Направлявай избора им

Направлявай избора им Ричард Шотън Времетраене: 0:45 мин. Голяма енциклопедия на Космоса Джайлс Спароу, Клаудия Мартин Времетраене: 0:53 мин. Идеалният син Фрида Макфадън Времетраене: 0:59 мин. Парите и изобилието Лиз Бурбо Времетраене: 1:05 мин. Безсмъртният ум Майкъл Егнър, Дениз О’Лиъри Времетраене: 1:05 мин. Голяма книга на котките Елисео Гарсия Нието Времетраене: 0:55 мин. Стареене без възраст Мади Дихтвалд, Кейт Ханли Времетраене: 1:00 мин. Хранене и физическа дегенерация Уестън А. Прайс Времетраене: 1:05 мин. Лесно с еър фрайър Джейми Оливър Времетраене: 0:55 мин. Столетниците - част 2: Загадката на дълголетието Мира Добрева Времетраене: 0:59 мин. Падението на Нуменор Дж. Р. Р. Толкин Времетраене: 1:19 мин.

25 поведенчески склонности, които водят до покупка.

Какво води потребителите към решението за покупка? Основавайки се на поведенческата наука, Ричард Шотън ни учи какво превръща потребителя в клиент. В Направлявай избора им са включени 25 от най-разпространените поведенчески склонности, които водят хората при вземане на решения. Научавайки ги, ще можете да ги прилагате в рекламните си кампании или при създаването на нов продукт. Събраната информация е въз основа на реални случаи, изследвания и открития на световни учени, като нобеловите лауреати Даниел Канеман и Хърбърт Саймън и психолозите Елиът Аронсън и Леон Фестингер.

В книгата авторът включва и своя безценен над двайсетгодишен опит в маркетинга. Книга, задължителна за рекламисти, предприемачи, психолози и всички, които искат да научат защо купуваме. Бъдете стъпка пред другите. Опознайте аудиторията си така, както правят най-големите компании в света.

Ричард Шотън работи в маркетинг сферата двайсет години, а след това основава Astroten. Компанията му помага на клиенти като Google, Facebook, и Sky да приложат знанията на поведенческата наука в своите рекламни кампании. Направлявай избора им печели награда за най-добра маркетинг книга на Business Book Awards 2019, бестселър е в Amazon и е преведена на 12 езика.

Асеневци трейд ЕООД
София, 1618
р-н Витоша, Еровете № 13, ет. 2
store@asenevtsi.com

Предговор
Въведение
Склонност 1: Фундаменталната атрибутивна грешка
Склонност 2: Социалното доказателство
Склонност 3: Отрицателното социално доказателство
Склонност 4: Отличителност
Склонност 5: Навикът
Склонност 6: Трудният въпрос с плащането
Склонност 7: Опасността от регистрирани данни
Склонност 8: Настроение
Склонност 9: Относителност на цените
Склонност 10: Ефектът на непознатото
Склонност 11: Теория на очакванията
Склонност 12: Склонност за потвърждаване
Склонност 13: Прекалената самоувереност
Склонност 14: Избирателното виждане
Склонност 15: Медиен контекст
Склонност 16: Проклятието на знанието
Склонност 17: Законът на Гудхарт
Склонност 18: Ефектът на провала
Склонност 19: Проклятието на победителя
Склонност 20: Силата на групата
Склонност 21: Луксозни стоки, чиято цена постоянно расте
Склонност 22: Кризата на възпроизвеждането
Склонност 23: Променливост
Склонност 24: Ефектът на коктейлното парти
Склонност 25: Недостиг
Етика
Заключение
Източници
Книги за допълнителна информация
Благодарности