната сигурност на търговската фирма са политики на едно от нейните основни мениджърски производства. Намират се в мрежа от пресечни точки на идеологемите на своите военизирани аналози и категориите на пазарния мониторинг и икономическите анализи. Изясняването на местоположението им спрямо законовите и етическите стандарти, от една страна, и целите за изследване, от друга, определят подхода за тяхното конструиране и провеждане. Разузнаването на търговската фирма и кореспондиращите му аналитично-защитни системи не са само и единствено нейни сетива. Те са визитната и картичка пред ... |
|
|
Хора в организациите. Потенциал, развитие и принос. ... Какво е ангажираност на служителите? Как да я постигнем в нашата организация? Вечните въпроси, които си задават мениджърите и експертите по човешки ресурси, както и организационните психолози, намират своите отговори в тази книга. Защо ангажираността е важна за вашите организации и бизнес? Как влияе на трудовото представяне и бизнес резултатите? Представено е пътуване в човешката същност на ангажираността и най-важните фактори, които ѝ влияят. Дискутирани са ролята на обучението и развитието, лидерството и взаимоотношенията, комуникацията, намирането на ... |
|
|
Как най-успешните компании оцеляват - и дори процъфтяват - в условия на икономическа криза? Изготвянето и прилагането на печеливша стратегия е от решаващо значение за бъдещето на всяка компания. В условията на пандемия, бързи технологични промени, нарастваща глобална икономическа взаимозависимост и изостряща се политическа нестабилност предвидливото планиране е по-необходимо от всякога. В това издание екипът на "Харвард Бизнес Ревю" добавя още пет нови статии към първоначалните десет, за да ви помогне да управлявате бизнеса си в условията на безпрецедентна световна здравна и икономическа криза. От книгата ще ... |
|
|
В тази кратка, но много четивна книга майсторът на теорията на световните системи Имануел Уолърстийн представя сбита анатомия на капитализма през последните петстотин години. Отчитайки начина, по който капитализмът се е променял и еволюирал през вековете, и какво се е запазило за постоянно, той очертава основните му характеристики. Особено внимание обръща на появата и развитието на световния пазар и на пазара на труда; Уолърстийн твърди, че капитализмът е довел до обедняване на страните от Глобалния юг. Докато те остават в рамките на световния капитализъм, заключава Уолърстийн, икономическите и социалните проблеми на ... |
|
|
Третото преработено издание. ... Стратегическият маркетинг способства за усъвършенстването на стратегическото мислене на маркетинговите мениджъри и специалисти. Маркетинговата среда става все по-турболентна и по-сложна, а пазарните промени - все по-динамични. Всяка фирма се нуждае от ефикасна защита от неочакваните превратности на съдбата. Необходими са висока ерудираност и голяма вещина от маркетолозите за създаване и запазване на ключовите предимства спрямо пазарните конкуренти. Стратегическият маркетинг подчертава осезателната потребност от компетентно анализиране на настоящето, предвиждане на бъдещето, откриване на ... |
|
|
Тази монография ще бъде от полза на студентите и ще им допълни знанията, придобити от основния учебник. Натрупаната информация за спецификата на транспортната услуга, за маркетинговия поглед върху нея и реализацията ѝ на доста динамичния в последно време транспортен пазар, ще даде възможност на бъдещия маркетолог да привлече вниманието на потенциалните клиенти на транспортната фирма към нейните възможности и предлаганите от нея услуги. В монографията специално внимание е отделено на въпросите, свързани с рекламата, личните продажби и насърчаване на продажбите. ... |
|
|
Между желаното, възможното и действителното. ... "Тази книга е предназначена за специалисти по маркетинг. От тях тя може да бъде разбрана и на тях може да бъде полезна. Книгата има за предмет позиционирането, а целта ѝ се разкрива от подзаглавието - изследване на онова, което се очаква от позиционирането (Желаното), онова, което може да се получи (Възможното), и онова, което наистина се получава (Действителното). Тези три точки описват напълно точно равнината, в която предлагам моите разсъждения. Много от нещата, които се поднасят тук, излизат извън общопознатото и общоприетото в доминиращата маркетингова ... |
|
|
The book addresses the business and economic issues related to the deployment of freight exchange platforms. Freight exchange platforms' developments are of crucial importance for the fulfilment of the European Transport Policy Goals, as well as for sustainable transport development. Besides, the necessity of setting up appropriate institutional and financial framework, as well as business models for their deployment, are the most important issues when assessing the existing platforms and their viability. Moreover, the potential stakeholders should be identified and their interests in transport business should be ... |
