Прави сделки като луд

• искат да започнат от нулата в бизнеса с недвижими имоти;
• искат да бъдат успешни брокери и да се развиват в сферата на недвижимите имоти;
• нямат ментор.

"Извървях дълъг път, за да стигна до всичко, което знам и мога днес. Осем години са събрани в тази книга и стремежът ми е всеки, който я прочете, да постигне успех не за осем години, а за осем месеца. Това е единствената в сферата на недвижимите имоти книга в България, която е написана с толкова конкретика, детайли и съвети от практик. В нея давам информация от кухнята, като си мечтая всеки колега да е успешен поне колкото мен, за да може заедно да вдигнем нивото на бранша. Да сме мислещи, смели и луди! Да действаме и да бъдем! Вазов добре го е казал: Лудите, лудите - те да са живи, че само огънят и страстта правят живота смислен и чаровен... Сделките ни чакат!"
Димитър Калайджиев

• Пренастройка на начина на мислене - съвети за супертърговец
• Докторите са добри търговци
• Типове клиенти
• Емоции в продажбите
• Изкуството на задаване на въпроси
• Коефициент на полезна дейност
• Бизнес план
• Бизнес преговори

• Подготовка
• Търсене на продавачи
• Привличане на продавачи
• Телефонни разговори
• Подготовка за срещата
• Среща с продавача
• Справяне с възраженията
• Подписан ЕД. Какво следва?
• Изпълнение на маркетинговия план
• Намери купувач. Какво следва?
• Предварителен договор
• Следпродажбено поведение

• Привличане на купувачи
• Телефонни разговори с купувач
• Среща - представяне на услуги и анкетна карта
• Често срещани възражения от клиенти купувачи
• Фаза анкетиране
• Тънкости при провеждане на огледи
• Вземане на депозит и договаряне на условия
• Стратегии и тактики при преговор
• Технология на сделката
• Следпродажбено поведение