Хвани Жокера 2

Архитект в продажбите.

"Написах Хвани Жокера 2, защото знам, че продажбите са процес, който може да бъде моделиран, управляван и усъвършенстван. Времето на шаблонните техники и случайните успехи приключи. Днес бизнесът има нужда от хора, които познават новите закони на влияние, изграждат доверие и действат стратегически не на парче, а с интегрирана система и ясна визия за развитие. Тази книга е за онези, които искат да надградят своя подход, да разгърнат пълния потенциал на екипа и бизнеса си и да изградят система, която работи- дългосрочно, предвидимо и с реални резултати. За тези, които искат да привличат и задържат клиенти. Ще овладеете подходи, които вдъхновяват клиента да избира именно вас отново и отново. Ще работим с модерни модели за интегрирана комуникация и ще видите как CRM системите в синергия с изкуствен интелект и други платформи - превръщат всеки контакт във възможност за растеж. Ще разберете как се създава стойност, която не може да бъде копирана. Тази книга ще ви помогне да развиете своите търговски умения, разбирането си за продажбата и най- вече изкуството да хванете жокера."
Радослав Благоев

ЛЕВЪЛС ЪП ЕООД
София 1309
жк Света Троица, бл. 370
info@radoslavblagoev.com

Силата на умението Хвани Жокера
Еволюция на продажбите в дигиталната ера
Продажби в хибридна и дистанционна среда
Битката за пазар и влияние върху стойността

• Когато водиш със стойност, клиентът избира теб
• Стойност от потребителя за бизнеса и за потребителя от бизнеса
• Стратегическо позициониране и динамика на конкурентните предимства
• Магнетизъм на стойността и как да станем незаменими за клиента
• Магията на уникалността и създаването на неповторими предложения за стойност
• Стратегия за разработване на usp и uvp чрез точки на еднаквост и различие
• Стратегия за определяне на usp и uvp чрез проучване на потенциални клиенти buyer persona за по-добри продажби

Владеенето на разговора и умението да контролирате емоциите

• Разликата между продаване и консултиране: решаване на реални проблеми
• За брокерите на имоти, които пропускат сделки и потенциала на дългосрочните взаимоотношения
• Доверието е крайъгълният камък на всички форми на човешки отношения
• Техники за създаване на емоционална връзка с клиента
• Изкуството да преговаряш - с тихо присъствие и силен жокер

Седемте ключа, които търговецът трябва да носи в себе си
Как мисли архитектът в продажбите?

• Отключване на неосъзнати потребности
• Цветовете на личността: ключ към успешна убеждаваща комуникация
• Цветови код: декодирай мисленето, адаптирай подхода
• Техники за адаптивна комуникация с различните цветове
• Превръщане на потенциалния клиент в клиент
• Дискретна оскъдност и силата на лекото подбутване
• Леките подбутвания и техният ефект върху продажбите

Възраженията: предимство или недостатък

• 10 техники за успешно справяне с възраженията и реални продажбени ситуации
• Справяне с възражения преди да са възникнали

Красиви в съзнанието на потребителя

• Променете начина си на изказ и ще променете целия си бизнес
• Словесни ключове - думите които променят съзнанието

Открийте силата на принципът на парето 80/20 в оптимизация на бизнеса и продажбите
Поддръжка след продажба и активен диалог с клиента
Превърни доверието в система за нови клиенти.
Маркетинг на позволението и силата на уважението в ерата на рекламна пренаситеност
Психология на ценовото представяне и бонусите
CRM: дигиталният жокер в ръкава на малкия бизнес

• От сайта до сърцето - невидимата нишка
• CRM като двигател на продажбите: от данни към действия
• Email маркетинг и CRM: перфектният тандем
• Лидовете - валутата на растежа
• Пътеката на доверието - от запитване до поръчка
• Автоматизираните работни потоци - да подредиш, за да се освободиш
• CRM като стратегически партньор в растежа на вашия бизнес
• Интегрирана маркетинг комуникация - механизмът зад продажбите
• Крі - когато измерваш, можеш да управляваш
• Моделът L.O.V.E - когато любовта обучава продажбите

Финални думи