Наръчник на лидера за водене на преговори

Наръчник на лидера за водене на преговори Саймън Хортън Времетраене: 1:08 мин. Начинът на Уорън Бъфет Робърт Дж. Хагстром Времетраене: 0:55 мин. Изграден, а не роден Том Голисано, Майк Уикс Времетраене: 0:59 мин. Фанатично проучване на пазара Джеб Блаунт Времетраене: 1:10 мин. Готови на всичко Робърт Брюс Шоу Времетраене: 2:19 мин. Ефективни продажби For Dummies Том Хопкинс Времетраене: 1:27 мин. Дневниците на странника Ели Грифитс Времетраене: 0:58 мин. Пенсионният план Сю Хинсенбъргс Времетраене: 1:00 мин. Полумесецът Мери Бет Кийн Времетраене: 1:04 мин. Убийство в Париж Матю Блейк Времетраене: 1:04 мин. Къщата в Ривъртън Кейт Мортън Времетраене: 1:04 мин. Фаворитите Лейн Фарго Времетраене: 1:03 мин. Малкият италиански хотел Фейдра Патрик Времетраене: 1:00 мин. Дива ферментация: вкусът, храненето и занаятът на храните от живи култури Сандор Еликс Кац Времетраене: 1:11 мин. Детството на лошите герои Себастиен Перез Времетраене: 0:59 мин. Синята планета Лийза Стюарт-Шарп Времетраене: 1:00 мин.

Как да използвате "меки" умения, за да постигнете твърди резултати. Подобрете вашите резултати и вашите отношения.
Без значение дали преговаряте за "големи" неща, като договори и сделки за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. "Наръчник на лидера за водене на преговори" съдържа твърди съвети за това жизненоважно "меко" умение. С практическа рамка, която да ви помага да извличате най-доброто от всяка ситуация.

Наръчника обхваща:

• подготвяне за успех;
• изготвяне на вашия план Б;
• установяване на достоверност и връзка;
• игра за печалба-печалба;
• решаване на проблеми;
• засилване на доверието и още много други.

Преговарянето е основното умение в бизнеса. То е фундаментално за всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой да отиде за кафе. "Наръчник на лидера за водене на преговори" е силно практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по вашите правила.

"Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на метода‚ печалба-печалба - Саймън Хортън ни показва как да получаваме исканото."
Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на "New York Times" за "Give and Take"

"Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и научих много... ако искате да се възползвате от вашите връзки, като същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено."
Саймън Удроф, основател на Yo

"Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо отношение."
Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital

Саймън Хортън е водещ експерт на световно ниво по умения за преговаряне, като е обучавал преговарящи за заложници, адвокати, инвестиционни банкери и старши директори по покупките на някои от най-големите производствени компании в света. Той е гостуващ лектор в Имперския колеж, Лондонския университет.

Алекс-Софт Пъблишинг ЕООД
София, 1528
ул. Поручик Христо Топракчиев 11
cust_serv@alexsoft.net

За автора
Предговор
Въведение

• Основи на преговорите
• Силните принципи печалба-печалба

Подгответе се!

• Вашата победа
• Тяхната печалба
• Преговори между множество страни
• Подготовка
• Изгответе вашия план Б

Психология на преговарянето

• Връзка
• Надеждност
• Връзка срещу достоверност
• Увеличаване на вашата власт
• Превърнете ги във фанатици на тема печалбапечалба
• Канализирайте техния личен интерес
• Справяне с трудни хора

Решаване на проблема

• Решаване на проблеми
• Комуникация
• Безизходица
• Отстъпки
• Справяне с мръсни трикове

Доверие

• Доверявайте се, но проверявайте
• Как да разберете дали можете да им имате доверие
• Увеличаване на тяхната надеждност
• Какво да правите, ако наистина изобщо не можете да им имате доверие

Послепис