Изграден, а не роден

Изграден, а не роден Том Голисано, Майк Уикс Времетраене: 0:59 мин. Платформа: Нека ви забележат в един шумен свят Майкъл Хаят Времетраене: 1:30 мин. Наръчник на лидера за водене на преговори Саймън Хортън Времетраене: 1:08 мин. Готови на всичко Робърт Брюс Шоу Времетраене: 2:19 мин. Фанатично проучване на пазара Джеб Блаунт Времетраене: 1:10 мин. Ефективни продажби For Dummies Том Хопкинс Времетраене: 1:27 мин. Начинът на Уорън Бъфет Робърт Дж. Хагстром Времетраене: 0:55 мин.

Смислено ръководство за предприемачи от самосъздал се милиардер. Смислени уроци за това, което е необходимо за изграждане на успешен бизнес.

Том Голисано разбира страховете, рисковете и предизвикателствата, срещу които собствениците на малък бизнес се изправят всеки ден - той го е преживял. Той е стартирал и развил собствени много успешни бизнеси и е ръководил дузини предприемачи, като им е помагал да изградят собствени успешни компании.

"Изграден, а не роден" показва на читателите:

• как вървенето срещу течението може да е отлична стратегия за откриване на бизнес възможности и защо си заслужава да оспорвате конвенционалната мъдрост;
• защо тежката пауза може да е ефективно оръжие при договаряния и когато интервюирате потенциални служители;
• защо предбрачното и даже следбрачното споразумение е критично за всеки собственик на бизнес;
• какво търсят потенциалните купувачи и източници на финансиране, и най-добрият начин за представяне на бизнес план;
• и накрая, ключовите стратегии за растеж и лидерство, които подпомогнаха Paychex да поддържа своето невероятно ниво на растеж и печалби.

Том Голисано - предприемач, филантроп, граждански лидер и бивш собственик на отбора от НХЛ Бъфало Сейбърз - е основател и председател на борда на Paychex, Inc., с главна квартира в Рочестър, Ню Йорк, с над 15 500 служителя и 100 офиса в цялата страна. Все още активен в бизнеса и филантропията, той в момента ръководи предприемачи, управляващи бизнеси, в които е инвестирал, и освен това надзирава благотворителната фондация на семейството си. Към момента е дарил над $250 милиона за много различни благотворителни каузи, включително образователни институции, детски болници и особено организации, които подпомагат хора с интелектуални проблеми и проблеми в развитието.

Майк Уикс е автор с много награди, сътрудник и старши писател в Kevin Anderson & Associates. Той е управлявал няколко правителствени.

"Изграден, а не роден е пълна с трудно спечелени съвети от доказан предприемач. Посветеността на Том Голисано към клиентите му, така че да "направи техния бизнес негов бизнес" е не само умен съвет, това е и добра лидерска мъдрост. Той има нещо да каже за всеки, който е изградил – или се стреми да изгради - успешен бизнес."
Джон Максуел, №1 автор на бестселъри на New York Times и глобален експерт по лидерски умения

"Ако някой е открил умен път за растеж, това е Голисано. Неговата книга, Изграден, а не Роден показва, че успехът в бизнеса не идва от получаването на MBA. Вместо това той се гради върху виждането на възможности, поемането на рискове и прилагането на здрав разум. Разумните му глави разкриват как да вършите това по всяка стъпка на пътуването на един предприемач към ръст от милиард долара."
Тифани Бова, автор на бестселъра на Wall Street Journal Growth IQ; Global Customer Growth и Innovation Evangelist, Salesforce

"Решението да напусна старша лидерска позиция в основно филмово студио, за да поведа нашата нова компания, Hollis Company, не беше лесно. Всяко решение което Рейчъл и аз направихме, изглеждаше пълно с рискове. Поемането на практическите уроци на Том за управление на бизнес с висок растеж ще намали страховете, които много хора изпитват при извършване на скока в предприемачеството."
Дейв Холис, Генерален директор на The Hollis Co. и автор на Get Out of Your Own Way

"Том Голисано разбира какво е необходимо за растеж и развитие като бизнес собственик на всички нива, и Изграден, a не роден е пълна с практически съвети за тези, които са направили или разглеждат извършването на скока за започване на нов бизнес."
Том Монахан, основател, Domino's Pizza

"Изграден, a не роден със сигурност ще спечели мястото си като основен наръчник за предприемачи и собственици на бизнес от всякакъв тип. Том Голисано наистина разбира как да започне, развие и оперира успешен бизнес; неговият директен и практичен подход към ежедневните предизвикателства показва защо е един от най-големите предприемачи на тази страна."
Джо Тучи, бивш председател и генерален директор, EMC Corporation

"Том Голисано е творчески бизнес и филантропичен гений, стремящ се да направи точно правилното нещо в точно правилното време. Прочетете тази книга, за да научите как той го извършва и как можете да го направите и вие."
Тим Шривер, Председател, Специални Олимпийски Игри

Алекс-Софт Пъблишинг ЕООД
София, 1528
ул. Поручик Христо Топракчиев 11
cust_serv@alexsoft.net

Благодарности
Предговор
Увод
Предприемачеството: Риск, който си заслужава

• Изследван риск
• Това, че сте наети, не е безопасно
• Задавате ли въпроси за всеки бизнес, който виждате? Ако не, трябва да започнете
• Защо искате да станете предприемач и трябва ли?
• Готов ли сте за такъв стил на живот?
• Да станеш по-добър предприемач 9
• Наградите на предприемчивия живот
• Как забелязвам добър предприемач?
• Предприемчиви служители
• Изводи

Разберете бизнеса си. Жизненост на една страница

• Годишни режийни разходи за малък магазин
• Бизнес планиране
• Бизнес структури - и нямам предвид сградите
• Закупуване на бизнес
• Закупуване на франчайз
• Закупуване на работа
• Изводи

Парите имат значение

• От колко пари имате нужда?
• Източници на финансиране
• Излизане пред публика
• Как да разберете финансовите отчети
• Управление на финансите ви
• Разбиране на рентабилността
• Определяне на цената
• Направете пред- и след-брачен договор
• Изводи

Бихте ли купили това, което продавате?

• Шест ключови въпроса
• Има ли достатъчно голям пазар?
• Можете ли да осигурите приличен марж на печалбата?
• Може ли компанията ви да го осъществи?
• Има ли дълготрайност?
• Имате ли достатъчно капитал?
• Можете ли да се справите с технологичните промени?
• Разнообразяване на продукти
• Как множество свързани с продукта грешки могат да унищожат бизнес
• Изводи

Проблемът не е в паричния поток - проблемът е в продажбите

• Разбиране на продажбите
• Как за разбирате конкуренцията си
• Наемане на продавачи
• Управление на ресурсите от продавачи
• Обучение на търговците
• Изводи

Наемайте според поведението, обучавайте за умения, уволнявайте, когато е нужно

• Моята философия за личен състав
• Корпоративна култура и развиващата се компания
• Наемане на точните хора
• Бележки по непотизма
• Трудови договори
• Важността на обучението
• Уволняване, когато е необходимо
• Изводи

Водете, следвайте или се махайте от пътя

• Цялост и уважение, опорната скала на бизнеса
• Бизнес познание - какво трябва да знаете?
• Трябва да сте уверен, а не арогантен
• Управление
• Използване на съветници
• Лидерство
• Упоритостта се отплаща
• Бъдете забелязани с доброто си управление
• Изводи

Добра сделка за всички

• Развод: окончателното споразумение
• Денят, в който наруших правилото "Никога не се договаряй при представен ултиматум"
• Смислено договаряне
• Работа с продавачи
• Договаряне и дългата пауза
• Задаване на преки въпроси
• Елегантна победа
• Забавление и отговорности
• Изводи

Изграждане на позитивен публичен имидж

• Избиране на име
• Позитивният профил започва у дома
• Действайте професионално
• Отношения с продавачите
• Професионален имидж
• Качете се в социалните медии
• Евтино усилване на профила
• Най-добрата форма на реклама
• Връзки с медиите
• Мрежата създава профил
• Политика и бизнес - могат ли да се смесват те?
• Бъдете благотворител, когато можете
• Изводи

Само диамантите са вечни

• Управление на успеха ви
• Кога е време да си тръгнете?
• Преди да продадете
• Продаване на бизнеса ви
• На си ти куклите, дай си ми парцалките
• Изводи

Съжаления: имал съм няколко

• Твърде много играчи
• Не включихме EAS
• Чудовищна грешка
• Платих си, за да играя
• Не запазих спокойствие
• Прекалено дълго изчакване
• Наемане на грешния човек
• Липсва ми семейството
• Изводи

Какво бихме могли да направим по-добре?

• Образование
• Управление под всичките му маски
• Медии
• Бизнес асоциации
• Заключителни думи
• Изводи