Продай или ще ти продадат

Продай или ще ти продадат Грант Кардон Времетраене: 1:13 мин. Правилото 10X Грант Кардон Времетраене: 0:54 мин. Ако не си първи, си последен Грант Кардон Времетраене: 0:51 мин. Малка книга на милионера Грант Кардон Времетраене: 1:06 мин. Обсебен или посредствен Грант Кардон Времетраене: 1:19 мин. Бъди господар на живота си Дон Фейла Времетраене: 0:59 мин. Пътят на Вълка: Пряка линия на продажби Джордан Белфърт Времетраене: 1:26 мин. Лидерът, който нямаше титла Робин Шарма Времетраене: 1:25 мин. Бизнес школа: За хора, които обичат да помагат на другите Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър Времетраене: 1:15 мин. Започни със защо Саймън Синек Времетраене: 1:09 мин. Приказка от музикалната кутийка: Нощта преди Коледа - музикална книжка Клемент Мур Времетраене: 1:08 мин. Най-прекрасното престъпление на годината Али Картър Времетраене: 1:02 мин. Коледа с Астрид Линдгрен Времетраене: 0:49 мин. Книгата на Азраил Амбър В. Никол Времетраене: 1:09 мин. Невидимият свят Лиз Мур Времетраене: 0:47 мин. Завръщането на Медичите Стив Бери Времетраене: 1:01 мин. Щастливо пристанище Рейчъл Хана Времетраене: 1:01 мин. Между две реки. Древна Месопотамия и началата на историята Муди ал-Рашид Времетраене: 1:07 мин. Български народни приказки. Косе Босе Времетраене: 1:10 мин. Трифена Костадина Костова Времетраене: 0:59 мин.

От автора на бестселъра на "Ню Йорк Таймс" - "Ако не си първи си последен".

Как да постигнете своето в бизнеса и живота. Способността да продавате е от също толкова голямо значение за успеха ви, както са храната, водата и кислорода за живота.
Какво предпочитате да продадете или да ви продадат?

Тук ще имате изключителен достъп до основите на успеха:

• как да продавате в лоша икономика;
• как да преодолеете нежеланието за контакт с клиента;
• как да попълните портфолиото си с нови бизнеси;
• как да останете позитивни, независимо от отказите;
• как да използвате социалните медии и канали за това да постигнете бизнес целите си.

Ако сте сериозни по отношение на продажбите, "Продай или ще ти продадат" е Вашата Библия като търговци! Действайте. Купете я, прочетете я и приложете написаното. Тя ще ви помогне да доминирате в своята област.

Независимо дали сте търговец, търговски мениджър или предприемач, "Продай или ще ти продадат" е вашият наръчник за това да продадете успешно себе си, продуктите си и идеите си на когото и да било!

"След цял живот в продажбите, мога напълно искрено да подкрепя съвета на Грант Кардон. Успя да ми го продаде!"
Харви Маккей, автор на бестселъра на Ню Йорк Таймс "Да плуваш с акулите без да те изядат жив"

"Грант Кардон показва свеж и иновативен подход към максимизиране на личния потенциал и успех. Брилянтно, иновативно и вдъхновяващо."
Джоузеф В. Лайнбъри, Microsoft Corporation

"Продай или ще ти продадат" трябва да стои в библиотеката на всеки предприемач и Изпълнителен директор като ресурс за това какво трябва да знаете, за да пренесете живота и кариерата си до върховия потенциал!"
Майк Бертолино, партньор в Ernst&Young

"Продай или ще ти продадат" не е просто за търговци. Това е книга по ефективно убеждение за всеки - родители, учители, мениджъри, коучове и други - който трябва да повлияе и мотивира поведението на другите."
Д-р Тони Алесандра, автор на "Платиненото правило"

Грант Кардон ЦИЕ ЕООД
София 1000
ул. 6-ти септември 30
office@learnocto.com

Предговор
Продажбите - начин на живот

• Продажбите са предпоставка за живот
• Комисионата
• Пазете се от погрешна информация
• Продажбите - от решаващо значение за оцеляването

Търговците карат света да се върти

• Търговците движат цели икономики
• Продажби или колеж?
• Всички професии разчитат на продажбите

Професионалист или аматьор?

• Професионалистът
• Аматьора
• Големият недостиг

Великите

• Отдаденост
• Как се отдава човек?
• По-зелени ливади
• Силата на предвижването
• единствената причина поради която няма да харесвате продажбите (като кариера и начин на живот)
• Да се квалифицираш като велик!

Най-великата продажба

• Продайте на себе си
• Убедеността е критичният момент
• Преодоляване на феномена на 90 - те дни
• Убеди се или ще те убедят
• Прави това което проповядваш
• Лед на ескимос?
• Ключовият момент

Митът за цената

• Почти никога не е цената
• Експериментът с цената
• Любов, а не цена
• Придвижете нагоре, а не надолу
• Търговците, а не клиентите спират продажбите
• 4 долара за кафе и 2 долара за вода

Парите на купувача

• Няма недостиг на пари
• Вашият купувач и неговите пари
• Вторите пари са по-лесни от първите
• Колкото повече харчат, толкова по-добре се чувствам

Вие сте в бизнеса с хора

• Бизнес с хора, а не "х" бизнес
• Най-интересният човек на света
• Комуникация = Продажби
• Хората са по-важни от продуктите (Особено важно за висшия мениджмънт)

Магията на съгласието

• Винаги се съгласявайте с клиента
• Нужен е само един
• Предизвикателство на съгласието
• Как да смекчите нагласата на купувача
• Вълшебните думи

Установяване на доверие

• Показвайте, не разказвайте
• Потенциалните клиенти не правят продажбите - търговците ги правят
• Надеждността = повече продажби
• Хората вярват на това, което виждат, а не на това, което чуват
• Как да се справите с недоверието на клиента
• Съвети за използването на писмена и визуална информация при сключване на сделки
• Помогнете им да ви повярват

Давай, давай, давай

• Магията на "давай, давай, давай"
• Обичайте този, с когото сте
• "Холидей Ин" или "Риц - Карлтън"
• Обслужването е по-важно от продажбата

Трудната продажба

• Трудната продажба
• Формулата за "трудната продажба"
• Приключването на сделката е като рецепта
• Останете прави и ще загубите; седнете и ще сключите сделката
• Масивни действия
• Предприемете масивни действия
• Четирите типа действие
• Масивните действия означават нови проблеми
• Продуктивността носи щастие
• Правилото 10Х

Базата от поддръжници

• Изградете своята база от поддръжници
• Как да изградите базата си от поддръжници
• Наложете им или им помогнете?
• Възползвайте се от лесната продажба
• Изградете сила!

Времето

• Колко време имате?
• Използвайте всеки момент за продажба
• Колко време пропилявате?
• Възможността по време на обяд
• Обяд навън = По-високи продажби!

Нагласата

• Страхотното отношение струва повече от страхотния продукт
• Отнасяйте се с тях като с милионери
• Продукт на вашето обкръжение
• Съвети за страхотната нагласа

Най-голямата продажба в живота ми

• Резюме

Перфектния процес на продажба
Успехът в продажбите

• Задайте си тези въпроси
• Бъдете честни със себе си: никога не оправдавайте провала

Съвети за обучение по продажби

• Моят обучителен режим за вас

Изградете присъствие в социалните медии

• График за успешно постигане на 250 хил. долара от продажби

Бързи съвети как да се справите с най-големите предизвикателства в продажбите

• Отказът
• Негативна среда
• Дисциплината
• Икономиката
• Конкуренцията
• Продуктови познания
• Последващ контакт
• Организация
• Неохота за провеждане на телефонен разговор
• Попълване на мрежата от потенциални клиенти
• Приключване на сделката
• Невърнати обаждания
• Обаждате се на клиент + оставяте съобщение + няма обратен отговор = ???
• Страхът
• Емоциите на хората
• Негативни асоциации с продажбите
• Нямате правилен отговор
• Натоварват ви възраженията на клиентите
• Чувствате се като идиот
• Срещи с нови хора
• Разчуване на леда
• Запазете мотивация
• Новото начало
• Загуба на бизнес от конкуренти
• Липса на последователност
• "Студеното" обаждане / търсене на потенциални клиенти
• Само комисиона / не носи сигурност
• Дългите часове работа
• Чертите на страхотния търговец

За автора

• Какво казват другите