Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги    ...    Мениджмънт и управление  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Мениджмънт и управление    Всичко може да се договори: Библията на ...
Търсене
Учебници
Хиляди книги на
супер изгодни цени
Книги
Списания

Всичко може да се договори: Библията на търговеца


Гевин Кенеди

Цена:  19.00 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 21-10-2019 г., Вторник 22-10-2019 г. или
Сряда 23-10-2019 г.
Продукт#241617
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена19-11-2018 г.
ИздателствоLocus
Категории
КорицаМека
Страници432
Размери14.00 / 21.00 / 4.00 cm
Тегло0.500 kg
EAN9789547832787
ISBN9789547832787
Видео
  • Описание
  • Откъс от книгата
Как винаги да постигате най-добрата сделка.
Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите, основател и изпълнителен директор на "Negotiated Ltd." - консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на преговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни.

Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с упорития си тийнейджър вкъщи, ще научите ефективни умения за преговори, които да ви помогнат да договорите най-добрата сделка. Експертът в сферата на преговорите Гевин Кенеди ви превежда през всички техники и похвати, от които имате нужда, за да се справите във всяка ситуация. Една от най-приложимите книги в областта на преговорите. И то във всяка една област - бизнес, работа, продажба или покупка на използвани вещи, семейство...
"Една от най-силните метафори, които съм срещал в нехудожествена литература - и то изключително приложима метафора. Можете да я усвоявате в началото и в края на всяка глава - първо като се тествате, а след това като усвоите концепцията и сравните отговорите си. Четейки, ще се научите все по-лесно да разпознавате кой подход биха избрали Магаре, Овца, Лисица и Бухал. Дали всичко може да се договори? Ако сте Бухал - ще направите всички тестове за самоподготовка, както и ще тествате в практиката отличните съвети на Гевин Кенеди.

Още докато четете книгата, ще ви сърбят ръцете да тествате подходите Тествайте - когато нещо ни е важно, прилагаме подходите, които знаем, че вече владеем и ще ни направят успешни.
Няма да ви е трудно да оставите латпота и смартфона настрани заради тази книга - авторът е наясно със съвременните алтернативи за привличане на внимание и е написал една от най-интерактивните книги с добри практики."
Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за интегриран дигитален маркетинг "Xplora" и преподавател по маркетинг

"Опитът ми показва, че няма такова ниво като т. нар. умения за преговаряне за напреднали. Има само непрекъснато практическо при­ложение на базисните ви умения към все по-сложни ситуации. Тази книга ви осигурява нови предизвикателства. Докато работите върху тях, отбелязвайте напредъка си като компетентен преговарящ. Освен това трябва и да се позабавлявате, защото, каквито и решения да взимате, те проследяват пътешествието ви от Магарето към Овцата през Лисицата и до Бухала, а сигурно и напред-назад между тези възможности.

Когато при преговори сте изправени пред необходимостта да решите какво да правите, се подчинявате на определени характеристики, откривани в една от следните категории:
  • магарета: Когато блажено не осъзнавате възможностите;
  • овце: Винаги, когато мислите, че получаваното от вас е приемливо и винаги, когато другите твърде лесно ви принуждават да правите определен избор, сте като овце на заколение;
  • лисици: Когато наистина знаете какво става и истински вярвате, че заслужавате онова, което договаряте;
  • бухали: Когато изборът ви при преговорите показва, че проумявате дългосрочната полза от развиването на искрени взаимоотношения, за да получите заслужените резултати от преговорите.

Всички преговарящи трябва да внимават: много Бухали са прикрити Лисици!"
Гевин Кенеди
Най-полезният въпрос на преговарящия или как да избегнете договора за "един камион". Опитът е от голяма полза при справяне с рутината: знаете какво да очаквате, ако познавате бизнеса си, а изненадите са малко (ако изобщо има такива). Опитът в една област на преговорите може да помага и в друга сфера, където сте напълно невежи за това, какво се смята за "нормално" и за какво "и дума не може да става". Как обаче можете да компенсирате липсата на опит по друг начин, ос­вен да отделите време, с което сигурно не разполагате, за да го натрупате? Ако трябва да вземете решение и от резултата ще зависят може би много пари (а понякога и нещо повече), а почти нямате опит, на който да разчитате, ще имате нужда не само от добър късмет, за да успеете.

За щастие, можете да прилагате принципите на преговарянето, за да ви дадат свободата да вземете решението. Тук е важно да не се занимавате с действително включените суми. Това няма значение за някого на нов пазар, макар че често е първата рационализация, правена от новодошлите, за да обяснят защо са приели първата оферта. Ако паричният ви поток е в сферата на десетиците, опитайте се да не показвате, че сте твърде впечатлени, когато някой открие офертата си с цифра, следвана от няколко нули – това отслабва позицията ви в преговорите. По същия начин не падайте в противоположния капан – да сте неспособни сериозно да преговаряте за това, което е дреболия в сравнение с вашите всекидневни квоти в бизнеса – не един топпреговарящ, боравещ с милиони долари на сделка, е признавал на семинара, че е бил склонен да се удави в малки сделки, струващи неколкостотин долара или още по-малко. Ако някой ви предложи видимо "големи" пари за нещо, което вие цените относително малко (или обратното: стотинки за високо ценено от вас нещо), помнете: Възможно е те да не са луди - може би вие просто сте наивни!

Следователно не въздъхвайте, не го сграбчвайте и не бягайте. Изгодната цена за даден продукт на един пазар може да е истински обир на друг. А за егото ви няма по-лошо от откриването впоследствие, че сами сте се преметнали. Оферта, на която "не можете да откажете", е тази, която трябва внимателно да обмислите. Помислете: каква е цената на галон вода за жадния турист в центъра на Глазгоу? Не много, отчитайки количеството валежи, които падат над Глазгоу през по-голямата част от годината. Със сигурност е малко вероятно в Глазгоу да ви нападнат за вода, макар че не мога да омаловажа вероятността да ви преметнат заради половин бутилка от местната "жива вода"! Какво ще кажете обаче за цената на галон вода сред Арабската пустиня? Преди години шофирах рейнджроувър из Оман, продавайки диаманти на експатрирани британци, работещи на нефтени сонди, и дехидратацията беше такава, че пиех по галон вода на всеки 20 мили – само за да драска устата ми като шкурка. И това беше само част от неудобствата. Бях много строго инструктиран от "старите кримки" в Маскат да не пия алкохол, дори ако открия незаключена пивоварна, да не се оплаквам, че всяко отвърстие на тялото ми е пълно с пясък и при никакви обстоятелства дори да не помислям за жени: "Ако трябва да погледнеш камила, увери се, че е мъжка" – ме посъветваха! Мога направо да ви кажа: ако по някаква причина бях останал без вода за какъвто и да е период от време в онзи климат, щях да изтъргувам всичките си диаманти за чаша вода, а вероятно щях да включа в сделката и рейнджроувъра на компанията.

Следователно сделката може да изглежда различно в зависимост от това, откъде я гледате. С други думи, имате нужда от доста повече информация за подходящата парична стойност (и последствията) на сделката, ако искате бързо да подготвите позиция за преговаряне. Толкова много сделки се разпадат, че е истинско чудо как някои изобщо се сключват, но времето да се занимавате с "дребния шрифт" на сделката е преди да сложите подписа си, а не след това в кабинета на адвоката си. Освен това въвеждането на адвокатите не е от особена полза – те са склонни да саботират всяка сделка, с която са свързани, и винаги отричат каквато и да е отговорност за сделките, които минават през тях. В нови бизнес сфери – особено в страни, нови за маршрута ви – ще трябва да се справите с преговорите сами и да се надявате, че ще оцелеете достатъчно дълго, за да натрупате опит, който ще ви предпазва от капаните, очевидни за обиграните. Започнете да подобрявате представянето си в такива преговори, като не се доверявате на късмета да се погрижи за вашите интереси. Вместо това сами се грижете за тях, като първо ги определите. Тъй като умуването пост фактум е евтин предсказател на сделките, които би трябвало да избягваме, баровете и вечерните партита по света са пълни с умници, готови да ви съветват какво е трябвало да сторите, след като вече сте направили друго. Предвидливостта – твърде по-рядка стока – е много, много по-ценна за тази цел.

Тип сделка, която трябва да избягваме, макар че обстоятелствата често заговорничат срещу нас, е известна като договор "за един камион". Тези сделки са смъртоносни, защото всичко, което може да се обърка, вероятно ще се обърка (прочутият закон на Мърфи) и всичко, срещу което се застраховате, се случва едва след като пропуснете да внесете застрахователната си вноска (вътрешна шега в "Лойдс"). Времето да се избягват катастрофите от необмислените сделки е, когато те се договарят, а това може да се илюстрира, като разгледаме следния договор за наемане на камион, предложен от един "приятел" в Маскат: "Един камион, 1000 долара наем за един месец."

Какво не е наред с ясния и прост договор за "един камион и т. н."? Никакви усложнения, никаква бюрокрация, никакви караници, просто плащате в брой, качвате се на камиона и тръгвате. Основният проблем с договорите за "един камион" е, че те оставят почти всичко на милостта на закона на Мърфи. А това е вярно и за двете страни в сделката. Нито един от вас по никакъв начин не е защитен от договора "за един камион", който сте договорили: ако съдите другата страна, или ще загубите делото, или ще хвърлите парите си в безизходно положение. В единия или в другия случай единствените хора, които се смеят в съдебната зала, са адвокатите и техните банкови мениджъри (а ако мислите, че адвокатите във вашата страна са скъпи, те са направо изгодни в сравнение с чуждите). Ако вие наемате, нямате гаранции, че ще получите камиона, който вашият "приятел" ви е показал измежду многото други на паркинга, а не някоя таратайка, която държи скрита в задния си двор. Разбира се, може да протестирате: "Аз му вярвам, ние сме ходили в едно и също училище." Той може наистина да е най-добрият ви приятел и т. н.

Достатъчно справедливо, но много членове на бедняшкото братство започват историята за пътя си към разорението със: "Започнах бизнес с най-близкия си приятел и със заем от един ужасно симпатичен банков мениджър." Ако сте собственикът в договора за "единия камион", нямате гаранции, че той ще ви бъде върнат в състоянието, в което сте го дали. Когато (ако) ви го върнат, може да се наложи да бъде паркиран в задния двор, защото е твърде опасно да се остави между другите на паркинга. Тогава ще трябва да се освободите от него и да го "шитнете" на първия глупак, който влезе в офиса ви, търсейки сделка за "един камион"! В договора за "един камион" има предостатъчно място за несъгласия за състоянието на камиона, кога трябва да се върне, кой отговаря за застраховането му и кой плаща глобите за паркиране, които му се трупат, докато той не е пред очите ви.

Е, как избягвате договори за "един камион"? Лесно. Единственото, което трябва да направите, е да зададете множество въпроси, които започват с четири прости думи, и да продължавате да ги задавате, докато не сте напълно убедени, че сте уговорили всичко. Думите, които трябва да поставите в началото на всеки въпрос, са: Какво ще стане, ако...? Прилагайки това към наемането на рейнджроувър за мисия в провинцията из голите пущинаци на Оман, можете да попитате или трябва да сте готови да отговорите на: Какво ще стане, ако джипът се повреди по пътя по причина, която не е свързана с използването му от мен или с части, които могат да се заменят?
Споразумейте се за гаранцията и отговорността за доставката на резервни части или на нов джип.

Какво ще стане, ако джипът се повреди вследствие неправилно шофиране? Настоявайте за клауза "никакви претенции" при неправилно използване и за връщане на джипа в двора за сметка на наемателя. Какво ще стане, ако го откраднат и наемателят не може да до­вър­ши търговското си пътуване в рамките на един месец? Споразумейте се за застрахователна премия, която покрива незабавната замяна на джипа, но избягвайте каквото и да е признаване на отговорност за неговите оценки за пропуснатите ползи (никой търговец не е признавал някой друг за отговорен, че той е загубил малко – те са по-лоши от рибарите с техните приказки за "рибата, която се изплъзна"). Какво ще стане, ако наемателят небрежно паркира и това стане причина джипът да бъде откраднат? Договорете клауза за писмено отказване от правомощия, която ви освобождава от отговорност в тези случаи – опитайте се да включите брат си като единствен и последен арбитър по всякакви решения за степента на "небрежност".

Какво ще стане, ако един от кредиторите на собственика влезе във владение на джипа и наемателят не може да довърши търговското си пътуване? Уредете това да се покрие от застрахователната премия за незабавна замяна и настоявайте тя да се плати от собственика на камиона. Какво ще стане, ако кредиторът и собственикът го повреди, докато джипът изобщо не е при наемателя? Вкарайте още една клауза за писмено отказване от правомощия, според която наемателят да получи подписана декларация за състоянието на джипа, преди той да тръгне с него. Какво ще стане, ако наемателят нарушава обществения ред и местните хора разбият джипа като отмъщение – или ако стрелят по него, ако в спора е включена камила? Включете условие за висок "възвръщаем" депозит, който ще бъде задържан при тези условия (отново: опитайте се да включите брат си за арбитър). Какво ще стане, ако наемателят блъсне камила и местните задържат джипа като откуп? "Възвръщаемият" депозит престава да бъде такъв. Какво ще стане, ако камионът няма разрешително за преминаване на границата, а наемателят случайно я пресече? Ангажирайте наемателя с използване на джипа единствено на територията на страната и го дръжте отговорен за всяко нарушение на местните закони за емиграцията. Натоварете го с депозит "в случай на експорт" и освен това му продайте карта на територията.

Какво ще стане, ако спорим върху количеството щети или за сериозността на дребни драскотини? Недвусмислено покрито от назначаването на брат ви в клаузата за арбитража. Какво ще стане, ако наемателят открие, че "собственикът" не е законният собственик на джипа и той е конфискуван от властите? Изисквайте юридическо доказателство за собственост или при от­съст­вието на нужните документи го накарайте да свали значително нае­ма и застрахователната премия. Какво ще стане, ако наемателят не успее да се върне навреме в края на наемния срок? Включете такса за просрочване на времето въз основа на стремително покачваща се тарифа на ден и разбира се, загуба на "възвръщаемия" депозит. Какво ще стане, ако наемателят използва джипа за някаква незаконна цел и той е конфискуван от полицията? Изисквайте легална употреба срещу загубата на "възвръщаемия" депозит. (И какво ще стане, ако не уредим тези "какво ще стане, ако", преди да настъпи моментът наемателят да се върне във Великобритания?) (Очевидно тактиката на притискането. Кажете му, че ако се съгласи с вашите условия, може да вземе джипа. Иначе това ще стане по-късно.)"
Из книгата
Страници от тази книга






Съдържание
Предговор
Тест са самооценка 1: Вярно или невярно?
  • За бухалите, лисиците, овцете и магаретата или защо 19 000 преговарящи могат да грешат
  • Коментари върху "Тест за самооценка 1"
Тест за самооценка 2
  • Във възхвала на зелето или защо трябва да възродите отдавна забравени умения за преговаряне
  • Коментари върху "Тест за самооценка 2"
Тест за самооценка 3
  • Най-лошото, което можете да направите на един преговарящ или как да избегнете "пазарлъка"
  • Коментари върху "Тест за самооценка 3"
Значи искаш да купиш моя бизнес?
  • Сценарий за водене на преговори 1: Значи искаш да купиш моя бизнес?
  • Въпроси върху сценария за водене на преговори 1
  • Коментари върху сценария за водене на преговори
Тест за самооценка 5
  • Защо не можете да договорите оплакване или как няма да сменят стаята ви
  • Коментари върху "Тест за самооценка 5"
Тест за самооценка 6
  • Когато дори боговете се бият напразно или защо седем "не"-та изобщо не дават едно "да"
  • Коментари върху "Тест за самооценка 6"
Тест за самооценка 7
  • Най-полезният въпрос на преговарящия или как да избегнете договора за "един камион"
  • Коментари върху "Тест за самооценка 7"
Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
  • Сценарий за водене на преговори 2
  • Става дума за тяхната надеждност, глупчо!
  • Въпроси върху сценария за водене на преговори 2
  • Коментари върху сценария за водене на преговори 2
Тест за самооценка 9
  • Митът за отстъпките в името на добрата воля или как да научите вълците да преследват шейни
  • Добрата воля е прецедент
  • Коментари върху "Тест за самооценка 9"
Тест за самооценка 10
  • Във възхвала на "Мама Хъбард" или как да ги накарате да намалят цените си
  • Коментари върху "Тест за самооценка 10"
Тест за самооценка 11
  • Защо ONO категорично се забранява или как да не получите по-добра цена
  • Коментари върху "Тест за самооценка 11"
Тест за самооценка 12
  • Законът на Юкон или как да закалите решимостта си
  • Коментари върху "Тест за самооценка 12"
Гледай, преди да скочиш
  • Сценарий за водене на преговори 3: Гледай, преди да скочиш
  • Въпроси върху сценария за водене на преговори 3
  • Коментари върху сценария за водене на преговори 3
Тест за самооценка 14
  • Най-полезната кратка дума на преговарящия или как да направите така, че офертите ви да имат значение
  • Коментари върху "Тест за самооценка 14"
Тест за самооценка 15
  • Те имат право да се държат зле или как да се справяте с трудни преговарящи
  • Коментари върху "Тест за самооценка 15"
Тест за самооценка 16
  • У кого е властта или как да изравните позициите си
  • Коментари върху "Тест за самооценка 16"
Тест за самооценка 17
  • Ако нямате шеф, измислете си или как да нямате авторитет в преговорите
  • Коментари върху "Тест за самооценка 17"
Тест за самооценка 18
  • Фиксирана цена - няма такава или как да се пазарите за по-ниска цена
  • Коментари върху "Тест за самооценка 18"
Годишната фирмена среща на Мустафа Фий
  • Сценарий за водене на преговори 4:
  • Годишната фирмена среща на "Косталот Турс"
  • Въпроси върху сценария за водене на преговори 4
  • Коментари върху сценария за водене на преговори 4
Тест за самооценка 20
  • Стените на Йерихон или как да престанете да правите отстъпки
  • Коментари върху "Тест за самооценка 20"
Тест за самооценка 21
  • Не променяйте цената, променете пакета или как да постигнете по-добри сделки
Тест за самооценка 22
  • Не всичко, което блести, е злато или как да устоявате на заплахи
  • Коментари върху "Тест за самооценка 22"
Тест за самооценка 23
  • За Руския фронт или как да се справите със заплахите
Тест за самооценка 24
  • Твърди момичета и момчета или как твърдите преговарящи затрудняват проговарянето
  • Коментари върху "Тест за самооценка 24"
Тест за самооценка 25
  • Възхвала на личната полза или как да обръщате внимание на интересите на другите
  • Коментари върху "Тест за самооценка 25"
Тест за самооценка 26
  • Преговарящият на дълги разстояние или салют за онези, които излизат и получават сделките
  • Коментари върху "Тест за самооценка 26"
Приложение 1. Решетката на преговарящия
Приложение 2. Практически изпит
Приложение 3. Помощ по пощата
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 2 гласа 
За да оцените книгата "Всичко може да се договори: Библията на търговеца", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Недвижима собственост. Икономика и управление - книга

Недвижима собственост. Икономика и управление


УНСС
Цена:  14.90 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Учебникът "Недвижима собственост икономика и управление" е разработен във връзка с десетгодишния юбилей на катедра "Недвижима собственост". Той дава знания за влиянието на недвижимата собственост върху икономиката на страната, за създаването, развитието, финансирането и управлението на нейните обекти, както и за функционирането на пазара на недвижими имоти. Учебникът е предназначен за студенти, учащи в УНСС, специалност "Мениджмънт на недвижимата собственост". Подходящ е и за всички останали студенти, които изучават сходни учебни дисциплини или проявяват интерес в тази област. Може успешно ...
Икономика на предприятието - Димитър Дончев, Николай Щерев - книга

Икономика на предприятието


Димитър Дончев, Николай Щерев

Мартилен
Цена:  12.00 лв.
Изданието е съставено по утвърдена учебна програма РД 09-4763 / 01.09.2017 г. Съдържанието на "Икономика на предприятието" обхваща основни икономически категории и покрива всички икономически процеси и явления, които протичат в една фирма - от създаването на предприятието до маркетинга. Изданието е структурирано в два раздела: Основи на икономиката на предприятието Предприятието на пазара (маркетинг) Към всяка тема са изготвени презентации, упражнения, казуси и тестове в рамките на 5 страници, които спомагат за усвояване на материала.Настоящото издание е съвместимо с учебната програма за 2019/2020 ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки - книга

Богат татко, беден татко


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  15.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Актуализиран за съвременния свят и с 9 нови обучителни раздела. 20 години книга номер 1 по финансова грамотност. ... Уроците за парите, на които богатите учат децата си, а бедните и средната класа - не. Робърт Кийосаки промени начина, по който милиони хора по света мислят за парите. Той притежава репутация на човек, чиито възгледи често противоречат на конвенционалното мислене със своята смелост и безкомпромисна откровеност. Той е световно признат експерт по финансова грамотност. "Главната причина хората да имат финансови затруднения е, че те прекарват години в учене в училище, без да научат нищо за парите. ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари


Робин Шарма

Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Предприемачество и мениджмънт + CD-ROM - Кирил Тодоров - книга

Предприемачество и мениджмънт + CD-ROM


Кирил Тодоров

Мартилен
Цена:  12.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Към учебника е включен диск, съдържащ бизнеспланове, казуси, тестове и задачи за ДОИ. ... Предлаганият комплект учебник с диск ще улесни работата, както на преподавателите, така и на учениците. Приложеният диск е адаптирана версия на учебника и ще подпомогне учениците при усвояване на материала, като той съдържа методика на създаване на бизнеспроект, като в него са разработени 5 бизнеспроекта. Учебникът ще запознае учениците с основните принципи на мениджмънта и ще мотивира у тях активност и предприемаческо поведение. Предназначен е за учениците от професионалните гимназии по икономика, професионално направление " ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  13.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по ...
Най-богатият човек във Вавилон - Джордж С. Клейсън - книга

Най-богатият човек във Вавилон


Джордж С. Клейсън

Skyprint
Цена:  11.99 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
10 притчи за парите. ... Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху "Най-богатият човек във Вавилон". Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи. ...
Влиянието. Психология на убеждаването - Робърт Чалдини - книга

Влиянието. Психология на убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? ... Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението ...
Бизнес над червената линия - Радослав Благоев - книга

Бизнес над червената линия


Радослав Благоев


 

Цена:  20.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Усвои потенциала на своя бизнес или започни печеливш от самото начало. ... От автора на бестселъра "Хвани Жокера" за стратегически продажби и убеждаваща комуникация. "Бизнес над червената линия" е наръчник за постигане на високи цели в бизнеса и е базирана на огромния практически опит на автора. Тя ще Ви помогне да усвоите потенциала на своя бизнес или да започнете печеливш от самото начало. Книгата ще ви даде насоки как да изградите и развивате изключително ефективно и стратегически, вашата настояща или бъдеща компания. След прочитането ѝ, ще сте способни да изградите силна бизнес концепция и ...
Умни пари - Стойне Василев - книга

Умни пари


Стойне Василев

Сиела
Цена:  12.80 лв.
Стандартна цена 16.00 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Твоят наръчник за управление на лични финанси и инвестиране в България. ... "Умни пари" е книгата за теб, ако: искаш да направиш първата стъпка в света на личните финанси и инвестирането, но се нуждаеш от подкрепа и напътствия; имаш желание да повишиш финансовата си грамотност и да живееш по-добре; си професионалист в своята дейност, но нямаш достатъчно свободно време, за да се грижиш за управлението на своите пари; търсиш инвестиции с по-висока доходност от тази по банковите депозити; искаш да осигуриш средства за образованието на децата си или своите достойни старини. Тя ще ти даде практични съвети ...
Започни със защо - Саймън Синек - книга

Започни със защо


Саймън Синек

Кръгозор
Цена:  25.00 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни". Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра. ... Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание. Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство " ...
Мотивацията - Даниъл Пинк - книга

Мотивацията


Даниъл Пинк

Изток - Запад
Цена:  11.20 лв.
Стандартна цена 14.00 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Изненадващата истина за това, което ни движи напред. ... Това е книга за мотивацията, но не е от онези книги. Прекалено много организации - не само компании, а и правителства и организации с идеална цел - все още действат въз основа на предпоставки за човешкия потенциал и индивидуалната реализация, които са остарели и се основават по-скоро на фолклора, отколкото на науката. Те продължават да следват практики от рода на краткосрочни планове за стимулиране или схеми за плащане за изпълнение на задача - въпреки все повечето доказателства, че подобни мерки обикновено не просто не действат, а често вредят. Още по-зле: тези ...

Всичко може да се договори: Библията на търговеца


Гевин Кенеди

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  19.00 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 21-10-2019 г., Вторник 22-10-2019 г. или
Сряда 23-10-2019 г.
Продукт#241617
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена19-11-2018 г.
ИздателствоLocus
Категории
КорицаМека
Страници432
Размери14.00 / 21.00 / 4.00 cm
Тегло0.500 kg
EAN9789547832787
ISBN9789547832787
Описание
Как винаги да постигате най-добрата сделка.
Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите, основател и изпълнителен директор на "Negotiated Ltd." - консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на преговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни.

Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с упорития си тийнейджър вкъщи, ще научите ефективни умения за преговори, които да ви помогнат да договорите най-добрата сделка. Експертът в сферата на преговорите Гевин Кенеди ви превежда през всички техники и похвати, от които имате нужда, за да се справите във всяка ситуация. Една от най-приложимите книги в областта на преговорите. И то във всяка една област - бизнес, работа, продажба или покупка на използвани вещи, семейство...
"Една от най-силните метафори, които съм срещал в нехудожествена литература - и то изключително приложима метафора. Можете да я усвоявате в началото и в края на всяка глава - първо като се тествате, а след това като усвоите концепцията и сравните отговорите си. Четейки, ще се научите все по-лесно да разпознавате кой подход биха избрали Магаре, Овца, Лисица и Бухал. Дали всичко може да се договори? Ако сте Бухал - ще направите всички тестове за самоподготовка, както и ще тествате в практиката отличните съвети на Гевин Кенеди.

Още докато четете книгата, ще ви сърбят ръцете да тествате подходите Тествайте - когато нещо ни е важно, прилагаме подходите, които знаем, че вече владеем и ще ни направят успешни.
Няма да ви е трудно да оставите латпота и смартфона настрани заради тази книга - авторът е наясно със съвременните алтернативи за привличане на внимание и е написал една от най-интерактивните книги с добри практики."
Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за интегриран дигитален маркетинг "Xplora" и преподавател по маркетинг

"Опитът ми показва, че няма такова ниво като т. нар. умения за преговаряне за напреднали. Има само непрекъснато практическо при­ложение на базисните ви умения към все по-сложни ситуации. Тази книга ви осигурява нови предизвикателства. Докато работите върху тях, отбелязвайте напредъка си като компетентен преговарящ. Освен това трябва и да се позабавлявате, защото, каквито и решения да взимате, те проследяват пътешествието ви от Магарето към Овцата през Лисицата и до Бухала, а сигурно и напред-назад между тези възможности.

Когато при преговори сте изправени пред необходимостта да решите какво да правите, се подчинявате на определени характеристики, откривани в една от следните категории:
  • магарета: Когато блажено не осъзнавате възможностите;
  • овце: Винаги, когато мислите, че получаваното от вас е приемливо и винаги, когато другите твърде лесно ви принуждават да правите определен избор, сте като овце на заколение;
  • лисици: Когато наистина знаете какво става и истински вярвате, че заслужавате онова, което договаряте;
  • бухали: Когато изборът ви при преговорите показва, че проумявате дългосрочната полза от развиването на искрени взаимоотношения, за да получите заслужените резултати от преговорите.

Всички преговарящи трябва да внимават: много Бухали са прикрити Лисици!"
Гевин Кенеди
Откъс от книгата
Най-полезният въпрос на преговарящия или как да избегнете договора за "един камион". Опитът е от голяма полза при справяне с рутината: знаете какво да очаквате, ако познавате бизнеса си, а изненадите са малко (ако изобщо има такива). Опитът в една област на преговорите може да помага и в друга сфера, където сте напълно невежи за това, какво се смята за "нормално" и за какво "и дума не може да става". Как обаче можете да компенсирате липсата на опит по друг начин, ос­вен да отделите време, с което сигурно не разполагате, за да го натрупате? Ако трябва да вземете решение и от резултата ще зависят може би много пари (а понякога и нещо повече), а почти нямате опит, на който да разчитате, ще имате нужда не само от добър късмет, за да успеете.

За щастие, можете да прилагате принципите на преговарянето, за да ви дадат свободата да вземете решението. Тук е важно да не се занимавате с действително включените суми. Това няма значение за някого на нов пазар, макар че често е първата рационализация, правена от новодошлите, за да обяснят защо са приели първата оферта. Ако паричният ви поток е в сферата на десетиците, опитайте се да не показвате, че сте твърде впечатлени, когато някой открие офертата си с цифра, следвана от няколко нули – това отслабва позицията ви в преговорите. По същия начин не падайте в противоположния капан – да сте неспособни сериозно да преговаряте за това, което е дреболия в сравнение с вашите всекидневни квоти в бизнеса – не един топпреговарящ, боравещ с милиони долари на сделка, е признавал на семинара, че е бил склонен да се удави в малки сделки, струващи неколкостотин долара или още по-малко. Ако някой ви предложи видимо "големи" пари за нещо, което вие цените относително малко (или обратното: стотинки за високо ценено от вас нещо), помнете: Възможно е те да не са луди - може би вие просто сте наивни!

Следователно не въздъхвайте, не го сграбчвайте и не бягайте. Изгодната цена за даден продукт на един пазар може да е истински обир на друг. А за егото ви няма по-лошо от откриването впоследствие, че сами сте се преметнали. Оферта, на която "не можете да откажете", е тази, която трябва внимателно да обмислите. Помислете: каква е цената на галон вода за жадния турист в центъра на Глазгоу? Не много, отчитайки количеството валежи, които падат над Глазгоу през по-голямата част от годината. Със сигурност е малко вероятно в Глазгоу да ви нападнат за вода, макар че не мога да омаловажа вероятността да ви преметнат заради половин бутилка от местната "жива вода"! Какво ще кажете обаче за цената на галон вода сред Арабската пустиня? Преди години шофирах рейнджроувър из Оман, продавайки диаманти на експатрирани британци, работещи на нефтени сонди, и дехидратацията беше такава, че пиех по галон вода на всеки 20 мили – само за да драска устата ми като шкурка. И това беше само част от неудобствата. Бях много строго инструктиран от "старите кримки" в Маскат да не пия алкохол, дори ако открия незаключена пивоварна, да не се оплаквам, че всяко отвърстие на тялото ми е пълно с пясък и при никакви обстоятелства дори да не помислям за жени: "Ако трябва да погледнеш камила, увери се, че е мъжка" – ме посъветваха! Мога направо да ви кажа: ако по някаква причина бях останал без вода за какъвто и да е период от време в онзи климат, щях да изтъргувам всичките си диаманти за чаша вода, а вероятно щях да включа в сделката и рейнджроувъра на компанията.

Следователно сделката може да изглежда различно в зависимост от това, откъде я гледате. С други думи, имате нужда от доста повече информация за подходящата парична стойност (и последствията) на сделката, ако искате бързо да подготвите позиция за преговаряне. Толкова много сделки се разпадат, че е истинско чудо как някои изобщо се сключват, но времето да се занимавате с "дребния шрифт" на сделката е преди да сложите подписа си, а не след това в кабинета на адвоката си. Освен това въвеждането на адвокатите не е от особена полза – те са склонни да саботират всяка сделка, с която са свързани, и винаги отричат каквато и да е отговорност за сделките, които минават през тях. В нови бизнес сфери – особено в страни, нови за маршрута ви – ще трябва да се справите с преговорите сами и да се надявате, че ще оцелеете достатъчно дълго, за да натрупате опит, който ще ви предпазва от капаните, очевидни за обиграните. Започнете да подобрявате представянето си в такива преговори, като не се доверявате на късмета да се погрижи за вашите интереси. Вместо това сами се грижете за тях, като първо ги определите. Тъй като умуването пост фактум е евтин предсказател на сделките, които би трябвало да избягваме, баровете и вечерните партита по света са пълни с умници, готови да ви съветват какво е трябвало да сторите, след като вече сте направили друго. Предвидливостта – твърде по-рядка стока – е много, много по-ценна за тази цел.

Тип сделка, която трябва да избягваме, макар че обстоятелствата често заговорничат срещу нас, е известна като договор "за един камион". Тези сделки са смъртоносни, защото всичко, което може да се обърка, вероятно ще се обърка (прочутият закон на Мърфи) и всичко, срещу което се застраховате, се случва едва след като пропуснете да внесете застрахователната си вноска (вътрешна шега в "Лойдс"). Времето да се избягват катастрофите от необмислените сделки е, когато те се договарят, а това може да се илюстрира, като разгледаме следния договор за наемане на камион, предложен от един "приятел" в Маскат: "Един камион, 1000 долара наем за един месец."

Какво не е наред с ясния и прост договор за "един камион и т. н."? Никакви усложнения, никаква бюрокрация, никакви караници, просто плащате в брой, качвате се на камиона и тръгвате. Основният проблем с договорите за "един камион" е, че те оставят почти всичко на милостта на закона на Мърфи. А това е вярно и за двете страни в сделката. Нито един от вас по никакъв начин не е защитен от договора "за един камион", който сте договорили: ако съдите другата страна, или ще загубите делото, или ще хвърлите парите си в безизходно положение. В единия или в другия случай единствените хора, които се смеят в съдебната зала, са адвокатите и техните банкови мениджъри (а ако мислите, че адвокатите във вашата страна са скъпи, те са направо изгодни в сравнение с чуждите). Ако вие наемате, нямате гаранции, че ще получите камиона, който вашият "приятел" ви е показал измежду многото други на паркинга, а не някоя таратайка, която държи скрита в задния си двор. Разбира се, може да протестирате: "Аз му вярвам, ние сме ходили в едно и също училище." Той може наистина да е най-добрият ви приятел и т. н.

Достатъчно справедливо, но много членове на бедняшкото братство започват историята за пътя си към разорението със: "Започнах бизнес с най-близкия си приятел и със заем от един ужасно симпатичен банков мениджър." Ако сте собственикът в договора за "единия камион", нямате гаранции, че той ще ви бъде върнат в състоянието, в което сте го дали. Когато (ако) ви го върнат, може да се наложи да бъде паркиран в задния двор, защото е твърде опасно да се остави между другите на паркинга. Тогава ще трябва да се освободите от него и да го "шитнете" на първия глупак, който влезе в офиса ви, търсейки сделка за "един камион"! В договора за "един камион" има предостатъчно място за несъгласия за състоянието на камиона, кога трябва да се върне, кой отговаря за застраховането му и кой плаща глобите за паркиране, които му се трупат, докато той не е пред очите ви.

Е, как избягвате договори за "един камион"? Лесно. Единственото, което трябва да направите, е да зададете множество въпроси, които започват с четири прости думи, и да продължавате да ги задавате, докато не сте напълно убедени, че сте уговорили всичко. Думите, които трябва да поставите в началото на всеки въпрос, са: Какво ще стане, ако...? Прилагайки това към наемането на рейнджроувър за мисия в провинцията из голите пущинаци на Оман, можете да попитате или трябва да сте готови да отговорите на: Какво ще стане, ако джипът се повреди по пътя по причина, която не е свързана с използването му от мен или с части, които могат да се заменят?
Споразумейте се за гаранцията и отговорността за доставката на резервни части или на нов джип.

Какво ще стане, ако джипът се повреди вследствие неправилно шофиране? Настоявайте за клауза "никакви претенции" при неправилно използване и за връщане на джипа в двора за сметка на наемателя. Какво ще стане, ако го откраднат и наемателят не може да до­вър­ши търговското си пътуване в рамките на един месец? Споразумейте се за застрахователна премия, която покрива незабавната замяна на джипа, но избягвайте каквото и да е признаване на отговорност за неговите оценки за пропуснатите ползи (никой търговец не е признавал някой друг за отговорен, че той е загубил малко – те са по-лоши от рибарите с техните приказки за "рибата, която се изплъзна"). Какво ще стане, ако наемателят небрежно паркира и това стане причина джипът да бъде откраднат? Договорете клауза за писмено отказване от правомощия, която ви освобождава от отговорност в тези случаи – опитайте се да включите брат си като единствен и последен арбитър по всякакви решения за степента на "небрежност".

Какво ще стане, ако един от кредиторите на собственика влезе във владение на джипа и наемателят не може да довърши търговското си пътуване? Уредете това да се покрие от застрахователната премия за незабавна замяна и настоявайте тя да се плати от собственика на камиона. Какво ще стане, ако кредиторът и собственикът го повреди, докато джипът изобщо не е при наемателя? Вкарайте още една клауза за писмено отказване от правомощия, според която наемателят да получи подписана декларация за състоянието на джипа, преди той да тръгне с него. Какво ще стане, ако наемателят нарушава обществения ред и местните хора разбият джипа като отмъщение – или ако стрелят по него, ако в спора е включена камила? Включете условие за висок "възвръщаем" депозит, който ще бъде задържан при тези условия (отново: опитайте се да включите брат си за арбитър). Какво ще стане, ако наемателят блъсне камила и местните задържат джипа като откуп? "Възвръщаемият" депозит престава да бъде такъв. Какво ще стане, ако камионът няма разрешително за преминаване на границата, а наемателят случайно я пресече? Ангажирайте наемателя с използване на джипа единствено на територията на страната и го дръжте отговорен за всяко нарушение на местните закони за емиграцията. Натоварете го с депозит "в случай на експорт" и освен това му продайте карта на територията.

Какво ще стане, ако спорим върху количеството щети или за сериозността на дребни драскотини? Недвусмислено покрито от назначаването на брат ви в клаузата за арбитража. Какво ще стане, ако наемателят открие, че "собственикът" не е законният собственик на джипа и той е конфискуван от властите? Изисквайте юридическо доказателство за собственост или при от­съст­вието на нужните документи го накарайте да свали значително нае­ма и застрахователната премия. Какво ще стане, ако наемателят не успее да се върне навреме в края на наемния срок? Включете такса за просрочване на времето въз основа на стремително покачваща се тарифа на ден и разбира се, загуба на "възвръщаемия" депозит. Какво ще стане, ако наемателят използва джипа за някаква незаконна цел и той е конфискуван от полицията? Изисквайте легална употреба срещу загубата на "възвръщаемия" депозит. (И какво ще стане, ако не уредим тези "какво ще стане, ако", преди да настъпи моментът наемателят да се върне във Великобритания?) (Очевидно тактиката на притискането. Кажете му, че ако се съгласи с вашите условия, може да вземе джипа. Иначе това ще стане по-късно.)"
Из книгата
Страници от тази книга
Други интересни предложения
Син океан: Преход отвъд конкуренцията
У. Чан Ким, Рене Моборньо
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Корпоративно Вуду за бизнес вълшебници и магьосници
Рене Карайол, Дейвид Фърт
Стандартна цена 13.99 лв.
Вземи сега с отстъпка -30%!
За повече подробности виж в продукта.
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  9.79 лв.
Пътят на Вълка: Пряка линия на продажби
Джордан Белфърт
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.00 лв.
Фил Найт
Изкуството на победата. Автобиография на създателя на Nike
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  23.00 лв.
Alibaba: Империята, която Джак Ма изгради
Дънкан Кларк
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.00 лв.
Шестте медала за стойност
Едуард де Боно
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  12.00 лв.
Стратегията "Син океан"
Рене Моборньо, В. Чан Ким
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Да правим бизнес като Ричард Брансън
Дес Диърлав
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Цена:  16.00 лв.
Желаната кариера
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Цена:  18.00 лв.
Когато промяната се провали. Какво да правим?
Цена:  18.00 лв.
Назад към "Мениджмънт и управление"
Италианско лято
Сю Муркрофт
Любов и други думи
Излезе новият завладяващ роман от писателския дует Кристина Лорен!
Метачовекът
Излезе новата книга от Дийпак Чопра!
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Намаление на хиляди книги
Artesania Latina - кораби от дърво