Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги    Бизнес и икономика  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Асът на продаването - Джон Фентън
Търсене
Коледни книги
Хиляди книги на
супер изгодни цени
Книги
Списания

Асът на продаването


Джон Фентън

Цена:  16.80 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 17-12-2019 г., Сряда 18-12-2019 г. или
Четвъртък 19-12-2019 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Съдържание
Предговор към българското издание
За автора
Увод
  • Натискът за завършване на проджабата
  • Етиката на завършването на продажбата
  • Проучването "един от петима"
  • Проучването "8/73"
  • Най-доброто завършване на продажбата
  • Извиненията
  • Завършване на продажбата с ваша Оферта
Очаквания
  • Медицинска статистика
  • Анализът "8/73"
  • Определяне на политиката по продажбите
  • Вашите устрем и енергия
Начало на продажбата
  • Техники за задаване на въпроси
  • Разчупване на леда
  • Други начини за определяне на срещи
Осъществяване на продажбата
  • Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
  • Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?
Определяне целите на клиента
  • Резултати - и то бързо
  • Минимално отсъствие от работа
  • Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
  • Чувствате се възможно най-добре
  • Вземете участие и проверете лично
  • Гаранция за връщане на таксата
  • Безупречна професионална биография
  • Страхотна постоянна грижа за клиента
  • Най-добра възвръщаемост на инвестицията
Изготвяне на продажбено предложение
  • Целите на клиента
  • Вашите препоръки
  • Обобщение на допълнителните ползи
  • Финансова обосновка
  • Вашите гаранции и следпродажбено обслужване
Преговаряне
  • Преговаряне по същество
Етапът на същинското завършване на продажбата
  • Популярни техники за завършване на продажбата
  • Любимите завършвания на продавачите
  • Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
  • Започнете със завършване
Преодоляване на негативните настройки към цената
  • Никога не очерняйте конкуренцията
  • Оправдайте разликата
  • Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
  • Завършване на продажбата с добавена стойност
  • Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
  • Не се обяснявайте, продавайте!
Завършване на продажбата с клипборд
  • Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
  • Завършване на продажбата с критерии за поръчка
  • Балансът на Бен Франклин
  • Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
  • Завършване на продажбата със "сватбена торта"
  • Завършване на продажбата с календар-бележник
  • Техники за подписване
  • Мястото е отбелязано с X
  • Списъкът с цели
Завършване на продажбата по телефона
  • Подходът на двойната пътека
  • Пробно завършване
  • Продаване на свързани продукти
  • Продаване на продукт с по-висока стойност
  • Завършване на продажбата при оплакване
  • Завършване от типа "последваща оферта"
  • Разбийте мита
Класически завършвания на продажбата
  • Кога една поръчка е наистина изгубена
  • Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
  • Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
  • Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
  • Открито завършване на продажбата
  • Същинското завършване
  • Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
  • Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
  • Завършване на продажбата с аудиокасета
  • Как да продадем при един предварително уговорен търг
  • Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"
Завършване на продажбата пред борд на директорите
  • Поведенчески комбинации
  • Как да контролираме срещата
  • Флипчартове
  • Качественото завършване на продажбата
  • Завършване на продажбата с диаграми и цифри
  • Завършване на продажбата с тежката артилерия
  • Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
  • Завършване на продажбата с дълга разходка
Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи
  • Не правете предположения
  • Доберете се до точни човек
  • Уверете се, че напълно ви разбират
  • Японският начин
  • Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
  • Бъдете нащрек за сигнали за готовност
  • Когато поискате да завършите продажбата
Станете Ас на продаването
  • Вътрешната игра
  • Има куп места за паркиране
  • Нашето съзнание е:
  • Нашето подсъзнание:
  • Представата ни за самите нас
  • Вътрешният диалог
Напред към следващата продажба
  • Вземане на препоръки
  • Как да използвате мобилния си телефон
  • Мобилизирайте визитките си
  • Как да приключваме всеки разговор
  • Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"
Определете своя стил на продаване
Рейтинг
За да оцените книгата "Асът на продаването", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
42 закона на ПР - Александър Христов - книга

42 закона на ПР


Александър Христов

AMG Publishing
Цена:  11.95 лв.
Продуктът е нов за каталога на store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Илюстратор: Милена Вълнарова. ... Този, който владее силата на ПР, може да постигне много. Може с общуване да мести планини, може и да ги връща обратно. В тази книга са събрани проблясъци, които формулират тайните на успеха в комуникацията. Публикувани първо привидно спонтанно, тези правила всъщност са законник. И понеже една от тайните на добрия ПР е неговата енигматичност, строгият кодекс е прикрит зад блестящо чувство за хумор и афористично намигване към посветените. Д-р Александър Христов е намерил идеалния баланс между сериозността и усмивката. "Законите" в тази малка книжка са хирургически точни и ...
Изяж жабата! - Брайън Трейси - книга

Изяж жабата!


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...
Код за успех: Опростявай - Ричард Кош, Грег Локууд - книга

Код за успех: Опростявай


Ричард Кош, Грег Локууд

Locus
Цена:  19.90 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Как успяват най-добрите. ... В "Код за успех: Опростявай" авторът на бестселъра "Принципът 80/20" Ричард Кош разкрива мощна, нова стратегия за всяка компания и всеки бизнес. През последните четирийсет години Ричард Кош работи за намирането на прости и елегантни принципи, които ръководят успеха на компаниите. В хода на съвместната си работа с рисковия капиталист Грег Локууд и с подкрепата на специално сформиран изследователски екип от OC&C Strategy Consultants Кош успя да открие елементарен принцип, който обединява напълно различни компании с изключително висока стойност, като IKEA, Бостънската ...
Наръчник по величие - Робин Шарма - книга

Наръчник по величие


Робин Шарма

Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Един от най-видните консултанти в света, Робин Шарма, споделя тайните за лично и професионално усъвършенстване. 10-те най-добри урока, които получих от живота! Открийте кои са личните практики на най-преуспелите хора, научете как да издигнете организацията си до величие, как да използвате конкретни стратегии за превръщане на неуспехите във възможности, как да привлечете истинско богатство и щастие в личния си живот, как да се радвате на здраве и "експлозия от енергия", как да постигнете равновесие и да живеете с повече радост. Всеки е призван за величие. Можем да променим света около нас, стига да ...
Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище - Ричард Брансън - книга

Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище


Ричард Брансън

AMG Publishing
Цена:  17.95 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Добре дошли в бизнес училището на Ричард Брансън! ... Искате да основете свой собствен бизнес? Да подобрите лидерските си умения? Да почерпите вдъхновение от един от най-изявените и уважавани предприемачи и бизнес лидери? Ричард Брансън е тук, за да ви даде всички отговори и с присъщия си искрен, убедителен и мотивиращ стил представя на вниманието ни бизнес съвети и принципи, базирани на дългогодишния му опит като собственик на империята "Върджин". В най-новата си книга, "Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище", Брансън споделя натрупаните през годините мъдрост и опит, ...
Европейски фондове, програми, проекти 2014 - 2020 - Ингрид Шикова - книга

Европейски фондове, програми, проекти 2014 - 2020


Ингрид Шикова

Минерва
Цена:  15.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Книгата представя максимално достъпно и ясно обобщена и систематизирана информация за европейските фондове и програми през периода 2014 - 2020 г. Изданието има справочен характер и е полезно практическо помагало за всички, които имат интерес към участие в европейските програми. Целта му е всеки да намери "своята програма" и да преоткрие многобройните възможности, за които не е подозирал. Известно е, че успехът принадлежи на информираните. Проф. Ингрид Шикова е преподавател в катедра "Европеистика" на Софийския университет "Св. Климент Охридски". Цялата ѝ професионална кариера е ...
Пред-убеждаването - Робърт Чалдини - книга

Пред-убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  27.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Скритите механизми на ефикасното влияние. ... Във всекидневието постоянно се налага да убеждаваме в нещо другите - наши близки, колеги, партньори или просто случайни хора. Как да получим съгласието на човека отсреща - това е въпрос, който има важни практически измерения в много житейски ситуации. "Пред-убеждаването" на Робърт Чалдини предлага задълбочен поглед върху скритите механизми, които позволяват да привлечем другите на наша страна неусетно за тях, без пряко да настояваме и изискваме. Множеството научни изследвания, цитирани от автора, убедително подкрепят неговите твърдения, а увлекателният стил и ...
Фил Найт : Изкуството на победата. Автобиография на създателя на Nike - книга

Фил Найт
Изкуството на победата. Автобиография на създателя на Nike


Locus
Цена:  23.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Автобиография на създателя на Nike и бестселър на New York Times. ... "Изкуството на победата" е невероятна история за късмета, упоритостта, знанията и уменията и вълшебната алхимия на няколко ексцентрични личности, които се обединяват, за да създадат Nike. Цяло чудо е, че това изобщо се случва, защото, както разбрах от тази книга, въпреки че сме нация, която възхвалява свободното предприемачество, ние сме ненадминати в това да го възпрепятстваме. Уроците, които Фил Найт ни дава за предприемачеството и за пречките, пред които човек се изправя, опитвайки се да създаде нещо, са безценни. Прегънах твърде много ...
Особени данъчни производства - Здравко Славчев - книга

Особени данъчни производства


Здравко Славчев

Нова звезда
Цена:  12.00 лв.
В книгата ще намерите повече за: изменително производство; коригиращи производства; производства по прихващане и възстановяване; отсрочване и разсрочване на изпълнението; спиране, възобновяване и прекратяване на производствата по ДОПК; възстановяване и продължаване на установени в ДОПК срокове; поправка на грешки в документи; жалба за определяне срок при бавност; допълване на съдебно решение по данъчен спор; тълкуване на съдебен акт; защита срещу неоснователно административно бездействие; отрицателен установителен иск за недължимост на данъци. ...

Асът на продаването


Джон Фентън

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  16.80 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 17-12-2019 г., Сряда 18-12-2019 г. или
Четвъртък 19-12-2019 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#269680
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2018 г.
ИздателствоCredit and Business Publishing
Категории
КорицаМека
Страници190
Размери14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло0.260 kg
EAN9789549261929
ISBN9789549261929
Описание
Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.
За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:
"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."
"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.
Други интересни предложения
Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг
Продуктът е нов за каталога на store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Цена:  24.00 лв.
Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте
Продуктът е нов за каталога на store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Цена:  19.90 лв.
Без компромис?
Крис Вос, Тал Раз
Стандартна цена 18.00 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  14.40 лв.
Икономически теории. Антология - том 2
Цена:  18.00 лв.
Индивидуалните различия на работното място
Ейдриън Фърнам
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  44.00 лв.
Иновативност на националната икономика
Росица Чобанова
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  23.10 лв.
Конкурентното предимство на нациите
Майкъл Е. Портър
Цена:  45.00 лв.
Рискът: Новата сигурност
Ранди Гейдж
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Кой се страхува от Адам Смит? Или как пазарът се сдоби с душата си!
Питър Дж. Дохърти
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Отвъд големите печалби
Майкъл Порт
Цена:  18.00 лв.
Назад към "Бизнес и икономика"
Коледни подаръци
Мария Тертер: Царицата
Людмила Андровска
Chatroom
Хелен Фресвейк
Почина Стоянка Мутафова
Легендарната българска актриса ни напусна на 97-годишна възраст.
"Слагам край" - книга
Ново издание на "Егмонт" разказва напълно различна история с героите от "Замръзналото кралство".
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма -
Монахът, който продаде ...
Робин Шарма
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. : "Монахът, ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки -
Наръчник по инвестиране
...

Робърт Кийосаки
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за ...
Най-богатият човек във Вавилон - Джордж С. Клейсън -
Най-богатият човек във ...
Джордж С. Клейсън
10 притчи за парите. : Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е ...
Започни със защо - Саймън Синек -
Започни със защо
Саймън Синек
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни". Световен бестселър с над 1 милион ...
Бизнесът на XXI век - Робърт Кийосаки -
Бизнесът на XXI век
Робърт Кийосаки
Ядосан ли си на частните фирми, на банките и на борсата? Възмущаваш ли се от това, че правителството ...
Пътят на Вълка: Пряка линия на продажби - Джордан Белфърт -
Пътят на Вълка: Пряка ...
Джордан Белфърт
Овладейте изкуството да убеждавате, въздействате и успявате. : Джордан Белфърт - обезсмъртен от ...
Бизнес школа : За хора, които обичат да помагат на другите - Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър -
Бизнес школа
За хора, ...

Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър
Второ издание. Уроците на богатия татко - от авторите на бестселъра "Богат татко, беден татко& ...
Бъди господар на живота си: 45-секундната лекция, която ще промени живота ви - Дон Фейла -
Бъди господар на живота си:...
Дон Фейла
Животът на Дон и Нанси Фейла прилича на приказка за успеха. Днес те се радват на жизнен стандарт, за ...
Наръчник по забогатяване - Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър -
Наръчник по забогатяване
Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър
Станете богати без да ви нарежат кредитните карти. Превърнете лошия дълг в добър дълг. : Една ...
Намаление на хиляди книги
Коледни подаръци
Artesania Latina - кораби от дърво