Êàê äà ïðèâëè÷àòå íîâè êëèåíòè çà âàøèÿ ÌËÌ áèçíåñ. ... Äàéòå âúçìîæíîñò íà åêñïåðòèòå â ñôåðàòà íà ìðåæîâèÿ ìàðêåòèíã è àâòîðè íà áåñòñåëúðè Êèéò è Òîì Øðàéòåð äà âè ïîñî÷àò ïúòÿ êúì ïðåâðúùàíåòî íà ïðîäàæáèòå íà äðåáíî â óäîâîëñòâèå. Íå çíàåòå êúäå äà íàìèðàòå êëèåíòè çà âàøèòå ïðîäóêòè è óñëóãè? Íàó÷åòå êàê äà ïðèâëè÷àòå õîðà, êîèòî èñêàò òîâà, êîåòî ïðåäëàãàòå. Ïðîäàâàíåòî å çàáàâíî, êîãàòî çíàåì êàê äà ãî ïðàâèì. Ïðåâúðíåòå ãî â ïðèÿòíî ïðåæèâÿâàíå, äîêàòî èçãðàæäàòå ìðåæîâèÿ ñè áèçíåñ. Îñâåí òîâà âñåêè äîâîëåí êëèåíò âå÷å ùå âÿðâà âúâ âàøèÿ ïðîäóêò èëè óñëóãà. À íÿêîè îò òÿõ äîðè ùå ñòàíàò ÷ëåíîâå íà âàøèÿ åêèï! ... |
|
|
Êàê äà ñúçäàâàìå êà÷åñòâåíî, åôåêòèâíî è àíãàæèðàùî ñúäúðæàíèå. ... Àêî èìàòå ñâîé óåáñàéò, çíà÷è ïóáëèêóâàòå ñúäúðæàíèå. Àêî ïðèñúñòâàòå â ñîöèàëíèòå ìðåæè - ñå çàíèìàâàòå ñ ìàðêåòèíã. Òîâà îçíà÷àâà, ÷å ðàç÷èòàòå íà äóìèòå, çà äà ïðåäàäåòå ìàðêåòèíãîâèòå ñè ïîñëàíèÿ. Äíåñ âñè÷êè ïèøåì. Âñè÷êè ïèøåì å âàøèÿò ïðàêòè÷åñêè íàðú÷íèê ñ íàé-âàæíèòå è öåííè îðèåíòèðè ïðè ñúçäàâàíå íà êà÷åñòâåíî óåá ñúäúðæàíèå. Ñ òÿõíà ïîìîù íå ñàìî ùå ðàçáåðåòå îñíîâíèòå ïðèíöèïè ïðè ðàáîòà ñ òåêñò, íî è âåäíàãà ùå ìîæåòå äà ãè ïðèëîæèòå íà ïðàêòèêà. Àí Õàíäëè å ïîäáðàëà è ñèñòåìàòèçèðàëà ñàìî íàé-ñúùåñòâåíîòî è çíàíèÿòà, êîèòî ïðåäëàãà, ùå ... |
|
|
Êíèãàòà ùå âè äàäå íà÷àëíè íàñîêè ùî å ìîäåðåí ìàðêåòèíã è êàê äà ñòðóêòóðèðàòå ìàðêåòèíãîâ ïðîöåñ. Àêî âå÷å èìàòå ðàáîòåù áèçíåñ, ùå âè ïîìîãíå äà ãî ïðåîñìèñëèòå, êàòî íà÷åðòàåòå ÿñåí ïëàí çà äåéñòâèå. Ùå âè äàäå èäåè çàùî è êàê äà ñå îïèðàòå íà îáðàòíà âðúçêà îò àäåêâàòíà àóäèòîðèÿ. Àêî ïúê èñêàòå äà çàïî÷íåòå áèçíåñ, ùå âíåñå ìàëêî ÿñíîòà êàê òî÷íî äà ñå ïîçèöèîíèðàòå íà ïàçàðà è êàêâî äà èìàòå ïðåäâèä, äîêàòî ãî ïðàâèòå."Ïðîâîêàòèâíà îùå îò çàãëàâèåòî ñè, Íèêîé íå ðàçáèðà îò ìàðêåòèíã ðàçïàëâà ëþáîïèòñòâîòî è äàâà ñìåëîñò äà ñå ãìóðíåø â äúëáîêèòå âîäè íà òàçè íàóêà. Îùå â ïúðâèòå ñè ðåäîâå êíèãàòà ïîäñêàçâà ... |
|
|
Äåéâèä Îãèëâè - ãåíèÿò íà ðåêëàìàòà íà XX âåê. ... Òðèìà ñà êëàñèöèòå íà ðåêëàìàòà ïðåç ÕÕ âåê: Êëîä Õîïêèíñ, Ðîñúð Ðèéâñ è Äåéâèä Îãèëâè. Àêî ñðåä òðèìàòà òðÿáâà äà ñå îòêðîè âèçèîíåðúò, òîâà áåçñïîðíî å Äåéâèä Îãèëâè: òîé å ëèöåòî íà öÿëî ïîêîëåíèå â ðåêëàìàòà. Ìíîãî îò ïðîäóêòèòå, çà êîèòî å èçãîòâÿë ðåêëàìè ïðåäè äåñåòèëåòèÿ, äíåñ ñà èçâåñòíè ïî öåëèÿ ñâÿò êîðïîðàòèâíè ìàðêè. "Îãèëâè çà ðåêëàìàòà" ïðåäñòàâÿ ñâåæ, íà ìîìåíòè êîìè÷åí ïîãëåä çàä êóëèñèòå íà åäíà èíäóñòðèÿ, èçãðàäèëà ñâîÿ áëÿñêàâ îáðàç âêëþ÷èòåëíî ñ íåñêîïîñàíî íàäëúãâàíå è ìàíèïóëèðàíå íà ïðåäïî÷èòàíèÿòà íà ñâîÿòà àóäèòîðèÿ. Ìàêàð è ïîæúíàë ... |
|
|
Äàëè ñòå äèñòðèáóòîðè, êîèòî èñêàò äà ïðåñòàíàò äà ãóáÿò êëèåíòè? Îáè÷àòå ñâîÿ ïðîäóêò èëè óñëóãà, íî íå íàìèðàòå îòêëèê ó õîðàòà...  òàçè êíèãà Êèì Êëåéâúð âè ïîêàçâà êàê äà ñå îñâîáîäèòå îò "òúðãîâñêèòå ïðèêàçêè", êîèòî êàðàò õîðàòà äà âè ãëåäàò ñ ïðàçåí ïîãëåä è êàê âìåñòî òîâà äà èçïîëçâàòå êëþ÷îâè ôðàçè, êîèòî äà ïðèêîâàò âíèìàíèåòî íà ïîòåíöèàëíèòå âè êëèåíòè îùå â ïúðâèòå 10 ñåêóíäè. Íàó÷åòå ñå êàê äà èçïîëçâàòå ñâîÿ ãîðåù áóòîí, çà äà íàìåðèòå 100 ðåäîâíè, ëîÿëíè êëèåíòè çà 100 äíè. Èëè 300 çà 300 äíè. Èëè 1000... ... |
|
|
Ïîòðåáèòåëñêè êàïàíè, ïðåä êîèòî ñìå èçïðàâåíè åæåäíåâíî. Òàçè êíèãà ùå áúäå ïîäõîäÿùà çà âàñ, àêî: Èñêàòå ñèëíî äà ïîäîáðèòå êëèåíòñêîòî îáñëóæâàíå íà âàøèÿ áèçíåñ, íî íå âè îñòàâà âðåìå. ×åñòî ïîïàäàòå â ïîòðåáèòåëñêèòå êàïàíè è âñåêè ïúò ñè îáåùàâàòå, ÷å òîâà ùå å ïîñëåäíèÿò ïúò, â êîéòî âè ìèíàâàò. Èñêàòå äà çíàåòå ïîâå÷å çà ïîòðåáèòåëñêîòî ïîâåäåíèå è èçáîðèòå, êîèòî ïðàâèì âñåêè äåí. Íàïðàâèëè ñòå ïîðåäíàòà èìïóëñèâíà ïîêóïêà è çà ïîðåäåí ïúò ñå ïèòàòå äàëè ñòå ïîñòúïèëè ïðàâèëíî. Èñêàòå äà ñå ðàçâèâàòå â ñôåðàòà íà òúðãîâèÿòà è / èëè óñëóãèòå, íåçàâèñèìî äàëè ñòå íà ðúêîâîäíà, èëè íà åêñïåðòíà äëúæíîñò. ... |
|
|
"Áåç çíà÷åíèå äàëè ñåãà íàó÷àâàòå çà ïîäêàñòèòå è òúðñèòå ïîâå÷å èíôîðìàöèÿ çà òÿõ, äàëè îáìèñëÿòå äà íàïðàâèòå ñâîé, èëè ïúê âå÷å èìàòå òàêúâ, êîéòî ñúçäàâàòå èëè ó÷àñòâàòå â ñúçäàâàíåòî ìó - òàçè êíèãà å çà âàñ. Çà âñåêè, çà âñè÷êè." Äèìèòúð Öîíåâ Æþñòèí Òîìñ ñå çàíèìàâà ñ îíëàéí ìåäèè è îíëàéí êîìóíèêàöèÿ îò êðàÿ íà 90 -òå äîñåãà. Òÿ óñïÿâà äà ñú÷åòàâà óñïåøíî òîëêîâà ìíîãî ðîëè â æèâîòà ñè - áëîãúð, ïðåäïðèåìà÷, êîíñóëòàíò ïî îíëàéí ìåäèè è ìàðêåòèíã, ëåêòîð, äúëãîãîäèøåí ïðåïîäàâàòåë â ÍÁÓ è SoftUni Digital, ðúêîâîäèòåë íà ABC Design & Communication, àêòèâèñò â Óèêèïåäèÿ, àâòîð íà êíèãè. ... |
|
|
Íåðàçêàçàíàòà äîñåãà èñòîðèÿ íà íîâàòîðèòå, ïîáåäèëè Apple, Google è Amazon â íàäïðåâàðàòà çà àóäèî íàäìîùèå. ... Ïîäîáíî íà íàé-äîáðèòå êíèãè çà áèçíåñ âúçõîä, òîâà å åäíîâðåìåííî áèîãðàôèÿ íà îñíîâàòåëÿ è íà êîìïàíèÿòà. Íà òåçè ñòðàíèöè óâëåêàòåëíî ñå ðàçêàçâà êàê åäèí ìàëúê òàéíñòâåí øâåäñêè ñòàðòúï ïðåðàñòâà â íàé-ãîëÿìàòà ïëàòôîðìà çà ñòðèéìèíã íà ìóçèêà, êàòî ðàçìåñòâà ïëàñòîâåòå â ìóçèêàëíàòà èíäóñòðèÿ, ïðèâëè÷à íà ñâîÿ ñòðàíà íàé-ãîëåìèòå çâóêîçàïèñíè êîìïàíèè ñ ïîðåäèöà âïå÷àòëÿâàùè ñäåëêè, ïðåâðúùà ñå â òðúí â ïåòàòà íà Apple, êîÿòî ðàç÷èòà íà ïðîäàæáè ïðåç iTunes, è íàêðàÿ ïðåç 2018 ã. ñ ãðúì è òðÿñúê ñòúïâà íà ... |
|
|
Ñèëàòà íà èíôëóåíñúðèòå äà èçäèãíàò âàøàòà ìàðêà. ... Àêî äíåøíèòå ìàðêè èñêàò äà óñïåÿò, òå òðÿáâà äà ó÷àñòâàò â ðàçãîâîðà, à èíôëóåíñúðèòå êàðàò òîâà äà ñå ñëó÷âà. "Åïîõàòà íà èíôëóåíñúð ìàðêåòèíãà" å æèçíåíîâàæåí íàðú÷íèê çà ïðîôåñèîíàëèñòè ïî ìàðêåòèíã è ñîáñòâåíèöè íà áèçíåñ, êîèòî æåëàÿò äà ñúçäàäàò è ïðèëàãàò âèñîêîåôåêòèâåí è âúçìîæåí çà ïîääúðæàíå ïëàí çà èíôëóåíñúð ìàðêåòèíã. Íèå ñå íàìèðàìå ïî ñðåäàòà íà áåçïðåöåäåíòíà öèôðîâà òðàíñôîðìàöèÿ è âïèñâàíåòî â òàçè ïðîìÿíà å âàæíî çà âñÿêà ìàðêà â äíåøíèÿ êëèìàò. Ñîöèàëíèòå ìðåæè ñà äåìîêðàòèçèðàí àâòîðèòåò è âëèÿíèå è èíôîðìàöèÿòà ñå ñúçäàâà è êîíñóìèðà ... |
|
|
Íÿìà êàêâî äà ñå ëúæåì, âñè÷êè ñìå êîíñóìàòîðè. Äàëè êóïóâàìå êëåòú÷åí òåëåôîí, øâåéöàðñêè êðåì ïðîòèâ áðú÷êè èëè êîêà-êîëà, ïàçàðóâàíåòî ñúñòàâëÿâà âàæíà ÷àñò îò âñåêèäíåâèåòî íè. È èìåííî çàðàäè òîâà âñåêè áîæè äåí âñè÷êè äî åäèí ñìå àòàêóâàíè îò äåñåòêè, àêî íå è îò ñòîòèöè ïîñëàíèÿ íà ñïåöèàëèñòèòå ïî ìàðêåòèíã è ðåêëàìà. Òåëåâèçèîííè ðåêëàìè. Áèëáîðäîâå. Áàíåðè â èíòåðíåò. Âèòðèíè íà ìàãàçèíè. Òúðãîâñêè ìàðêè è èíôîðìàöèè çà âñÿêàêâè áðàíäîâå íåïðåñòàííî íè àòàêóâàò, íà ïúëíà ñêîðîñò è îò âñè÷êè ïîñîêè. Ïðè âñè÷êèòå áåçñïèðíè ðåêëàìè, íà êîèòî âñåêèäíåâíî ñìå èçëîæåíè, êàê ìîæå èçîáùî äà î÷àêâàò îò íàñ äà çàïîìíèì ... |
|
|
Íàó÷åòå êàêâî å ìàðêåòèíã è êàêâè ñà ïàçàðíèòå âúçìîæíîñòè íà âàøàòà ôèðìà! "Çà ìíîãî ïîêîëåíèÿ èíäóñòðèàëöè áîðáàòà ñ ïðîèçâîäñòâåíèòå è íå ïðîèçâîäñòâåíèòå èçäðúæêè îñòàâà åäèíñòâåíàòà æèçíåíà ôèëîñîôèÿ, êîÿòî òå èçïîâÿäâàò. Çà äà óñòîÿò íà êîíêóðåíòíàòà áîðáà íà ïàçàðà, çà äà ãàðàíòèðàò íà ïðåäïðèÿòèåòî ñè ôèíàíñîâ óñïåõ, ïðîèçâîäèòåëèòå å òðÿáâàëî äà ñúêðàùàâàò èçäðúæêèòå íà ïðîèçâîäñòâîòî. Âñè÷êè ãðèæè íà ìåíèäæúðèòå íà ïðåäïðèÿòèÿ âîëþ-íåâîëþ ñå "âúðòÿò" îêîëî èçäðúæêèòå áà ïðîèçâîäñòâîòî íà èçäåëèÿòà."Äèìèòúð Ñòîÿíîâ ... |
|
|
Äà ïðåâúðíåì íåïîçíàòèòå â ïðèÿòåëè, à ïðèÿòåëèòå â êëèåíòè. ... Òàçè êíèãà å çà ÷èòàòåëèòå, êîèòî èñêàò äà ðàçáåðàò íà÷èíèòå, ïî êîèòî ñå îñúùåñòâÿâà êîíêóðåíöèÿòà â èíòåðàêòèâíèÿ ñâÿò íà èíòåðíåò ñàéòîâåòå è ñðåäñòâàòà çà àâòîìàòèçèðàíè ïðîäàæáè. Àêî èñêàòå äà èçáåãíåòå çàëîæåíèÿ îò åëåêòðîííàòà òúðãîâèÿ êàïàí, çíà÷è òàçè êíèãà å òî÷íî çà âàñ. Àêî ñàìî èñêàòå äà âíèêíåòå ïî-äîáðå âúâ âèäîâåòå ìàðêåòèíãîâè âçàèìîîòíîøåíèÿ âúâ âåêà íà èíòåðàêòèâíîñòòà, ïðîäúëæàâàéòå äà ÷åòåòå. Ìàðêåòèíãúò íà ïîçâîëåíèåòî å êîíöåïöèÿ, êîÿòî äàâà âúçìîæíîñò íà ìàðêåòèíã ñïåöèàëèñòèòå äà îôîðìÿò ñâîåòî ïîñëàíèå òàêà, ÷å ïîòðåáèòåëèòå ñ ... |
