Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
store.bg - бързо, лесно и удобно
Начало   Книги    ...    Самоусъвършенстване  
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Психология и философия    Самоусъвършенстване    Започни със защо - Саймън Синек
Търсене
Хиляди книги на
супер изгодни цени
Препоръчителна
учебна литература
Книги
Списания

Започни със защо


Саймън Синек

Цена:  25.00 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 24-06-2019 г. или
Вторник 25-06-2019 г.
Продукт#255360
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена31-05-2019 г.
ИздателствоКръгозор
Категории
КорицаТвърда
Страници292
Размери14.50 / 22.00 / 3.00 cm
Тегло0.258 kg
EAN9789547714175
ISBN9789547714175
  • Описание
  • Откъс от книгата
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни".

Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра.
Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание.

Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство "Златният кръг". Представянето му пред "TED" конференция става третата най-гледана "TED" лекция на всички времена с над 40 милиона гледания. "Започни със защо" е световен бестселър, издаден на над 30 езика. Синек е автор и на бестселърите - "Лидерите винаги обядват последни" и "Безкрайната игра".
"Хората купуват не това, което правиш, а причината, поради която го правиш."
Саймън Синек
"Много компании не харесват играта с цените, но все пак се впускат в нея, съзнавайки колко е печеливша. Толкова печеливша, че понякога изкушението е непреодолимо. От друга страна, се срещат твърде малко професионални фирми за услуги, които не свалят цените си, за да направят сделката възможна, изправени пред шанса да грабнат голям пазарен дял. Независимо как те се аргументират пред себе си или пред своите клиенти, цената е изключително мощна манипулативна стратегия. Свалете достатъчно цените и клиентите ще купуват от вас. Виждаме го съвършено ясно при сезонните намаления на стоки, продавани на дребно, когато се слагат новите етикети за разпродажби. Свалете достатъчно цените и рафтовете ви бързо ще се разчистят, отваряйки място за новите сезонни продукти. Играта с цените обаче може да има ужасни последици и да изправи пред сериозна дилема самата компания. За продавача сделката, мотивирана от цена, е като хероина. Краткосрочната печалба е фантастично нещо, но колкото повече опитвате от нея, толкова по-трудно ще ви бъде да се отървете от този навик. Веднъж щом купувачите свикнат да плащат по-ниски от средните цени за продукт или услуга, става твърде трудно да ги принудите да плащат повече. И продавачите, изложени на постоянния натиск да свалят цените си все по-надолу и по-надолу, за да останат конкурентни, откриват как дори минималните им печалби са все по-нищожни и по-нищожни.

Това само ги подтиква да продават повече и така да компенсират загубите си. А най-бързият път са пак хватките с цените. Ето как се случва пристрастяването към устремилата се надолу ценова спирала. В света на наркотиците този тип пристрастености се наричат "наркомании". В света на бизнеса ги определяме като "стоки за широко потребление". Застраховки. Персонални компютри. Мобилни услуги. Всеки един пакетиран продукт. Списъкът със стоки за масова употреба, създаден от ценовата игра, продължава до безкрай. Почти винаги до нея опират компаниите, които са принудени да третират продуктите си именно като такъв тип стоки. Не бих спорил дали свалянето на цените не е съвършено легитимен начин за съживяване на бизнеса: залогът е да останеш печеливш и с доходи. "Walmart" изглежда като изключение от правилото. Корпорацията изгради феноменално успешен бизнес, използвайки ценовата игра. Плати обаче твърде много за успеха си. Мащабът ѝ помогна да преодолее вътрешната слабост на ценовата стратегия, но манията с цената над всичко ѝ навлече скандален ореол и ощети нейната репутация. Последиците от скандалите около компанията бяха резултат от опитите ѝ да държи разходите си ниски, за да е способна да предлага такава ниска ценова политика. Цената винаги означава стойност. Въпросът е какво и колко сте готови да платите за парите, които ще направите?

Промоциите

"General Motors" преследваха дръзка цел. Да оглавят американската автомобилна индустрия с пазарния си дял. През 50-е години на XX век в Съединените щати имаше само четири варианта за избор на автомобилни производители: "General Motors", "Ford", "Chrysler" и "American Motors Corporation". Преди чуждите компании да навлязат на пазара с коли, "General Motors" доминираше. Новата конкуренция, както бихме могли и да очакваме, направи целта към първото място далеч по-трудна за постигане. Не е нужно да ви запознавам с каквито и да било данни, за да ви убедя колко много се е променила автомобилната индустрия за петдесет години. "General Motors" държеше твърдо позиции през по-голямата част от миналия век и поддържаше своята ценова доминация. От 1990 година обаче делът, завоюван от "Toyota" на американския пазар, нарасна повече от два пъти. До 2007 година се изкачи до 16.3%, тръгвайки само от 7.8%. През този период General Motors наблюдаваше как пазарният ѝ дял пада драматично от 35% през 1990 година до 23.8% през 2007 година.

В началото на 2008 година се случи немислимото: американските потребители започнаха да купуват повече чужди автомобили, отколкото произведени в Америка. Ето защо от 90-е години, изправен пред яростна конкурентна атака от Япония, "General Motors", а и останалите производители на коли в Щатите, се хвърлиха да предлагат различни промоции или награди. Целта им бе ясна: да се опитат да задържат своя все по-смаляващ се пазарен дял. Тежко въоръжена с многобройни реклами, корпорацията General Motors предлагаше "кешбек" отстъпки между 500 и 7000 долара за клиенти, които купуваха нейни коли или камиони. Дълго време промоциите жънеха невероятен успех. Продажбите на корпорацията отново скочиха нагоре. Но в дългосрочен план тези стимули само помагаха драматично да се нарушат допустимите граници на минималната печалба и тя да изпадне в дълбока пропаст. През 2007 година "General Motors" губи по 729 долара на превозно средство, което в повечето случаи се дължи на използваните от нея поощрения и промоции. Осъзнавайки, че моделът е неефективен и неоправдан, компанията заявява публично, че ще ограничи отстъпките в цената, които е предлагала досега. С този ход продажбите падат още повече. Няма отстъпки при плащане в брой, няма и клиенти."
Из книгата
Страници от тази книга





Рейтинг
За да оцените книгата "Започни със защо", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Лидерите винаги обядват последни - Саймън Синек - книга

Лидерите винаги обядват последни


Саймън Синек

Кръгозор
Цена:  25.00 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Бестселър на Ню Йорк Таймс. Включва глава, специално посветена на милениалите в работната среда. ... "Лидерите са онези, които се хвърлят в непознатото с главата напред. Поставят интересите си на втори план, за да ни тласнат към бъдещето. Биха предпочели да жертват своето, за да спасят нашето. И никога не биха жертвали нашето, за да спасят своето. Готови са да се откажат от времето, енергията, парите и дори от храната си. Затова лидерите винаги избират да обядват последни. И когато сме сигурни, че те ще бдят за нашата безопасност, ще вървим след тях и ще работим неуморно, за да видим как мечтите стават реалност.& ...
Да! 50 тайни от науката за убеждаването - Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн, Стив Мартин - книга

Да! 50 тайни от науката за убеждаването


Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн, Стив Мартин

Изток - Запад
Цена:  12.00 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Убеждаването е наука. Често пъти е наричано изкуство, но погрешно. Макар някои даровити хора на изкуството със сигурност могат да бъдат научени на умението да овладяват своите природни способности, истински забележителният артист зависи от таланта и творческия си дух, които никой инструктор не би могъл да му даде. За щастие убеждаването е различен случай. Дори и хора, които се мислят за съвсем неспособни в тази област – дотам да смятат, че не са в състояние да придумат дори и едно дете да си играе с играчките, – могат да се научат да бъдат силно убедителни посредством разбиране на психологията на убеждаването и ...

Започни със защо


Саймън Синек

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  25.00 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Понеделник 24-06-2019 г. или
Вторник 25-06-2019 г.
Продукт#255360
ВидКнига
НаличностДа, на склад при доставчик
Физически е наличен при доставчик на store.bg
Издадена31-05-2019 г.
ИздателствоКръгозор
Категории
КорицаТвърда
Страници292
Размери14.50 / 22.00 / 3.00 cm
Тегло0.258 kg
EAN9789547714175
ISBN9789547714175
Описание
Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни".

Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра.
Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание.

Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство "Златният кръг". Представянето му пред "TED" конференция става третата най-гледана "TED" лекция на всички времена с над 40 милиона гледания. "Започни със защо" е световен бестселър, издаден на над 30 езика. Синек е автор и на бестселърите - "Лидерите винаги обядват последни" и "Безкрайната игра".
"Хората купуват не това, което правиш, а причината, поради която го правиш."
Саймън Синек
Откъс от книгата
"Много компании не харесват играта с цените, но все пак се впускат в нея, съзнавайки колко е печеливша. Толкова печеливша, че понякога изкушението е непреодолимо. От друга страна, се срещат твърде малко професионални фирми за услуги, които не свалят цените си, за да направят сделката възможна, изправени пред шанса да грабнат голям пазарен дял. Независимо как те се аргументират пред себе си или пред своите клиенти, цената е изключително мощна манипулативна стратегия. Свалете достатъчно цените и клиентите ще купуват от вас. Виждаме го съвършено ясно при сезонните намаления на стоки, продавани на дребно, когато се слагат новите етикети за разпродажби. Свалете достатъчно цените и рафтовете ви бързо ще се разчистят, отваряйки място за новите сезонни продукти. Играта с цените обаче може да има ужасни последици и да изправи пред сериозна дилема самата компания. За продавача сделката, мотивирана от цена, е като хероина. Краткосрочната печалба е фантастично нещо, но колкото повече опитвате от нея, толкова по-трудно ще ви бъде да се отървете от този навик. Веднъж щом купувачите свикнат да плащат по-ниски от средните цени за продукт или услуга, става твърде трудно да ги принудите да плащат повече. И продавачите, изложени на постоянния натиск да свалят цените си все по-надолу и по-надолу, за да останат конкурентни, откриват как дори минималните им печалби са все по-нищожни и по-нищожни.

Това само ги подтиква да продават повече и така да компенсират загубите си. А най-бързият път са пак хватките с цените. Ето как се случва пристрастяването към устремилата се надолу ценова спирала. В света на наркотиците този тип пристрастености се наричат "наркомании". В света на бизнеса ги определяме като "стоки за широко потребление". Застраховки. Персонални компютри. Мобилни услуги. Всеки един пакетиран продукт. Списъкът със стоки за масова употреба, създаден от ценовата игра, продължава до безкрай. Почти винаги до нея опират компаниите, които са принудени да третират продуктите си именно като такъв тип стоки. Не бих спорил дали свалянето на цените не е съвършено легитимен начин за съживяване на бизнеса: залогът е да останеш печеливш и с доходи. "Walmart" изглежда като изключение от правилото. Корпорацията изгради феноменално успешен бизнес, използвайки ценовата игра. Плати обаче твърде много за успеха си. Мащабът ѝ помогна да преодолее вътрешната слабост на ценовата стратегия, но манията с цената над всичко ѝ навлече скандален ореол и ощети нейната репутация. Последиците от скандалите около компанията бяха резултат от опитите ѝ да държи разходите си ниски, за да е способна да предлага такава ниска ценова политика. Цената винаги означава стойност. Въпросът е какво и колко сте готови да платите за парите, които ще направите?

Промоциите

"General Motors" преследваха дръзка цел. Да оглавят американската автомобилна индустрия с пазарния си дял. През 50-е години на XX век в Съединените щати имаше само четири варианта за избор на автомобилни производители: "General Motors", "Ford", "Chrysler" и "American Motors Corporation". Преди чуждите компании да навлязат на пазара с коли, "General Motors" доминираше. Новата конкуренция, както бихме могли и да очакваме, направи целта към първото място далеч по-трудна за постигане. Не е нужно да ви запознавам с каквито и да било данни, за да ви убедя колко много се е променила автомобилната индустрия за петдесет години. "General Motors" държеше твърдо позиции през по-голямата част от миналия век и поддържаше своята ценова доминация. От 1990 година обаче делът, завоюван от "Toyota" на американския пазар, нарасна повече от два пъти. До 2007 година се изкачи до 16.3%, тръгвайки само от 7.8%. През този период General Motors наблюдаваше как пазарният ѝ дял пада драматично от 35% през 1990 година до 23.8% през 2007 година.

В началото на 2008 година се случи немислимото: американските потребители започнаха да купуват повече чужди автомобили, отколкото произведени в Америка. Ето защо от 90-е години, изправен пред яростна конкурентна атака от Япония, "General Motors", а и останалите производители на коли в Щатите, се хвърлиха да предлагат различни промоции или награди. Целта им бе ясна: да се опитат да задържат своя все по-смаляващ се пазарен дял. Тежко въоръжена с многобройни реклами, корпорацията General Motors предлагаше "кешбек" отстъпки между 500 и 7000 долара за клиенти, които купуваха нейни коли или камиони. Дълго време промоциите жънеха невероятен успех. Продажбите на корпорацията отново скочиха нагоре. Но в дългосрочен план тези стимули само помагаха драматично да се нарушат допустимите граници на минималната печалба и тя да изпадне в дълбока пропаст. През 2007 година "General Motors" губи по 729 долара на превозно средство, което в повечето случаи се дължи на използваните от нея поощрения и промоции. Осъзнавайки, че моделът е неефективен и неоправдан, компанията заявява публично, че ще ограничи отстъпките в цената, които е предлагала досега. С този ход продажбите падат още повече. Няма отстъпки при плащане в брой, няма и клиенти."
Из книгата
Страници от тази книга
Книги от Саймън Синек (Simon Sinek)
Лидерите винаги обядват последни
Саймън Синек
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  25.00 лв.
Други интересни предложения
Монахът, който продаде своето ферари
Робин Шарма
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  10.00 лв.
Бъди господар на живота си: 45-секундната лекция, която ще промени живота ви
Дон Фейла
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  9.00 лв.
Лидерите винаги обядват последни
Саймън Синек
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  25.00 лв.
Да! 50 тайни от науката за убеждаването
Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн, Стив Мартин
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  12.00 лв.
Мислене за промяна
Джон Максуел
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.50 лв.
21 незаменими качества на лидера
Джон Максуел
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Открий съдбата си с Монаха, който продаде своето ферари
Робин Шарма
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Светецът, сърфистът и корпоративния директор
Робин Шарма
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Ефективното лидерство
Брайън Трейси
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  3.00 лв.
Отговорът
Джон Асараф, Мъри Смит
Стандартна цена 16.00 лв.
Вземи сега с отстъпка -20%!
За повече подробности виж в продукта.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  12.80 лв.
Назад към "Самоусъвършенстване"
Лидерите винаги обядват последни - Саймън Синек -
Лидерите винаги обядват ...
Саймън Синек
Бестселър на Ню Йорк Таймс. Включва глава, специално посветена на милениалите в работната среда. : & ...
Кокошката беглец
Хуан Сънми
Чернобилска молитва
Светлана Алексиевич
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Намаление на хиляди книги
Вземи удобен комплект с козметика за разходки на открито.
Artesania Latina - кораби от дърво