store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Асът на продаването - Джон Фентън
Начало   Книги    Бизнес и икономика  
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките

Асът на продаването


Джон Фентън

Асът на продаването - Джон Фентън - книга
Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  16.80 лв.
 Доставка:
Доставка заСофияИзбери друго населено място
Цена за доставка2.90 лв. Безплатна доставка при поръчка над 50 лв.
Опция прегледДа, при всяка доставка.
Дати за доставка31‑05‑2022 г. или 01‑06‑2022 г.
Експресна доставка
До офис на Еконт за Вторник
Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До адрес в София за Понеделник
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
 Основни параметри:
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Асът на продаването - Джон Фентън - книга

Асът на продаването


Джон Фентън

Цена:  16.80 лв.
 Доставка:
Доставка заСофияИзбери друго населено място
Цена за доставка2.90 лв. Безплатна доставка при поръчка над 50 лв.
Опция прегледДа, при всяка доставка.
Дати за доставка31‑05‑2022 г. или 01‑06‑2022 г.
Експресна доставка
До офис на Еконт за Вторник
Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!

До адрес в София за Понеделник
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
 Основни параметри:
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Страници от тази книга




Съдържание
Предговор към българското издание
За автора
Увод
  • Натискът за завършване на проджабата
  • Етиката на завършването на продажбата
  • Проучването "един от петима"
  • Проучването "8/73"
  • Най-доброто завършване на продажбата
  • Извиненията
  • Завършване на продажбата с ваша Оферта
Очаквания
  • Медицинска статистика
  • Анализът "8/73"
  • Определяне на политиката по продажбите
  • Вашите устрем и енергия
Начало на продажбата
  • Техники за задаване на въпроси
  • Разчупване на леда
  • Други начини за определяне на срещи
Осъществяване на продажбата
  • Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?
Определяне целите на клиента
  • Резултати - и то бързо
  • Минимално отсъствие от работа
  • Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
  • Чувствате се възможно най-добре
  • Вземете участие и проверете лично
  • Гаранция за връщане на таксата
  • Безупречна професионална биография
  • Страхотна постоянна грижа за клиента
  • Най-добра възвръщаемост на инвестицията
Изготвяне на продажбено предложение
  • Целите на клиента
  • Вашите препоръки
  • Обобщение на допълнителните ползи
  • Финансова обосновка
  • Вашите гаранции и следпродажбено обслужване
Преговаряне
  • Преговаряне по същество
Етапът на същинското завършване на продажбата
  • Популярни техники за завършване на продажбата
  • Любимите завършвания на продавачите
  • Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
  • Започнете със завършване
Преодоляване на негативните настройки към цената
  • Никога не очерняйте конкуренцията
  • Оправдайте разликата
  • Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
  • Завършване на продажбата с добавена стойност
  • Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
  • Не се обяснявайте, продавайте!
Завършване на продажбата с клипборд
  • Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
  • Завършване на продажбата с критерии за поръчка
  • Балансът на Бен Франклин
  • Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
  • Завършване на продажбата със "сватбена торта"
  • Завършване на продажбата с календар-бележник
  • Техники за подписване
  • Мястото е отбелязано с X
  • Списъкът с цели
Завършване на продажбата по телефона
  • Подходът на двойната пътека
  • Пробно завършване
  • Продаване на свързани продукти
  • Продаване на продукт с по-висока стойност
  • Завършване на продажбата при оплакване
  • Завършване от типа "последваща оферта"
  • Разбийте мита
Класически завършвания на продажбата
  • Кога една поръчка е наистина изгубена
  • Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
  • Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
  • Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
  • Открито завършване на продажбата
  • Същинското завършване
  • Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
  • Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
  • Завършване на продажбата с аудиокасета
  • Как да продадем при един предварително уговорен търг
  • Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"
Завършване на продажбата пред борд на директорите
  • Поведенчески комбинации
  • Как да контролираме срещата
  • Флипчартове
  • Качественото завършване на продажбата
  • Завършване на продажбата с диаграми и цифри
  • Завършване на продажбата с тежката артилерия
  • Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
  • Завършване на продажбата с дълга разходка
Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи
  • Не правете предположения
  • Доберете се до точни човек
  • Уверете се, че напълно ви разбират
  • Японският начин
  • Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
  • Бъдете нащрек за сигнали за готовност
  • Когато поискате да завършите продажбата
Станете Ас на продаването
  • Вътрешната игра
  • Има куп места за паркиране
  • Нашето съзнание е:
  • Нашето подсъзнание:
  • Представата ни за самите нас
  • Вътрешният диалог
Напред към следващата продажба
  • Вземане на препоръки
  • Как да използвате мобилния си телефон
  • Мобилизирайте визитките си
  • Как да приключваме всеки разговор
  • Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"
Определете своя стил на продаване
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 1 глас 
За да оцениш книгата "Асът на продаването", избери цифрата отговаряща на твоята оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Стани суперзвезда в продажбите : Наръчник за успех и личностна реализация
Брайън Трейси
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  11.99 лв.
Отчетност на устойчивото развитие на фирмата
Георги Момчилов
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Цена:  10.90 лв.
Брилянтните преговори
Ник Пийлинг
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Глобалната политическа икономия
Мария Марикина
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Без компромис?
Крис Вос, Тал Раз
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Лидерски промени
Джон К. Максуел
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.00 лв.
Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение
По учебната програма за 2021/2022 г.

Деан Василев, Борис Георгиев
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  24.00 лв.
Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Мнения на посетители
 

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Твоето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
АБВ на инвестирането в недвижимо имущество - книга

АБВ на инвестирането в недвижимо имущество


Кен Макелрой

Анхира
Цена:  7.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
"Искате ли да забогатеете чрез недвижимо имущество? Тогава ще имате нужда от "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество". Това е наръчникът, който ще ви научи как да намирате недвижимо имущество, да преценявате цената му, да водите преговори по сделката и да печелите. На неговите страници няма да откриете трикове за "бързо забогатяване", а само доказани методи, които носят печалба и увеличават цената на имотите." "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество" ще ви помогне: да си осигурите редовен приток на пари от недвижимо имущество да преодолеете митовете, които ви задържат ...
Най-богатият човек във Вавилон - книга

Най-богатият човек във Вавилон


Джордж С. Клейсън

Skyprint
Цена:  11.96 лв.
Стандартна цена 14.95 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
10 притчи за парите. ... Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху "Най-богатият човек във Вавилон". Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи. ...
Изкуството да говорим пред другите - книга

Изкуството да говорим пред другите


Дейл Карнеги

Изток - Запад
Цена:  19.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред другите. ...
Изяж жабата! - книга

Изяж жабата!


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...
По-важно от парите - книга

По-важно от парите


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  15.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Бизнесът е колективен спорт. Кой е във вашия отбор? Научете как да формирате вашия победоносен екип... Мнозина имат идеи за милиони. Те вярват, че новият им продукт или услуга ще ги направят богати и всичките им мечти ще се реализират. Проблемът е, че повечето хора не знаят как да превърнат идеята си за милиони в истински милиони. Защо хората не могат да превръщат идеите си в милиони долари? Защото повечето хора постъпват в учебни заведения, където ги учат да бъдат служители, а не предприемачи. Ето затова на повечето хора им казват: "Върви да учиш и да си намериш работа". Никога няма да чуете: "Върви да ...
Бизнес без конкуренция - книга

Бизнес без конкуренция


Георги Христулев

Вдъхновения
Цена:  20.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
"Бизнес без конкуренция" е книга наръчник с доказано ефективни практики. Тя ще ви помогне да изградите успешен и разпознаваем бранд, като отделите от всички клиенти тези, които са най-близо до вас и са готови да закупят точно вашия продукт, и то точно сега. Георги Христулев е успешен български бизнес консултант и в тази книга ни предоставя точни и ясни стъпки за изграждане на успешен и разпознаваем бранд, зад който стои печеливш бизнес. В практиката си той има повече от десетилетие натрупан практически опит, хиляди консултирани и обучени бизнеси и предоставя изцяло практични съвети, които са лесноприложими, ...
Лидерство: Стратегия и тактики Полеви наръчник - книга

Лидерство: Стратегия и тактики : Полеви наръчник


Джоко Уилинк

Locus
Цена:  22.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Най-добрият наръчник по лидерство. В армията полевият наръчник представя инструкции на прост и ясен език, стъпка по стъпка, за да се помогне на войниците да изпълняват мисиите си. В гражданския сектор книгите предлагат информация за всичко: от поправката на капещ водопроводен кран до развитието на ефективна тренировъчна програма за приготвянето на добър стек. Какво става обаче, ако ви повишат на нова длъжност и трябва да ръководите бившите си колеги? Какво става, ако не ви изберат за ръководната длъжност, която сте искали? Как преодолявате синдрома на натрапника, когато не сте сигурни, че трябва да ръководите? Като ...
Новата голяма депресия: Победители и губещи в постпандемичния свят - книга

Новата голяма депресия: Победители и губещи в постпандемичния свят


Джеймс Рикардс

Кръгозор
Цена:  18.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Настоящата криза не е като тази от 2008 г., нито дори като онази от 1929 г. Новата Голяма депресия, която се роди от ковид пандемията, е най-тежката икономическа криза не само в историята на САЩ. Тя завладя и целия свят. Повечето уволнени хора ще останат безработни постоянно. Фалитите ще са многобройни, а банките ще се огънат под бремето на необслужваните кредити. Дефлацията, задлъжнялостта и демографският профил ще унищожат всяка надежда за възстановяване, а социалните безредици ще вървят по стъпките на настаналия борсов хаос. Оптимистичните приказки на Уолстрийт, на Белия дом и на икономистите са само една илюзия. Най- ...
Търсене
Книги
Намаление на хиляди книги