Маркетинг в индустрията

Научете какво е маркетинг и какви са пазарните възможности на вашата фирма!

"За много поколения индустриалци борбата с производствените и не производствените издръжки остава единствената жизнена философия, която те изповядват. За да устоят на конкурентната борба на пазара, за да гарантират на предприятието си финансов успех, производителите е трябвало да съкращават издръжките на производството. Всички грижи на мениджърите на предприятия волю-неволю се "въртят" около издръжките ба производството на изделията."
Димитър Стоянов

Дионис
София 1124, кв. Яворов, бл.2, ап.2
dioniss@abv.bg

Увод
Какво е маркетингът?

• Маркетингов процес
• Еволюция на маркетинга. Концепции в маркетинговата дейност на индустриалните предприятия
• Принципи, задачи, функции и субекти на маркетинга
• Обща характеристика на ролята на маркетинга

Маркетингът в индустриалната фирма

• Маркетингът и другите бизнес функции на фирмата
• Роля на маркетинговото управление във фирмата
• Организация на маркетинговата дейност

Пазарна възможност на фирмата

• Понятие за пазарна възможност и заплаха. Източници
• Пазарна възможност в динамична среда

Купуваческо поведение на потребителите

• Потребител. Типове потребители и пазари
• Значение и модели на купуваческо поведение на потребителите
• Характеристики на потребителите
• Процес на решение за покупка
• Методи за изучаване и оценка на търсенето

Маркетингова информация и маркетингово изследване

• Значение на маркетинговата информация. Маркетингова информационна система
• Природа и роля на маркетинговото изследване
• Процес на маркетингово изследване: изисквания и етапи

Източници за маркетингова информация

• Процес на планиране на маркетинга
• Ситуационен анализ
• Оценяване на пазарните възможности
• Маркетингови цели на продукта
• Маркетингови стратегии
• Разработване на маркетинговия комплекс на продукта
• Прогнозиране на продажбите и оценка на печалбата

Установяване и избор на пазарни сегмента

• Сегментация на пазара
• Избор на целеви пазарни сегмента
• Стратегии за сегментиране на пазара и позициониране

Управление на продукта и продуктовата номенклатура

• Продукт
• Класификация на продуктите
• Управление на продукта
• Продуктова линия и продуктова номенклатура
• Жизнен цикъл на продукта
• Продуктови стратегии

Ценови въздействия и стратегии на фирмата. Методи на ценообразуване

• Полезност, ценност, цена. Значение на цената за фирмата
• Процес на образуване на цената
• Цели на ценообразуването
• Въздействия върху определянето на цената
• Ценови стратегии
• Определяне на цената
• Оценяване и контролиране на цените

Разпределение на продуктите на фирмата

• Значение на разпределението. Същност на канала за разпределение. Посредници - необходимост, типове, функции
• Избор на канали и стратегии на разпределение
• Маркетинг за посредници

Маркетингова логистика

• Природа и значение на маркетинговата логистика. Процес на физическо разпределение
• Създаване на системата на маркетинговата логистика

Промоция на продуктите на фирмата

• Промоция и маркетингови комуникации
• Промоция - микс. Избор на промоция - микс
• Реклама
• Стимулиране на продажбите
• Пропаганда
• Лично продаване и управление на продажбите

Международен маркетинг

• Понятие за международен маркетинг
• Оценка на средата на международния маркетинг
• Цели на международния маркетинг на фирмата
• Стратегия и организация на влизането на пазара
• Продуктови маркетингови стратегии на международните пазари

Стратегическо планиране на маркетинга

• Природа на стратегическото планиране - равнища и подходи
• Определяне на мисията на фирмата и стратегически стопански едници
• Определяне на стратегически цели на фирмата
• Анализа и оценка на бизнес портфейла и продуктовия портфейл
• Разработване и избор на стратегии за растеж на фирмата
• Оценка и контрол на стратегическия план

Оцеляване и контролиране на маркетинговата дейност

• Природа на оценката и контрола
• Продуктова оценка и контрол
• Стратегически контрол