store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Мениджмънт и управление    45 татуировки на продавача - Максим Бати...
Начало   Книги    ...    Мениджмънт и управление  
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките

45 татуировки на продавача


Максим Батирев (Комбат)

45 татуировки на продавача - Максим Батирев (Комбат) - книга
Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  17.95 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 18-01-2022 г., Сряда 19-01-2022 г. или
Четвъртък 20-01-2022 г.
Тази книга може да бъде доставена и
експресно до офис на Еконт на следващ работен ден.
Услугата "експресна доставка" за София се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!
Продукт#305501
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена31-05-2021 г.
ИздателствоAMG Publishing
Категории
КорицаМека
Страници360
Размери14.50 / 21.00 / 2.90 cm
Тегло0.399 kg
EAN9786197494259
ISBN9786197494259
45 татуировки на продавача - Максим Батирев (Комбат) - книга

45 татуировки на продавача


Максим Батирев (Комбат)

Цена:  17.95 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 18-01-2022 г., Сряда 19-01-2022 г. или
Четвъртък 20-01-2022 г.
Тази книга може да бъде доставена и
експресно до офис на Еконт на следващ работен ден.
Услугата "експресна доставка" за София се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка!
Продукт#305501
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена31-05-2021 г.
ИздателствоAMG Publishing
Категории
КорицаМека
Страници360
Размери14.50 / 21.00 / 2.90 cm
Тегло0.399 kg
EAN9786197494259
ISBN9786197494259
Видео
Правилата на тези, които продават и управляват продажби.
Ако работите в сферата на продажбите - поздравления!

Продажбите правят хората силни в преговорите, добри психолози, мениджъри и оратори. Добрите продавачи могат да се справят с почти всяко бизнес предизвикателство.

Авторът на тази книга - един от най-успешните мениджъри и бизнес мотиватори в Русия - Максим Батирев, споделя, че всичко, което е успял да постигне в своята професионална дейност, е благодарение на работата в продажбите и представя на читателя 45 важни урока, научени чрез реални ситуации от неговата практика.

Книгата е предназначена за всеки, който има интерес към продажбите, иска да се развива в професионалния си път и търси нови идеи. С интелигентно чувство за хумор Максим Батирев описва една от най-сложните и в същото време интересни професии - тази на човек, който ежедневно, ежечасно и ежеминутно защитава интересите на организацията си, провеждайки търговски преговори с нейните потенциални Клиенти и бъдещи партньори.

Книгата е част от поредицата "45 татуировки" на Максим Батирев.
"Неотдавна се срещнах с една прекрасна дама на име Ирина, една от ръководителите на компания, която шие костюми по поръчка. Ирина, както и повечето мои познати предприемачи и мениджъри, е започнала професионалния си път в продажбите. Даже, бих казал, в търговията. Работила е като продавач на луксозни мъжки дрехи цели десет години. Говорейки с нея, за пореден път се убедих, че времето прекарано "на терен" я е направило силна и е развило онази жилка, благодарение на която Ирина има кален характер, екип от съмишленици и големи перспективи за развитие на този екип.

По време на разговора ни ѝ зададох един от любимите си въпроси: "Какъв е най-сериозният извод, който си направила от кариерния си път?" и чух отговора: "Да си продавач е професия". Ирина започна да обяснява, че вече няколко години се опитва да обясни на сътрудниците си, които се сменят един след друг, че продажбите са изкуство, че просто така, от раз, продажбата няма да стане, че трябва да се учи, че това е истинска професия, че трябва много да работиш над себе си, и тогава ще има голяма възвръщаемост от дейността ти. Но повечето хора много трудно го разбират и приемат. Отношението към продажбите у нас е като към някаква временна работа. "Тук съм ей така, малко да изкретам, а после ще си търся истинска, нормална работа."
Много е странно, нали?

От една страна, на практика всеки успешен предприемач и търговец навремето е работил сам с Клиентите, учил се е от грешките си, възприемал е болезнено провалените сделки и е ставал по-силен. Такива хора, по правило, имат уважително отношение към продажбите, защото знаят на каква цена се получават Клиентите. От друга - срещам безкрайно много хора, които се занимават с продажби, но се опитват да скрият професията си от околните. Колко пъти съм чувал от своите продавачи, че не могат, дори в ролевите игри на тренингите, да се представят красиво и да кажат гордо, че са специалисти по продажбите.

‒ Здравейте! Казвам се Михаил Косолапов, аз съм специалпрмжмрп. Разбрахме се да се срещнем.
‒ Почакайте, вие сте дошли да ми продавате нещо ли?
‒ Не, не, какво говорите! Просто ще ви демонстрирам това, което съм дошъл да покажа, и след това ще си тръгна!
И това е един от големите проблеми в нашия голям свят на продавачите. Хората, които се занимават с продажби, не искат да се асоциират с професията. Защото някак не е престижно.
В самото начало, когато дойдох да работя в компанията, в която прекарах тринайсет и половина години от живота си, нямахме департамент по продажби, нито съответните специалисти. Нямаше даже отдели по продажби, но аз се занимавах точно с тях. Беше много странно. На визитката ми пишеше "мениджър по внедряването" и работех в едноименния департамент. Какво, къде, на кого, с каква сила и защо трябва да внедрявам не разбирах и първоначално не се гордеех с професията си. Отделите по продажби при нас се наричаха "дилърски групи", а ръководителите им "куратори".

Веднъж имах късмета да участвам в разговор със собственика, в който той доста силно и безапелационно заявяваше, че всичко, което е свързано с продажбите в Русия, предизвиква негативизъм в обществото. Хората не обичат тази дума, затова в нашата компания всячески се опитваме да избягаме от нея.

Безспорно в нашата многострадална страна образът на продавача носи негативен оттенък. Първо продавачи бяха възпълни лелки в бели манти със сини престилки, които продаваха най-добрите парчета месо под тезгяха, на които изобщо не им се налагаше да мислят за понятия като "лоялност на Клиента" и "клиентоориентираност". Половината държава мразеше тези дами, но всеки се опитваше да се сприятели с тях, за да докопа с връзки нещо за празничната трапеза.

След това, в началото на 90-те, в офисите започнаха да нахълтват момчета и момичета с евтини китайски ютии, скъпи прахосмукачки, несъществуващи билети за концерти, ексклузивни бракувани книги и неефективни биодобавки, което също добави определена репутация към професията ни. А след това, за да може по някакъв начин да се повдигне престижът на професията, някакъв умник решил да нарича продавачите "мениджъри" и се почна една... Сега мениджър е всеки, който поиска. Даже тези, които нямат нищо общо с продажбите. Но дори названието "мениджър" не добави престиж към професията. Защо?"
Из книгата
Съдържание
Предговор от партньора на изданието
Въведение
Продавач - това звучи гордо!
Сополите не са геройство!
Всеки от нас е продавач на радост
Посрещат по дрехите. По тях и изпращат. Понякога много бързо
Искаш да те харесват - седи и слушай
Прекалено добрият контакт с клиента намалява вероятността от продажба
Основният мотив на нашите хора е желанието да са герои
Подготовката - най-добрият приятел на продавача
Дайте им да опитат. Това работи винаги!
Действай така, сякаш...
Колкото повече общи неща имате с клиента, толкова по-висока е вероятността за продажба
Честността е изгодна
Нужно ви е решението на клиента. Каквото и да е то!
Ние сме равни
Трябва да продаваш само това, което си длъжен да продаваш
Продажбата започва след първото "не"
Отличавай се!
Клиентите са готови да препоръчват! Вас
Ние продаваме на клиента бъдещия му начин на живот. И носим отговорност за това
"Скъпо е" - само в главата на продавача!
Трябва да умееш да продадеш дори това, което е безплатно
Търсете външна мотивация!
Не се поддавайте на външна провокации
Винаги управлявайте сроковете!
Докато има поне един шанс, бий се докрай!
Хората купуват от хора
Always be closing!
Продажбите се правят по една
Най-добрата импровизация е подготвената импровизация
Решението за работа с клиентите е длъжен да взема мениджърът
Резултатът е последователно изпълнение на скучни процеси
Приемът на отчетите не е време за обучение
Продавачът може да изпълни всяка задача! Но само една
Да вярваш в светлото бъдеще, но да действаш според най-лошия вариант
ВУГУ - всичко, което не достига на нашите хора
Цялото ви клиентоориентиране е в детайлите
Тежко в учението - лесно в боя
Не обиждайте най-добрите продавачи
Внимавайте с промоциите! Те деморализират продавачите
Не въвличайте клиентите във вътрешните си проблеми
Всички са длъжни да работят за клиента
Най-страшното е да изгубиш от конкуренцията
Непредставената оферта не може да бъде платена
Продажбите са мениджмънт
Бъдете най-добрият! Бъдете победител!
За автора
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 1 глас 
За да оцениш книгата "45 татуировки на продавача", избери цифрата отговаряща на твоята оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище
Ричард Брансън
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  17.95 лв.
Мистерията на женското здраве
Линда Крокет
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.95 лв.
45 татуировки на мениджъра
Максим Батирев (Комбат)
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.95 лв.
Бизнесът на бъдещето
Ричард Брансън
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Методът Virgin
Ричард Брансън
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Бизнес отвъд ограниченията. Опитът на един предприемач
Ричард Брансън
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Силата да си жена
Рейчъл Джейн Грувър
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.95 лв.
Girl Code
Кара Алвил Лейба
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  10.00 лв.
Натрапчиви мисли за петък
Ники Френч
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.95 лв.
Мнения на посетители
 

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Твоето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Книги от поредицата "45 татуировки"
45 татуировки на личността
Максим Батирев (Комбат)
Продуктът е нов за каталога на store.bg
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Цена:  17.95 лв.
45 татуировки на мениджъра
Максим Батирев (Комбат)
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.95 лв.
Закупилите тази книга, купуват също
Богат татко, беден татко - книга

Богат татко, беден татко


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  15.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Актуализиран за съвременния свят и с 9 нови обучителни раздела. 20 години книга номер 1 по финансова грамотност. ... Уроците за парите, на които богатите учат децата си, а бедните и средната класа - не. Робърт Кийосаки промени начина, по който милиони хора по света мислят за парите. Той притежава репутация на човек, чиито възгледи често противоречат на конвенционалното мислене със своята смелост и безкомпромисна откровеност. Той е световно признат експерт по финансова грамотност. "Главната причина хората да имат финансови затруднения е, че те прекарват години в учене в училище, без да научат нищо за парите. ...
Влиянието. Психология на убеждаването - книга

Влиянието. Психология на убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? ... Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението ...
Кой ми взе сиренцето?! - книга

Кой ми взе сиренцето?!


Спенсър Джонсън

Класика и Стил
Цена:  10.00 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Непостижимо успешен подход към промените в бизнеса и в живота като цяло. Едно бижу - малко, но безценно. Предговор от Кенет Бланчард , съавтор на Джонсън за "Едноминутен мениджър", най-популярният управленски метод в света. ... Четиримата въображаеми герои на тази малка притча - мишоците Остроноско и Бързобежко и дребосъчетата Колебливко и Разсъдливко - са метафора на простите и сложни черти от самоличността на всяко човешко същество, независимо от неговата възраст, пол, раса или националност. Понякога всеки от нас постъпва като Остроноско, който отрано надушва промяната, или като Бързобежко, който е готов ...
Малка книга за големите въпроси в мениджмънта - книга

Малка книга за големите въпроси в мениджмънта


Джеймс Макграт

Хермес
Цена:  19.95 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
76 най-важни въпроса и техните отговори. ... В този наръчник ще намерите всичко, което амбициозният мениджър иска да знае, както и кратки и ясни съвети как да приложите наученото на практика! Мениджърите ежедневно следят за постигането на визията и стратегическите планове на своя екип или компания. В хода на работния процес на тях непрекъснато им се налага да решават множество проблеми, свързани с ръководене на хора и проекти, с противоречия между висшестоящи и подчинени и с провеждането на фирмената политика. Тази книга има за цел да помогне на ръководителите от всички нива на управление, като даде отговори на широк ...
Как да избегнете санкция при проверка? Наръчник за данъкоплатци - книга

Как да избегнете санкция при проверка? Наръчник за данъкоплатци


Бойчо Момчилов

РС Издателство и Бизнес Консултации
Цена:  33.79 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с вътрешни страници
За спокойствие при предстояща данъчна проверка: "Как да избегнете санкция при проверка? Наръчник за данъкоплатци". Книгата разглежда: кратко описание на процедурата по извършване на различни видове ревизии и проверки; процесуални действия за защита на ревизираното лице; процесуални действия за защита в различните видове данъчни проверки; проверка за установяване на факти и обстоятелства (ПУФО); проверка при регистрация по ЗДДС; насрещна проверка; проверка по ДДС, извършвана от данъчните администрации на държавите членки; проверка по системата ИНТРАСТАТ; проверка за прилагане на СИДДО; проверка за ...
Руската школа по преговори - книга

Руската школа по преговори


Игор Ризов

Хермес
Цена:  19.95 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с вътрешни страници
​Как да престанем да губим и да започнем да печелим при преговори. Бизнес книга на 2016 г. в Русия. Игор Ризов е водещ руски експерт по преговори с над 20 години опит в областта на търговията и високоуважаван лектор на корпоративни тренинги. В тази книга той обединява базовите теории с обширните си практически знания за водене на преговори с бизнес партньори и с държавни институции. В нея той описва специални техники за постигане на споразумения, вдъхновени от принципите на кремълската дипломатическа школа от началото на миналия век, станала известна с твърдия си подход. Този практически наръчник ще ви помогне: ...
Джеф Безос и векът на Амазон - книга

Джеф Безос и векът на Амазон


Брад Стоун

Жануа
Цена:  18.00 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Носител на наградата за 2014 за Бизнес книга на годината на "Файненшъл Таймс" и "Голдман Закс". ... Книгата е избрана като Най-добра книга на годината от "Уошингтън Поуст", "Форбс", "Ню Рипъблик", "Иконъмист", "Блумбърг" и "Гизмодо". Транснационалната компания "Амазон" и нейният сайт за електронна търговия отдавна вече са ежедневно присъствие в съвременния живот. Това в буквалния смисъл е "магазин за всичко' - книги, филми, градински сечива, мебели, храна, памперси, бижута, а също и за необичайни артикули от рода на ...
Забравените истории на България. 7 урока за лидерство - CD Аудио книга - книга

Забравените истории на България. 7 урока за лидерство - CD : Аудио книга


Ивайло Кунев

Selfinvest Career Consulting
Цена:  17.99 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.
Продуктът е представен с видео материали
"Забравените истории на България. 7 урока за лидерство" е аудио книга, предназначена за мениджъри от различни корпоративни нива и за собственици на бизнес, които имат за задача ежедневно да мотивират екипа си, за да постигат заедно високи резултати. С какво ще ви е полезна аудио книгата? Да дефинирате уменията, които са ви нужни, за да бъдете възприемани като лидери не само във формален план! Да моделирате историите на едни от най-успешните българи! Да намерите източник на мотивация, която да ви помогне да постигате своите бизнес и лични цели! Да откриете вдъхновението на ученето и предаването на опит ...
45 татуировки на личността - Максим Батирев (Комбат) -
Правилата на живота ми. : От обикновен служител в отдел "Продажби" преди 15 години до ...
45 татуировки на мениджъра - Максим Батирев (Комбат) -
Правилата на съвременния ръководител. : Tатуировката е важно послание. Тя остава за цял живот, за да ...
Мирослав Гочев, Жельо Тодоров
Анди Андрюс
Джудит Кер
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Търсене
Книги
Намаление на хиляди книги