Авторите на тази книга - практикуващи специалисти в областта на Интернет маркетинга, поднасят на читателя своеобразен пътеводител в света на контекстната реклама.

В книгата ще намерите:

• достатъчна по обем практическа информация, за да можете ефективно да се възползвате от възможностите на контекстната реклама
• практически съвети как да извлечете и анализирате подходящите ключови думи, да съставите убедителни рекламни текстове и целеви страници, как да използвате географско таргетиране
• методи и технологии за тестване, мониторинг и анализ на ефективността на Интернет рекламата.
• анализ на методите за проследяване и борба с невалидните (мошенически) кликове - с така наречения кликфрод

Книгата е предназначена за широк кръг читатели и се отличава с оригиналност, дълбочина и цялостност. Има практическа ориентация и може да бъде използвана от всички, които се интересуват от Интернет реклама и особено от контекстна реклама. Ще бъде полезна и на специалисти и консултанти в област­та на маркетинга, PR, информационните технологии, а също и за мениджъри, преподаватели, учащи. Книгата е настолно четиво и за тези, които тепърва започват да се замислят върху ефективността на рекламните кампании и търсят реални методи за повишаване на продажбите чрез Интернет.

Алексей Яковлев е ръководител на SEO-Study.ru - център за дистанционно обучение по Интернет маркетинг (SEO оптимизация, контекстна реклама и Web анализ). Практикуващ специалист в областта и автор на книги за SEO оптимизация, контекстна реклама и множество тематични статии за списанията: "Компьютерра", "Интернет-маркетинг", "Генеральный директор", "Маркетинг Менеджмент", "Search Marketing Standard Magazine" (САЩ) и др.
Александър Чупрун е ръководител международни връзки и съсобственик в SEO-Study.ru. Водещ аналитик в областта на SEO оптимизацията, Web анализа и контекстната реклама, автор на тематични статии за списание "Компьютерра" и други специализирани издания. Практически специалист по управление на рекламни кампании в сферата на контекстната реклама.

Благодарности
Увод
Базова информация за контекстната реклама

• История на контекстната реклама
• Основни принципи на контекстната реклама
• Формати на контекстната реклама
• Как изглежда контекстната реклама
• Как работят системите за контекстна реклама
• Ценообразуване и заплащане
• Модели на заплащане
• Модели за ценообразуване
• Български и чуждестранни системи за контекстна реклама
• Съвременното състояние на пазара за контекстна реклама в цифри
• Портрет на рекламодателя на контекстна реклама. Кой купува контекстна реклама?

Защо трябва да използваме контекстна реклама

• Плюсове и минуси на контекстната реклама
• Алтернативите на контекстната реклама
• Публикуване на рекламата в партньорската мрежа
• Плюсове на публикуването в партньорската мрежа
• Минуси на публикуването в партньорската мрежа
• Как да се изключи възможността за публикуване на обявата в съдържателната мрежа
• Цена и разпределение на броя на кликванията в зависимост от мястото на рекламното съобщение

Подготовка за публикуване на контекстна реклама

• Подготовката
• Определяне на условията на рекламната кампания
• От какво зависи позицията на вашето рекламно съобщение
• Избираме език и целеви регион
• Разчет на бюджета на кампанията
• Практическа задача

Подборът на ключови думи за вашата рекламна кампания и тяхното групиране

• Основни услуги за подбор на ключови думи и фрази за контекстна реклама
• Услуги за подбор на ключови фрази
• Някои програмни продукти за подбор и анализ на ключови думи за контекстна реклама
• Съвети относно подбора на ключови думи и фрази
• Поставете се на мястото на клиента
• Анализ на конкурентите при подбора на ключови думи
• Как да се обхванат всички възможни вариации на ключови думи?
• Действайте на принципа “от общото към частното”
• Как да превърнем обикновения посетител в клиент
• Използвайте глаголи
• Вашата цел са местните магазини
• Методът “от противното”
• Практиката за подбор на ключови думи за контекстна реклама (стъпка по стъпка)
• Съставяне на първоначален списък
• Уточняване на първоначалния списък
• Логически разсъждения
• Разумно обобщение
• Категоризация на ключовите думи
• Отличителни черти на търсенето на ключови думи за контекстна реклама
• Практическа задача
• Групиране на ключовите фрази
• Определяне на категориите
• Групиране по смисъл
• Групиране според честотата на заявките
• Практическа задача

Съставяне на рекламни текстове за рекламна кампания

• Анатомия на рекламното съобщение
• Заглавието на рекламното съобщение
• Ефективен рекламен текст
• Описание на предимствата на стоката/услугата
• Особеностите
• И най-малките промени могат да имат големи последствия!
• Пример за съставяне на рекламно съобщение
• Сплит-тестване на рекламните съобщения
• Практическа задача

Създаване на ефективни целеви страници за рекламната кампания

• Какво е целева страница
• Изисквания към целевата страница
• Характерни особености на ефективната целева страница
• Съдържанието на страницата подкрепя рекламата
• Кратки абзаци
• Лаконични заглавия
• Убедително съдържание
• Уникално предложение
• Нищо излишно
• Непреодолими изображения
• Призиви към действие
• Важният контент във видимата част
• Препоръки
• Надежден процес на превръщане на посетителя в купувач
• Тествано, подобрено и отново тествано
• Примери от Интернет
• Пример за добро рекламно съобщение
• Практическа задача

Тестване на целевите страници за повишаване на CTR

• Смисълът от сплит-тестване на целевите страници
• Технологията на сплит-тестването
• Проверка на статистическите данни
• Какво да тестваме
• Сплит-тестването стъпка по стъпка
• Избор на програмно обезпечение за сплит-тестване на Web-сайтове на малкия бизнес
• Хостинг на програмното осигуряване
• Особености на програмното осигуряване за провеждане на сплит-тестване
• Поддръжка на голям брой тестови варианти
• Поддръжка на голям брой едновременни тествания...103
• Разпределение на трафика
• Проследяване на действията на посетителите
• Оперативни отчети
• Графични отчети
• Отчети по доходите
• Точност на статистиката
• Повторни посещения
• Завършване на многоетапна кампания
• Многовариантно тестване
• Пример от практиката

Работа със системата Google Adwords

• Предимствата от използването на AdWords
• Правилата на AdWords
• Изисквания към препратките
• Правила, отнасящи се до стоките
• Изисквания към рекламните съобщения
• Изисквания към графичната реклама
• Създаване на акаунт в AdWords стъпка по стъпка
• Подготовка за настройване на акаунт
• Структура на акаунта в AdWords
• Начални настройки
• Настройка на езиковото и географското насочване
• Регионално и градско насочване в AdWords
• Поръчково насочване в AdWords
• Съставяне на обявата
• Избор на ключови думи
• Широко съответствие
• Фразово съответствие
• Точно съответствие
• Избор на валута и максимална цена за кликване
• Активиране на регистрацията
• Използване на няколко рекламни кампании
• Как да се ориентираме в акаунта на AdWords
• Анализатор на ключовите думи
• Канали за разпространение на рекламни съобщения в AdWords
• Динамична подмяна на ключови думи и фрази в рекламната обява
• Динамичната подмяна на ключови думи и фрази в целевата страница
• Автоматично управление чрез Google AdWords
• Методи за заплащане, талони и отстъпки
• Типове талони в Google AdWords
• Къде да получим талони/отстъпка от AdWords
• Как да се възползваме от талоните на AdWords
• Десет популярни мита за понижаване на цената за клик в Google AdWords
• Сертификация в системата Google Advertising Professionals

Два основни метода за повишаване на ефективността на рекламните кампании

• Повишаване на ефективността на рекламата за сметка на промените в нискоефективните рекламни кампании(мониторинг)
• Измерваме нивото на конверсия
• Измерваме значението на ROI
• Определяме целите на сайта
• Създаваме “последователност на преходите”
• Мониторинг на активността на потребителите
• Мониторинг на страниците
• Мониторинг на продажбите/преходите
• Повишаване на ефективността на рекламните кампании стъпка по стъпка
• Определяне на максималната цена за едно кликване
• Оптимизация на списъка с ключови думи
• Настройка на кампанията
• Мониторинг и настройка на рекламна група
• Развитие на кампанията

Предотвратяване на кликфрод в рекламните обяви за контекстна реклама

• Какво е кликфрод. Цифри и факти
• Следва ли въобще да се притесняваме от кликфрод? Изчисляваме полезността
• Каква е причината за появата на кликфрод? Кой е опасен?
• Наемно мошеничество. Какво следва?
• Многоликият образ на измамата
• Как да открием измамите...174
• Лог-файловете - вашата най-добра “отбранителна линия”
• Софтуерни системи, които могат да ви помогнат
• Допълнителни методи за намаляване на рисковете
• Къде свършва “надпреварата във въоръжаването”?
• Някои съвети във връзка с избягването на кликфрод

Заключение

• Най-добрите методи за провеждане на рекламна кампания
• Най-лошите методи за провеждане на рекламна кампания

Литература

• Блогове и портали по контекстна реклама
• Полезни програми
• Софтуер за подбор на ключови думи за PPC
• Keywords Analyzer
• The Dowser
• ClickAdEqualizer
• Работа с кампании
• AdWords Reporter
• AdWords Editor
• Speed PPC
• AdWord Generator
• Bid Management (управление на ставките)
• AdScientist
• PPC BidMax 4
• BidRank Plus
• Online-услуги
• SpyFu.com
• Adwatcher.com

Бонуси и отстъпки

• Обучение и услуги в областта на интернет маркетинга
• Обучение по интернет маркетинг
• Корпоративни семинари
• Предлагани услуги от нашата компания
• Оптимизация и популяризиране на сайтове
• Провеждане на рекламни кампании
• Услуги по комплексен Интернет маркетинг
• Други услуги
• Безплатна консултация по Интернет маркетинг на място във вашия офис

Терминологичен речник

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега! Вашето име: Тип: e-mail: Мнение:

Важна информация! Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.