Да постигнеш своето

Да постигнеш своето Времетраене: 1:09 мин. Речник на езика на тялото Джо Наваро Времетраене: 1:15 мин. Етикет и протокол Йордан Кожухаров Времетраене: 1:08 мин. Езикът на тялото в любовта Алън Пийз, Барбара Пийз Времетраене: 0:59 мин. Как да говорим с всеки във всяка ситуация Ема Сарджънт, Тим Фиърън Времетраене: 1:29 мин. Какво казва тялото Джо Наваро, Марвин Карлинс Времетраене: 1:08 мин. Изкуството да говорим пред другите Дейл Карнеги Времетраене: 1:38 мин.

Как да стигнем до разумния компромис в преговорите. "Да постигнеш своето" ви казва как:

• да разграничавате хората от проблема;
• да се съсредоточавате върху интересите, а не върху становищата;
• да работите съвместно за създаване на варианти, които да удовлетворяват и двете страни;
• да водите успешни за вас преговори с хора, които са по-силни от вас, които не играят по правилата или прибягват до "мръсни номера".

Някои неща долавяме интуитивно, за други не допускаме, че са умишлено приложени върху нас хватки. Но тук те са подредени, описани, инструментализирани. Струва си да се научат. Трябват ни всеки ден.

"Ясен и сбит наръчник как да водим преговори без губеща страна - ако повече хора го следват, може би ще преминем от епохата на Аз към епохата на Ние."
сп. "Нюзуик"

Изток-Запад ТМ ЕООД
София, 1000
ул. Стара планина 5, ет. 2
iztok.zapadbg@gmail.com

Предговор към второто издание
Благодарности
Проблемът

• Не преговаряйте от твърди позиции

Методът

• Разграничете хората от проблема
• Фокусирайте се върху интересите си, а не върху позициите си
• Открийте възможности за извличане на взаимна изгода
• Настоявайте да се прилагат обективни критерии

Да, но

• Ами ако те са по-силни? (Развийте своята ОАТР - оптимална алтернатива на търсеното решение)
• Ами ако те не искат да играят? (Употребете жиу-жицу в преговорите)
• Ами ако прилагат мръсни хватки? (Укротяване на опърничавия преговарящ)

В заключение
Десет въпроса, които хората задават върху "Да постигнеш своето"