store.bg - най-големият електронен магазин в България
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Изток - Запад    Библия на продаването - Джефри Гитомър
Търсене
Книги

Библия на продаването





Цена:  35.00 лв.
* Доставката в София на тази книга е 2.90 лв. ще бъде
при Вас в Петък 25-07-2014 г. или Понеделник 28-07-2014 г., за цена и срок извън София щракнете тук.

* Можете да платите книгата в брой при получаване.
Продукт#43522
ТипКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издателство
Категории
КорицаТвърда
Страници432
Размери14.60 / 22.30 / 3.20 cm
Тегло0.971 kg
EAN9789543217182
ISBN9789543217182
Страници от тази книга





Описание
10,5 повели за успешни продажби
Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден.
Съдържание
Току-що осъществих продажба!
10,5 ПОВЕЛИ на Джефри Гитомър за успешни продажби
Ръководните принципи на търговското изкуство
10,5 ИЗРАСТВАЙ!
12,5-те достойнства на професионалния търговец
Правилата. Тайните. Удоволствието
  • БИТИЕ
    • Кое е новото в една петнайсетгодишна книга?
    • „Това никога няма да стане“
    • И тъй, какво можеш да очакваш?
    • 8,5 начина да използваш тази книга…
    • Старият метод на продаване вече не е ефективен… май
    • Да продаваш успешно в западнала икономика
    • Искаш ли да знаеш какво да предприемеш?
    • Супер! това се казва списък.
    • Маркирай с бележки-стикери пътя си към успеха
  • КНИГА НА ПРАВИЛАТА
    • 39,5 правила за успешни продажби
  • КНИГА НА ГОЛЕМИТЕ ТАЙНИ
    • Повече продажби се реализират с приятелско отношение, отколкото с търговски умения
    • Твоите най-добри нови клиенти са настоящите ти клиенти
    • Осъществи продажба в понеделник
    • Най-лесният начин да осъществиш продажба?
    • Продаване отгоре надолу!
    • Изявлението на личната ти мисия
    • Джефри Гитомър - Изявление на личната мисия
  • КНИГА НА ХУМОРА
    • Нещо забавно ми се случи на път към една продажба!
    • Осъществих продажбата. Ако можеш да разсмееш клиентите, можеш и да ги накараш да купят.
Подготовка за СУПЕР! Ефект пред потенциалния клиент
  • КНИГА НА СУПЕР! ЕФЕКТА
    • Факторът СУПЕР! Използвай го, за да спечелиш солидна продажба
    • Използваш ли фактора СУПЕР!?
    • Помниш ли ме?
    • Аз съм търговски агент... като всички останали
  • КНИГА НА ВЪПРОСИТЕ
    • Да продаваш или да не продаваш, това е (силният) въпрос
    • Да формулираш въпрос... и да попаднеш в целта
    • Можеш ли да приключиш продажба само с пет въпроса?
  • КНИГА НА ВЛАСТТА
    • Сега си под властта на моето (силно) изявление
Моля, позволете ми да се представя
  • КНИГА НА ПРЕДСТАВЯНЕТО
    • 30-секундната лична реклама – как да я напишеш
    • 30-секундната лична реклама – как да я представиш
    • Изпратили са ти някого по препоръка?
    • Идеалният подход за случая
  • КНИГА НА НЕПОИСКАНИТЕ
  • ОБАЖДАНИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ
    • „За търговски агенти вход забранен“ – най-смешната табела в сферата на продаването
    • Срещни се с отговорното лице при непоискано посещение
    • Да започнеш е толкова важно, колкото и да приключиш
    • Непоисканото посещение е забавно… ако си мислиш, че е
    • Елементи на непоискано посещение, които могат да доведат до поискан успех
Как да направиш страхотна презентация
  • КНИГА НА ПРЕЗЕНТАЦИИТЕ
    • Искаш ли да улесниш продажбата? Първо установи разбирателство с потенциалния клиент
    • 12,5 начина да вдъхнеш на потенциалния клиент достатъчно доверие, за да купи
    • Къде и кога да изграждаш потребителско доверие
    • Търговски думи и фрази, които да избягваш на всяка цена. Ама на всяка!
    • Физическото ангажиране на потенциалния клиент = повече продажби
    • Гафове със слайд шоуто.
    • Това не си ти, нали? Или си ти?
Възражения, приключване и допълнително обслужване. Да стигнеш до ДА!
  • КНИГА НА ВЪЗРАЖЕНИЯТА
    • Нека да стане истинското възражение, моля!
    • Реални възражения. Реални разрешения!
    • Предотвратяване на възраженията
    • Продажбата започва, когато клиентът възрази
  • КНИГА НА ПРИКЛЮЧВАНЕТО
    • Кои са 19,5-те ранни предупредителни сигнали, че потенциалният клиент има готовност да купи?
    • Когато отговаряш на въпрос на потенциален клиент, избягвай две думи – Да и Не
    • Как да зададеш приключващ въпрос
    • Най-старото правило на продаването все още е в сила…
    • Подходът с кученцето
    • Нека кучето да гони теб
    • Първо си изяж десерта!
    • Най-мощното приключване на света всъщност не е приключване
  • КНИГА НА ПОСТОЯНСТВОТО
    • Средствата за пласмент са съществена част от допълнителните процедури
    • Та ти правиш сделки от детските си години насам!
    • О, не! Не и гласова поща! „Оставете ми съобщение и аз с удоволствие ще ви върна обаждането“. Не!
    • Не можеш да си уредиш среща?
Ядове и врагове
  • КНИГА НА ЖАЛБИТЕ 307
    • Когато на добрите хора се случват лоши продажби
    • 18,5 характеристики на провалите в търговската кариера
    • Коя степен важи за теб?
  • КНИГА НА КОНКУРЕНЦИЯТА
    • Танци с конкуренцията? Внимавай къде стъпваш
Приветствайте краля… клиент
  • КНИГА НА КЛИЕНТСКОТО ОБСЛУЖВАНЕ
    • Тайната на прекрасното клиентско обслужване
    • Забележителното клиентско обслужване е мощно средство за пласмент
    • Клиентските оплаквания генерират продажби – стига да знаеш как да се справяш с тях
Разпространение на Благата вест
  • КНИГА НА КОМУНИКАЦИИТЕ
    • Ежеседмичното търговско съвещание е място за генериране на нови продажби
    • Рекламното писмо ще подейства, ако сполучиш да го напишеш
    • Искаш да приключваш повече продажби?
    • Слушай по-внимателно!
    • Научи се да слушаш с три думи. Затвори си устата!
    • Има 100 милиарда типа купувачи. Иди ги разбери!
  • КНИГА НА ИЗЛОЖЕНИЯТА
    • 35,5 правила за успех на търговско изложение
Работа в мрежа… Успех чрез сътрудничество
  • КНИГА НА РАБОТНАТА МРЕЖА
    • Работата в мрежа – предизвикателството да създаваш успешни контакти
    • Работа в мрежа 101.
    • Как да действаш в една зала
    • Работа в мрежа 102.
    • Как да извлечеш полза от една зала
    • Да установиш разбирателство, когато действаш в зала
    • Официалната игра на работната мрежа
Пророци и печалби
  • КНИГА НА ТЕНДЕНЦИИТЕ
    • Новата порода търговец: антитърговец
    • Какво общо има Боб Салвин с тази работа? Има, и още как!
Увеличи си доходите!
  • ЧИСЛА
    • Резервоарът на успеха
Мога ли да получа съгласие?!
  • ИЗХОД
    • Татковците ни учат на търговски успех, без дори да го знаят
    • Поеми задължение!
    • Послеслов… Когато порасна
    • Миналото и настоящето ти държат ключа към твое то бъдеще
    • Нуждаете ли се от ПОВЕЧЕ ПРОДАЖБИ ВЕДНАГА – ти или твоят екип?
Рейтинг
Рейтинг: 9.17 / 12 гласа 
За да оцените книгата "Библия на продаването", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър - книга

Малка червена книга за успешните продажби



Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
12,5 принципа на умението да продаваме ... Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване. Книга инструмент. Книга, която трябва да се осмисля. Книга за твоя бизнес живот. Прекалено съдържателна е, за да бъде прочетена само веднъж. Ако я прочетеш десет пъти, ще правиш страхотни продажби, ще имаш идеално поведение, високи творчески умения, прекрасни взаимоотношения, тлъста банкова сметка и чудесен живот. Защо книгата е червена? Червеното е цветът на страстта. Страстта е опорната точка на продажбите. Без страст няма продажби. Червеното е цветът на любовта. Ако не обичаш това, което продаваш, ...
Лидерът, който нямаше титла - Робин Шарма - книга

Лидерът, който нямаше титла



Екслибрис
Цена:  12.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Съвременна притча за истинския успех в бизнеса и в живота ... Книгата, която държите в ръцете си сега, е резултат от почти петнайсетгодишната ми работа като консултант по лидерство на много компании от списъка "Форчън 500", включително Microsoft, GE, Nike, FedEx и IBM, а също на организации като Университета Йейл, Американския червен кръст и Организацията на младите президенти. Ако приложите системата на лидерство, която описвам в тази книга, ще постигнете експлозивни резултати в работата си и ще помогнете на организацията си да се издигне на съвсем ново ниво на иновация, качество на работа и лоялност на клиентите. Ще наблюдавате и ...
Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон" - А. Баришева - книга

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"



СофтПрес
Цена:  9.99 лв.
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката? Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата. Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето. Научете как да продавате и „слон” с ...
Малка златна книга за ДА!-нагласата - Джефри Гитомър - книга

Малка златна книга за ДА!-нагласата



Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Как да откриеш, изградиш и поддържаш нагласата за успех през целия си живот. ... Всички познати ще ви искат тази книга! Но тя ще ви трябва постоянно, така че най-добре да си я купят. В тази книга Джефри Гитомър ще ти покаже нагледно как се изгражда ДА!-нагласа – не просто позитивна, а нещо много по-обхватно, включващо отношението ти към колегите и шефа, към хората, които срещаш в своето всекидневие, към приятелите и семейството – един изцяло нов светоглед, който ще ти помогне да се реализираш в бизнеса, но и в личен и житейски план. Тази нагласа ще ти позволи да изживяваш постоянно онези приятни моменти, в които ликуваш за поредната ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки - книга

Богат татко, беден татко



Анхира
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Уроците за парите, на който богатите учат децата си, а бедните - не! ... Робърт Кийосаки учи хората да стават милионери... затова го наричат учител в училището за милионери. "Главната причина хората да имат финансови затруднения е, че те прекарват години в училище, без да научат нищо за парите. Резултатът е, че се учат да работят за пари..., но изобщо не се научават как да накарат парите да работят за тях." Робърт Кийосаки "Богат татко, беден татко" : Взривява мита, че трябва да имаш голяма заплата, за да забогатееш Поставя под въпрос схващането, че собственото жилище е актив Показва на родителите защо не ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари



Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ума, тялото и душата, ...
Наръчник по величие - Робин Шарма - книга

Наръчник по величие



Екслибрис
Цена:  9.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Един от най-видните консултанти в света, Робин Шарма, споделя тайните за лично и професионално усъвършенстване. 10-те най-добри урока, които получих от живота! Открийте кои са личните практики на най-преуспелите хора, научете как да издигнете организацията си до величие, как да използвате конкретни стратегии за превръщане на неуспехите във възможности, как да привлечете истинско богатство и щастие в личния си живот, как да се радвате на здраве и "експлозия от енергия", как да постигнете равновесие и да живеете с повече радост. Всеки е призван за величие. Можем да променим света около нас, стига да пожелаем. "Наръчник ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!



Анхира
Цена:  13.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по инвестиране на Богатия ...
Четирите потока на парите : Пътеводител към финансова свобода - Робърт Кийосаки - книга

Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода



Анхира
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, плащат по-ниски данъци и се чувстват финансово по-сигурни. ... Чудили ли сте се някога... Каква е разликата между наемен работник и човек, притежаващ собствен бизнес? Защо някои инвеститори правят пари с малък риск, докато повечето други едва свързват двата края? Защо повечето хора сменят работа след работа, докато други напускат работа и създават бизнес империи? Защо в индустриалната ера повечето родители искаха децата им да станат доктори, счетоводители или адвокати... и защо в информационната ера тези професии са финансово уязвими? ...
Ефективни продажби For Dummies - Том Хопкинс - книга

Ефективни продажби For Dummies



АлексСофт
Цена:  18.00 лв.
Убеждаването на хората и получаването на "да" е основно умение в живота - независимо дали продавате някакъв продукт, идея или самите себе си. Това ревизирано издание на книгата, пълно с истински и изпитани съвети и примери от реалния живот, ще ви отведе стъпка по стъпка през основите на успешната търговия, поставяйки ударение върху Интернет. Затова, възползвайте се от този ценен наръчник и сключвайте сделки. Открийте как да: използвате изкуството на търговията, за да получите онова, което искате създавате убедителни презентации подобрите уменията си при работа с хора увеличите продажбите си чрез заздравяване на отношенията ...
Пълен списък на купуваното от клиентите закупили тази книга
Социалният БУМ! - Джефри Гитомър -
Социалният БУМ!
Джефри Гитомър
Как да изкарате голямата пара и да отвеете конкуренцията : Книгата "Социалният БУМ!": ...
Малка златна книга за ДА!-нагласата - Джефри Гитомър -
Малка златна книга за ДА!-...
Джефри Гитомър
Как да откриеш, изградиш и поддържаш нагласата за успех през целия си живот. : Всички познати ще ви ...
Малка зелена книга за постигането на своето - Джефри Гитомър -
Малка зелена книга за ...
Джефри Гитомър
Всеки, който прочете тази книга, ще научи силата на убеждаването, как да вярва в себе си, как да ...
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър -
Малка червена книга за ...
Джефри Гитомър
12,5 принципа на умението да продаваме : Малка червена книга за успешните продажби не е книга за ...
Басейни Intex
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Тайната - Ронда Бърн -
Тайната
Ронда Бърн
Фрагменти от Голямата тайна са откривани пред вековете в устните традиции, в литературата, в ...
Въведение в природолечението. Моята практика - Д-р Атанас Михайлов -
Въведение в ...
Д-р Атанас Михайлов
За да извърви своята част от пътя към здравето, съвременният човек трябва да има необходимата ...
Изворът - Айн Ранд -
Изворът
Айн Ранд
Роман за човек, който не живее според разбиранията на другите : "Изворът" е история за ...
Вълшебството - Ронда Бърн -
Вълшебството
Ронда Бърн
Повече от двадесет века думите в едно свято писание са били тълкувани погрешно, те са озадачавали и ...
Свръхмозъкът - Дипак Чопра, Рудолф Е. Танзи -
Свръхмозъкът
Дипак Чопра, Рудолф Е. Танзи
Вашият мозък е в състояние да се лекува и да се променя по удивителен начин – чрез новата връзка с ...
Детето и ние - д-р Хаим Гинът, д-р Алис Гинът, д-р Х. Уолас Годард -
Детето и ние
д-р Хаим Гинът, д-р Алис Гинът, ...
Книгата, която промени представите за възпитанието : През последните трийсет и пет години "Детето ...
Бит и душевност на нашия народ - том 1 - Иван Хаджийски -
Бит и душевност на нашия ...
Иван Хаджийски
Избрани съчинения в три тома : "На Хаджийски принадлежат: заключението, че "общественият ни ...
Силата на духовната интелигентност - Тони Бюзан -
Силата на духовната ...
Тони Бюзан
10 начина да събудим духовния си гений. : С новата си силна серия от тренировки за ума, мисловни карти ...
Как да говорим така, че детето да слуша  : и да го слушаме така, че да говори - Адел Фабер, Илейн Мазлиш -
Как да говорим така, че ...
Адел Фабер, Илейн Мазлиш
Само с прочитането на тази книга вие вече сте дали много от себе си. Трябвало е да възприемете нови ...
Емоционалната интелигентност - Даниъл Голман -
Емоционалната ...
Даниъл Голман
От излизането си през 1995 г. "Емоционалната интелигентност" е световен бестселър, преведена ...