store.bg - най-големият електронен магазин в България
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    СофтПрес    Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон" - А. Баришева
Търсене
Книги

Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"





Цена:  9.99 лв.
* Доставката в София на тази книга е 2.90 лв. ще бъде
при Вас в Понеделник 28-07-2014 г. или Вторник 29-07-2014 г., за цена и срок извън София щракнете тук.

* Можете да платите книгата в брой при получаване.
Продукт#18678
ТипКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издателство
Сайт на СофтПресwww.soft-press.com
Категории
КорицаМека
Страници244
Размери13.00 / 20.00 / 1.00 cm
Тегло0.350 kg
EAN9789546855831
ISBN9789546855831
Описание
Как да работим с клиента, така че да сключим изгодна сделка? Какви са особеностите при общуване с различните типове клиенти? Как да представяме своя продукт, като насочим вниманието към ползата за клиента? Кои са най-убедителните изрази? Как да работим с конфликтни клиенти? Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката?

Отговорите на всички тези въпроси са представени в книгата.


Тя ще ви помогне да овладеете всички методи, принципи, механизми и техники за сключване на сделки. Ще разберете как да подберете вярната тактика за общуване с клиента на всеки етап от договарянето.

Научете как да продавате и „слон” с максимална за вас печалба, превръщайки клиента от равнодушен наблюдател в щастлив собственик!
Съдържание
Съдържание
* Как да продадем слон, или 51 метода за сключване на сделка
За какво са ни необходими методи за сключване на сделка?
Общ план за сключване на сделка
Глава 1 Събиране на информация за клиента
Невербалното общуване в работата на мениджъра по продажбите
Елементи на невербалното общуване
Огледалният образ – ефективен метод за управление на процеса на сключване
на сделката
За какво му е на продавача да изслушва клиента? Какво интересно може да му
съобщи той?
Методи за активно слушане
Как да задаваме въпроси?
Глава 2 Представяне на стоката
Насочване на вниманието към ползата за клиента – универсален метод за
убеждаване
Преформулиране на свойствата на стоката в изгода за клиента
Убеждаващи думи
Методът „ключови думи“
Основни методи за представяне
Метод „Емоционалност“
Метод „говорещи ръце“
Използване на цифри и конкретни факти
Използване на професионални термини
Нагледност
Метод „участие в процеса“
Използване на метафори
Метод „картина на бъдещето“
Използване на известни имена
Метод на сравнението
Метод „въпрос по време на монолога“
Метод „сократов въпрос“
Метод „похвала“
Работа с група клиенти
Глава 3 Как да се справим със съмненията на клиента и да приключим сделката
Осем правила, които трябва да спазваме, за да преодолеем съмненията
на клиента
Финализиране на сделката
Как да направим равносметка. Методът „7 плюса и 2 минуса“
Превръщане на приемането на решението в чиста формалност
Алтернативният въпрос
Глава 4 Работа с конфликтни клиенти
Неефективни методи за реагиране на критика
Методи за ефективно реагиране на критика
Как да преодолеем собственото си раздразнение?
Глава 5 Типове клиенти
Мисловен тип
Сетивен тип
Решаващ тип
Възприемащ тип
Глава 6 Особености на работата с корпоративни клиенти
Икономическите показатели
Целите и задачите на клиента. Актуалната ситуация на клиента
Корпоративната култура на клиента
Процесът по вземане на решение по определен въпрос
Предложенията на конкуренцията
Глава 7 Как да станем по-уверени в себе си
Отношението към работата
Отношението към себе си и към клиентите
Отношението към тялото
Отношението към себе си
* Заключение



Рейтинг
Рейтинг: 9.23 / 35 гласа 
За да оцените книгата "Психология на успешните продажби - Как да продадем и "слон"", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър - книга

Малка червена книга за успешните продажби



Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
12,5 принципа на умението да продаваме ... Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване. Книга инструмент. Книга, която трябва да се осмисля. Книга за твоя бизнес живот. Прекалено съдържателна е, за да бъде прочетена само веднъж. Ако я прочетеш десет пъти, ще правиш страхотни продажби, ще имаш идеално поведение, високи творчески умения, прекрасни взаимоотношения, тлъста банкова сметка и чудесен живот. Защо книгата е червена? Червеното е цветът на страстта. Страстта е опорната точка на продажбите. Без страст няма продажби. Червеното е цветът на любовта. Ако не обичаш това, което продаваш, ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари



Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ума, тялото и душата, ...
Управление на отдел "Продажби" - Д. И. Норка - книга

Управление на отдел "Продажби"



СофтПрес
Цена:  9.99 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании. Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки - книга

Богат татко, беден татко



Анхира
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Уроците за парите, на който богатите учат децата си, а бедните - не! ... Робърт Кийосаки учи хората да стават милионери... затова го наричат учител в училището за милионери. "Главната причина хората да имат финансови затруднения е, че те прекарват години в училище, без да научат нищо за парите. Резултатът е, че се учат да работят за пари..., но изобщо не се научават как да накарат парите да работят за тях." Робърт Кийосаки "Богат татко, беден татко" : Взривява мита, че трябва да имаш голяма заплата, за да забогатееш Поставя под въпрос схващането, че собственото жилище е актив Показва на родителите защо не ...
Библия на продаването - Джефри Гитомър - книга

Библия на продаването



Изток - Запад
Цена:  35.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
10,5 повели за успешни продажби ... Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден. ...
Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам? - Хейди Дулей, Ким Клейвър - книга

Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продам?


,

Анхира
Цена:  11.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Дали сте дистрибутори, които искат да престанат да губят клиенти? Обичате своя продукт или услуга, но не намирате отклик у хората... В тази книга Ким Клейвър ви показва как да се освободите от "търговските приказки", които карат хората да ви гледат с празен поглед и как вместо това да използвате ключови фрази, които да приковат вниманието на потенциалните ви клиенти още в първите 10 секунди. Научете се как да използвате своя горещ бутон, за да намерите 100 редовни, лоялни клиенти за 100 дни. Или 300 за 300 дни. Или 1000... ...
Лидерът, който нямаше титла - Робин Шарма - книга

Лидерът, който нямаше титла



Екслибрис
Цена:  12.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
Съвременна притча за истинския успех в бизнеса и в живота ... Книгата, която държите в ръцете си сега, е резултат от почти петнайсетгодишната ми работа като консултант по лидерство на много компании от списъка "Форчън 500", включително Microsoft, GE, Nike, FedEx и IBM, а също на организации като Университета Йейл, Американския червен кръст и Организацията на младите президенти. Ако приложите системата на лидерство, която описвам в тази книга, ще постигнете експлозивни резултати в работата си и ще помогнете на организацията си да се издигне на съвсем ново ниво на иновация, качество на работа и лоялност на клиентите. Ще наблюдавате и ...
Четирите потока на парите : Пътеводител към финансова свобода - Робърт Кийосаки - книга

Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода



Анхира
Цена:  10.00 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, плащат по-ниски данъци и се чувстват финансово по-сигурни. ... Чудили ли сте се някога... Каква е разликата между наемен работник и човек, притежаващ собствен бизнес? Защо някои инвеститори правят пари с малък риск, докато повечето други едва свързват двата края? Защо повечето хора сменят работа след работа, докато други напускат работа и създават бизнес империи? Защо в индустриалната ера повечето родители искаха децата им да станат доктори, счетоводители или адвокати... и защо в информационната ера тези професии са финансово уязвими? ...
Тръмп - изкуството на сделката - Доналд Дж. Тръмп, Тони Шварц - книга

Тръмп - изкуството на сделката


,

Хермес
Цена:  11.95 лв.
Тази книга е представена със сканирани страници!
„Тръмп - изкуството на сделката“ – най-практичната бизнес книга, необходима за всеки, който се интересува от парите и успеха. ... Книга от и за най-успелия брокер на недвижими имоти и медиен магнат в света на Доналд Тръмп. От нея читателят ще научи как Тръмп ръководи бизнеса и личния си живот, как се справя с враговете си, как купува със замах най-големите казина в Атлантик Сити, как променя облика на нюйоркския пейзаж, както и единадесетте основни принципа, спазвани от него, за успешно сключване на сделки. ...
Ефективни продажби For Dummies - Том Хопкинс - книга

Ефективни продажби For Dummies



АлексСофт
Цена:  18.00 лв.
Убеждаването на хората и получаването на "да" е основно умение в живота - независимо дали продавате някакъв продукт, идея или самите себе си. Това ревизирано издание на книгата, пълно с истински и изпитани съвети и примери от реалния живот, ще ви отведе стъпка по стъпка през основите на успешната търговия, поставяйки ударение върху Интернет. Затова, възползвайте се от този ценен наръчник и сключвайте сделки. Открийте как да: използвате изкуството на търговията, за да получите онова, което искате създавате убедителни презентации подобрите уменията си при работа с хора увеличите продажбите си чрез заздравяване на отношенията ...
Пълен списък на купуваното от клиентите закупили тази книга
Басейни Intex
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Кросфайър - книга 1: Открита пред теб - Силвия Дей -
Кросфайър - книга 1: ...
Силвия Дей
Книга №1 от попкултурната сензация на годината – трилогията „Кросфайър“. : "Гидиън Крос се появи ...
Кросфайър - книга 2: Отразена в теб - Силвия Дей -
Кросфайър - книга 2: ...
Силвия Дей
Книга №2 от попкултурната сензация на годината – трилогията „Кросфайър“. : Чувствената история на Ева ...
Не поглеждай назад - Даниел Фридман -
Не поглеждай назад
Даниел Фридман
Необикновен трилър с нетипичен герой, превърнал се в сензация. : Бък Шац... Кой е той? Съвестният ...
Кросфайър - книга 3: Опиянена от теб - Силвия Дей -
Кросфайър - книга 3: ...
Силвия Дей
Книга №3 от попкултурната сензация на годината – трилогията "Кросфайър". : Световният ...
69 съвета за секс - Наталия Кобилкина -
69 съвета за секс
Наталия Кобилкина
Къде се крие ключът към желанието? Какво е общото между дишането и оргазма? Защо кръгът е важен в ...
Хекс Хол - книга 1 : + Подарък парфюм - Рейчъл Хокинс -
Хекс Хол - книга 1
+ ...

Рейчъл Хокинс
Гимназията за вещици, феи, зооморфи и вампири! : Шестнайсетгодишната Софи не е скучна зубрачка, както ...
Парижкият апартамент - Мишел Гейбъл -
Парижкият апартамент
Мишел Гейбъл
Вдъхновен от истинска история. : Когато шефът на Ейприл Воут ѝ съобщава за находките в изоставен ...
Играй и учи - 4 - 5 години -
Играй и учи - 4 - 5 години
Лесни за откъсване перфорирани страници Едностранен печат – детето пише, оцветява и изрязва само от ...
Моята книжка-човече: Строител -
Моята книжка-човече: ...
Книжка с дръжка. : Серията „Моята книжка-човече” е иновативен и забавен начин за обучение на малките ...
Играй и учи - 3 - 4 години -
Играй и учи - 3 - 4 години
Лесни за откъсване перфорирани страници Едностранен печат – детето пише, оцветява и изрязва само от ...
Как да си свършим работата отлично и да се приберем вкъщи навреме - Фъргюс О'Конъл -
Как да си свършим работата ...
Фъргюс О'Конъл
Да ходим на работа би било чудесно, ако не се налагаше да вършим толкова много неща, толкова бързо и ...
Изневяра - Паулу Коелю -
Изневяра
Паулу Коелю
Понякога е нужно да се изгубиш, за да откриеш себе си. : Приятелите на Линда смятат, че е жена с ...
Cambridge English Readers - Ниво 6: Advanced : The Best of Times? - Alan Maley -
Cambridge English Readers -...
Alan Maley
Award-winning readers series of original fiction for learners of English. At seven levels, this ...
Тайната на моя съпруг - Лиан Мориарти -
Тайната на моя съпруг
Лиан Мориарти
Едно писмо, което не трябваше да бъде прочетено... : Сесилия Фицпатрик е постигнала всичко, за което е ...
Тренировъчни тестове за зрелостници, кандидат-студенти и студенти по български език и литература - Димитрия Желязкова -
Тренировъчни тестове за ...
Димитрия Желязкова
Книга за самоподготовка : Книгата включва: тестове за отличници тестове за матура литературни ...
Петдесет нюанса сиво - Е. Л. Джеймс -
Петдесет нюанса сиво
Е. Л. Джеймс
Книга първа от трилогията "Петдесет нюанса". : Книгата, която прелъсти целия свят! Защо ...
Кислородната вода - страж на здравето - Иван Павлович Неумивакин -
Кислородната вода - страж ...
Иван Павлович Неумивакин
Иван Павлович Неумивакин - доктор на медицинските науки, професор, действителен член на международните ...
Как да се лекуваме и запазим здравето си чрез хранене със здравословни храни - Том 1 - Христо Мермерски, Йонко Мермерски -
Как да се лекуваме и ...
Христо Мермерски, Йонко ...
От книгата ще научите: Как да замените хапчетата и безвкусните диети с храни, с които да се ...
Диабетът: Митове и реалност - И. П. Неумивакин -
Диабетът: Митове и реалност
И. П. Неумивакин
Проф. Неумивакин: "Пийте вода, за да сте здрави! Няма неизлечими болести! Диабет и рак са ...