store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Асът на продаването - Джон Фентън
Начало   Книги    Бизнес и икономика  
Търсене
Хиляди книги на
супер изгодни цени
Книги
Списания

Асът на продаването


Джон Фентън

Цена:  16.80 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 06-04-2020 г., Вторник 07-04-2020 г. или
Сряда 08-04-2020 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Страници от тази книга




Съдържание
Предговор към българското издание
За автора
Увод
  • Натискът за завършване на проджабата
  • Етиката на завършването на продажбата
  • Проучването "един от петима"
  • Проучването "8/73"
  • Най-доброто завършване на продажбата
  • Извиненията
  • Завършване на продажбата с ваша Оферта
Очаквания
  • Медицинска статистика
  • Анализът "8/73"
  • Определяне на политиката по продажбите
  • Вашите устрем и енергия
Начало на продажбата
  • Техники за задаване на въпроси
  • Разчупване на леда
  • Други начини за определяне на срещи
Осъществяване на продажбата
  • Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?
Определяне целите на клиента
  • Резултати - и то бързо
  • Минимално отсъствие от работа
  • Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
  • Чувствате се възможно най-добре
  • Вземете участие и проверете лично
  • Гаранция за връщане на таксата
  • Безупречна професионална биография
  • Страхотна постоянна грижа за клиента
  • Най-добра възвръщаемост на инвестицията
Изготвяне на продажбено предложение
  • Целите на клиента
  • Вашите препоръки
  • Обобщение на допълнителните ползи
  • Финансова обосновка
  • Вашите гаранции и следпродажбено обслужване
Преговаряне
  • Преговаряне по същество
Етапът на същинското завършване на продажбата
  • Популярни техники за завършване на продажбата
  • Любимите завършвания на продавачите
  • Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
  • Започнете със завършване
Преодоляване на негативните настройки към цената
  • Никога не очерняйте конкуренцията
  • Оправдайте разликата
  • Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
  • Завършване на продажбата с добавена стойност
  • Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
  • Не се обяснявайте, продавайте!
Завършване на продажбата с клипборд
  • Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
  • Завършване на продажбата с критерии за поръчка
  • Балансът на Бен Франклин
  • Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
  • Завършване на продажбата със "сватбена торта"
  • Завършване на продажбата с календар-бележник
  • Техники за подписване
  • Мястото е отбелязано с X
  • Списъкът с цели
Завършване на продажбата по телефона
  • Подходът на двойната пътека
  • Пробно завършване
  • Продаване на свързани продукти
  • Продаване на продукт с по-висока стойност
  • Завършване на продажбата при оплакване
  • Завършване от типа "последваща оферта"
  • Разбийте мита
Класически завършвания на продажбата
  • Кога една поръчка е наистина изгубена
  • Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
  • Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
  • Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
  • Открито завършване на продажбата
  • Същинското завършване
  • Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
  • Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
  • Завършване на продажбата с аудиокасета
  • Как да продадем при един предварително уговорен търг
  • Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"
Завършване на продажбата пред борд на директорите
  • Поведенчески комбинации
  • Как да контролираме срещата
  • Флипчартове
  • Качественото завършване на продажбата
  • Завършване на продажбата с диаграми и цифри
  • Завършване на продажбата с тежката артилерия
  • Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
  • Завършване на продажбата с дълга разходка
Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи
  • Не правете предположения
  • Доберете се до точни човек
  • Уверете се, че напълно ви разбират
  • Японският начин
  • Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
  • Бъдете нащрек за сигнали за готовност
  • Когато поискате да завършите продажбата
Станете Ас на продаването
  • Вътрешната игра
  • Има куп места за паркиране
  • Нашето съзнание е:
  • Нашето подсъзнание:
  • Представата ни за самите нас
  • Вътрешният диалог
Напред към следващата продажба
  • Вземане на препоръки
  • Как да използвате мобилния си телефон
  • Мобилизирайте визитките си
  • Как да приключваме всеки разговор
  • Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"
Определете своя стил на продаване
Рейтинг
За да оцените книгата "Асът на продаването", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Пълно финансово преобразяване - Дейв Рамзи - книга

Пълно финансово преобразяване


Дейв Рамзи

Skyprint
Цена:  14.95 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
План, който работи. Безотказно. Над шест милиона продадени копия. ... Дългове, изтощителни вноски по кредити, тревога от нарастващите цени, почти никакви спестявания... Може би ви е познато. Но все пак има един сигурен начин да се излезе от това положение. Нарича се Пълно Финансово Преобразяване. Досега сте чували какви ли не примамливи схеми за бързо забогатяване и инвестиционни хитрости, от които ви дойдоха много оригинални идеи, обаче в джоба ви не остана нищо. Ако сте уморени от лъжи и фалшиви обещания, ето нещо съвсем различно - ясен и изпълним план, който ще промени отношението ви към цялата финансова система. ...
Изкуството да говорим пред другите - Дейл Карнеги - книга

Изкуството да говорим пред другите


Дейл Карнеги

Изток - Запад
Цени от:  19.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред ...
Бъди господар на живота си: 45-секундната лекция, която ще промени живота ви - Дон Фейла - книга

Бъди господар на живота си: 45-секундната лекция, която ще промени живота ви


Дон Фейла

ВИА
Цена:  9.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Животът на Дон и Нанси Фейла прилича на приказка за успеха. Днес те се радват на жизнен стандарт, за който повечето хора могат само да мечтаят. Повече от 39 години те помагат на хората да градят свой собствен успешен бизнес от дома. Дон е автор на изключително успешната, продадена в над 4 млн. екземпляра книга „45-секундната лекция, която ще промени живота ви". Автор е и на няколко касети и дискове. Лектор е на семинари, на които представители на МЛМ се обучават как да управляват успешно бизнеса (и живота) си. Нанси е водещ инструктор в мрежовия маркетинг, както и мотивационен лектор. Дон и Нанси са семейство от ...
Лидерски промени - Джон К. Максуел - книга

Лидерски промени


Джон К. Максуел

Анхира
Цена:  13.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Единайсетте същностни промени, които всеки лидер трябва да осъществи. ... Днес промените са толкова бързи, че лидерите трябва да правят много повече от преди, за да бъдат успешни. Ако не са пъргави и готови да се адаптират, няма да оцелеят. Ключът се крие в промяната. В "Лидерски промени", Джон Максуел помага на лидерите да възпитат в себе си способността и желанието да направят промени, които ще подобрят организационния и личностния им растеж. Той прави това, като споделя единайсетте промени, които е направил в хода на своята дълга и успешна лидерска кариера. Сред тези "Лидерски промени" са ...
Маркетинг без бюджет - Игор Ман - книга

Маркетинг без бюджет


Игор Ман

AMG Publishing
Цена:  14.95 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Тази книга съдържа доказателства, че за страхотни маркетингови постижения в днешно време не е необходим огромен бюджет. "Маркетинг без бюджет" е сборник с лесни рецепти за увеличаване на приходите без излишни разходи. Книгата съдържа 50 ефективни маркетингови инструмента, които могат да бъдат използвани при ограничен бюджет за маркетинг или при пълното му отсъствие. За всеки инструмент има подробни описания: кой, какво, кога и как да направи. Идеите, които споделя авторът, засягат различни сфери: маркетинг, реклама, продажби, PR, клиентска лоялност, както и цялостната организация на работата. "Маркетинг ...
Води екипа си - Ранди Гейдж - книга

Води екипа си


Ранди Гейдж

Анхира
Цена:  10.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 лидерски урока за директни продажби. ... Поведете отбора си към постижения и величие! Какво се изисква за създаването на култура на растеж, лидерство и продуктивност във вашия отбор? Погледнете тези 21 проникновени урока от книгата. Те ще ви помогнат да развиете уменията си и да натрупате мъдрост, с която да поведете екипа си към величие. Ако искате да постигнете успех в директните продажби или мрежовия маркетинг, може би няма по-подходящ човек на Земята от Ранди Гейдж , който да ви помогне за това. Той е съдействал за въвеждането на мрежовия маркетинг в много страни и е обучавал печелещите най-много мрежари в ...
Започни със защо - Саймън Синек - книга

Започни със защо


Саймън Синек

Кръгозор
Цена:  25.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни". Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра. ... Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание. Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство " ...
Седем стратегии за богатство и щастие - Джим Рон - книга

Седем стратегии за богатство и щастие


Джим Рон


 

Цена:  15.99 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Открийте извора на благоденствието в себе си. От първия и най-влиятелен наставник на Антъни Робинс. ... Ако настоящото ви положение не ви харесва, променете го. Ако нещо не е достатъчно, променете го. Ако нещо не ви устройва, променете го. Ако нещо не ви удовлетворява, променете го. Помнете: Вие може да промените всичко към по-добро, когато промените себе си към по-добро. Няма нужда да избирате между богатството и щастието - те извират от един и същи извор на изобилие. С тази книга ще откриете седемте есенциални стратегии, от които се нуждаете за успеха си: отключете Силата на Целите; търсете Познанието; ...
Практически наръчник към "Мисли и забогатявай" и личен план за действие - Наполеон Хил - книга

Практически наръчник към "Мисли и забогатявай" и личен план за действие


Наполеон Хил

Хомо футурус
Цена:  10.80 лв.
Стандартна цена 12.00 лв.
Вземи сега с отстъпка -10%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Защо някои хора минават през живота победоносно, печелят пари, умножават богатството и щастието си, постигат забележителни успехи, а други не могат дори да започнат? Какво е това, което дава на едни огромна лична сила, а други оставя безпомощни? Какво помага на едни да виждат решението на всеки проблем, да намерят пътя, който ги отвежда през трудни изпитания до пълното лично удовлетворение и осъществяването на мечтите им, докато други цял живот се борят, но търпят провал след провал и накрая завършват живота си без да постигнат нищо? Тази книга ще ви разтърси със своята мотивираща и преосмисляща целия живот сила. ...
42 закона на ПР - Александър Христов - книга

42 закона на ПР


Александър Христов

AMG Publishing
Цена:  11.95 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Илюстратор: Милена Вълнарова. ... Този, който владее силата на ПР, може да постигне много. Може с общуване да мести планини, може и да ги връща обратно. В тази книга са събрани проблясъци, които формулират тайните на успеха в комуникацията. Публикувани първо привидно спонтанно, тези правила всъщност са законник. И понеже една от тайните на добрия ПР е неговата енигматичност, строгият кодекс е прикрит зад блестящо чувство за хумор и афористично намигване към посветените. Д-р Александър Христов е намерил идеалния баланс между сериозността и усмивката. "Законите" в тази малка книжка са хирургически точни и ...
21 тайни на самосъздалите се милионери - Брайън Трейси - книга

21 тайни на самосъздалите се милионери


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  9.99 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Международен бестселър от автора на "Изяж жабата!". Как да постигнете финансова независимост по-бързо отколкото някога сте смятали, че е възможно. ... Тази вълнуваща книга ви дава практическа формула как да станете милионер - стъпка по стъпка, започвайки от там, където се намирате днес. Ще научите как да си поставяте цели, как да си правите планове и да се организирате така, че да постигнете това, което искате от живота! Използвайте доказалите се в практиката стратегии и идеи на Брайън Трейси, за да успеете по-бързо, отколкото сте си представяли, че е възможно. Чиста сума от 1 000 000 евро? Защо не? Никой ...
Решение за милиони - Робърт Ролих - книга

Решение за милиони


Робърт Ролих

AMG Publishing
Цена:  14.95 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Избегнете нагласената игра на финансовата индустрия и защитете инвестициите си. Предговор от Робърт Алън, бестселър автор на New York Times. ... Всички трябва да инвестираме. Но без правилните знания вие не инвестирате, вие играете хазарт с малки или никакви шансове за успех. Тази книга ще ви даде всичко необходимо, за да направите възможно най-добрия инвестиционен избор и да не се превърнете в нова жертва на финансовата индустрия. "Решение за милиони" не е за хора, които имат финансови проблеми. Не е книга за това как да печелите повече пари - въпреки че философията, на която уча, ще ви позволи непряко да ...

Асът на продаването


Джон Фентън

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  16.80 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 06-04-2020 г., Вторник 07-04-2020 г. или
Сряда 08-04-2020 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Страници от тази книга
Съдържание
Предговор към българското издание
За автора
Увод
  • Натискът за завършване на проджабата
  • Етиката на завършването на продажбата
  • Проучването "един от петима"
  • Проучването "8/73"
  • Най-доброто завършване на продажбата
  • Извиненията
  • Завършване на продажбата с ваша Оферта
Очаквания
  • Медицинска статистика
  • Анализът "8/73"
  • Определяне на политиката по продажбите
  • Вашите устрем и енергия
Начало на продажбата
  • Техники за задаване на въпроси
  • Разчупване на леда
  • Други начини за определяне на срещи
Осъществяване на продажбата
  • Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?
Определяне целите на клиента
  • Резултати - и то бързо
  • Минимално отсъствие от работа
  • Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
  • Чувствате се възможно най-добре
  • Вземете участие и проверете лично
  • Гаранция за връщане на таксата
  • Безупречна професионална биография
  • Страхотна постоянна грижа за клиента
  • Най-добра възвръщаемост на инвестицията
Изготвяне на продажбено предложение
  • Целите на клиента
  • Вашите препоръки
  • Обобщение на допълнителните ползи
  • Финансова обосновка
  • Вашите гаранции и следпродажбено обслужване
Преговаряне
  • Преговаряне по същество
Етапът на същинското завършване на продажбата
  • Популярни техники за завършване на продажбата
  • Любимите завършвания на продавачите
  • Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
  • Започнете със завършване
Преодоляване на негативните настройки към цената
  • Никога не очерняйте конкуренцията
  • Оправдайте разликата
  • Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
  • Завършване на продажбата с добавена стойност
  • Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
  • Не се обяснявайте, продавайте!
Завършване на продажбата с клипборд
  • Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
  • Завършване на продажбата с критерии за поръчка
  • Балансът на Бен Франклин
  • Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
  • Завършване на продажбата със "сватбена торта"
  • Завършване на продажбата с календар-бележник
  • Техники за подписване
  • Мястото е отбелязано с X
  • Списъкът с цели
Завършване на продажбата по телефона
  • Подходът на двойната пътека
  • Пробно завършване
  • Продаване на свързани продукти
  • Продаване на продукт с по-висока стойност
  • Завършване на продажбата при оплакване
  • Завършване от типа "последваща оферта"
  • Разбийте мита
Класически завършвания на продажбата
  • Кога една поръчка е наистина изгубена
  • Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
  • Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
  • Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
  • Открито завършване на продажбата
  • Същинското завършване
  • Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
  • Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
  • Завършване на продажбата с аудиокасета
  • Как да продадем при един предварително уговорен търг
  • Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"
Завършване на продажбата пред борд на директорите
  • Поведенчески комбинации
  • Как да контролираме срещата
  • Флипчартове
  • Качественото завършване на продажбата
  • Завършване на продажбата с диаграми и цифри
  • Завършване на продажбата с тежката артилерия
  • Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
  • Завършване на продажбата с дълга разходка
Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи
  • Не правете предположения
  • Доберете се до точни човек
  • Уверете се, че напълно ви разбират
  • Японският начин
  • Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
  • Бъдете нащрек за сигнали за готовност
  • Когато поискате да завършите продажбата
Станете Ас на продаването
  • Вътрешната игра
  • Има куп места за паркиране
  • Нашето съзнание е:
  • Нашето подсъзнание:
  • Представата ни за самите нас
  • Вътрешният диалог
Напред към следващата продажба
  • Вземане на препоръки
  • Как да използвате мобилния си телефон
  • Мобилизирайте визитките си
  • Как да приключваме всеки разговор
  • Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"
Определете своя стил на продаване
Други интересни предложения
Лидерски промени
Джон К. Максуел
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.00 лв.
Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  24.00 лв.
Изход от Лабиринта
Спенсър Джонсън
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Английско-български речник: Бизнес
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  27.00 лв.
Стани суперзвезда в продажбите
Наръчник за успех и личностна реализация

Брайън Трейси
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  11.99 лв.
Брилянтните преговори
Ник Пийлинг
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Как да се справяме с предизвикателствата на новото време
Николай Ников
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Защо не?
Йън Еърс, Бари Нейлбъф
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  16.00 лв.
Отвъд големите печалби
Майкъл Порт
Цена:  18.00 лв.
Назад към "Бизнес и икономика"
Рокси Купър
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Намаление на хиляди книги