Международен бизнес

Настоящият учебник "Международен бизнес" е предназначен за студентите от магистърската програма за обучение по "Международни икономически отношения", които не са икономисти или са завършили други икономически специалности, в бакалавърска степен. Той е структуриран в 10 тематични единици, посветени на международната бизнес дейност на отделните стопански субекти в стратегически контекст. Учебникът е построен по логика, характерна за съвременните курсове по международен бизнес, преподавани във водещи университети. Въвеждащата глава, озаглавена "Международен бизнес - концептуална рамка", разкрива основните феномени и категории, които се разглеждат в отделните глави, и предоставя базисни знания, които впоследствие се допълват от анализите във всяка глава.

Последователно, без да се повтаря съдържанието на аналогични учебници, са изяснени:

• интердисциплинарната същност на международния бизнес;
• глобалната перспектива на международния бизнес;
• характеристиките и основните участници в международния бизнес;
• теориите, които стоят в основата на международния бизнес;
• оценката на възможностите на глобалния пазар;
• основните начини на навлизане на международния пазар и най-често използваните международни бизнес операции;
• глобалната стратегия и организация на международната бизнес дейност на фирмата.

УНСС
София 1700
жк Студентски град Христо Ботев, ул. 8-ми декември 19
v.mitev@unwe.bg

Увод
Международен бизнес - концептуална рамка

• Международен бизнес - същност и специфики
• Основни понятия в международния бизнес
• Световният износ и внос
• Чуждестранните инвестиции в световен мащаб
• Услугите като обект на международния бизнес
• Различия на международния бизнес от бизнеса, който се осъществява в рамките на националните граници
• Основни участници в международния бизнес
• Защо фирмите използват стратегии за интернационализация?
• Необходимост от изучаване на дисциплината Международен бизнес
• Международният бизнес - стимулатор на глобализацията на икономиката и взаимното обвързване
• Международният бизнес - източник на национално икономическо благосъстояние
• Участието в международния бизнес - конкурентно предимство за фирмата
• Осъществяването на международния бизнес операции - възможност за световно корпоративно гражданство
• Значение на международния бизнес за българските мениджъри
• Казус 1
• Казус 2

Глобализация на стопанската дейност и интернационализация на фирмата

• Основи на глобализацията
• Еволюция на глобализацията
• Измерения на двигателя на икономическата глобализация
• Измерения на глобализация
• Двигателя на глобализацията
• Социални последици от глобализацията
• Последици за фирмите от глобализацията: интернационализация на веригата на стойността
• Казус 1
• Казус 2

Субекти на международния бизнес

• Участници в международния бизнес
• Участници, обединени от дейностите по веригата на стойността
• Фирми, които инициират и осъществяват международен бизнес
• Международни компании
• Малки и средни предприятия
• Нововъзникващи международни фирми
• Начини за навлизане на международния пазар
• Други фирми, осъществяващи международен бизнес
• Посредници в международния бизнес
• Посредници, базирани на чуждестранния пазар
• Посредници, установени ба вътрешния пазар
• Онлайн посредници
• Съдействащи организации в международния бизнес
• Казус 1
• Казус 2

Теории за международната търговия и инвестиции

• Класификация на теориите за международна търговия и инвестиции
• Класически теории
• Меркантилизъм
• Принцип на абсолютното предимство
• Принцип на относителното предимство
• Теория за съотношение на факторите на производство
• Теория за международния жизнен цикъл на продукта
• Как държавите повишават своите конкурентни предимства: съвременни теории
• Конкурентни предимства на нациите
• Диамант на Портър
• Национална индустриална политика
• Нова теория за търговията
• Защо и как фирмите се интернационализират
• Процесът на интернационализация на фирмите
• Възникване на глобалните фирми и международното предприемачество
• Как компаниите придобиват и запазват международно конкурентно предимство
• Теории, базирани на преките чуждестранни инвестиции
• Концепции, различни от преки чуждестранни инвестиции
• Казус 1
• Казус 2

Оценка на възможностите на глобалния пазар

• Въведение
• Анализ на готовността на компанията за интернационализация
• Оценка на изделията и услугите на фирмата, подходящи за реализация на международния пазар
• Анализ на страните при определяне на целевите пазари
• Оценка на пазарния потенциал на отрасъла
• Избор на чуждестранни бизнес партньори
• Оценка на потенциала за продажби на компанията
• Казус

Износ и търговски компенсации

• Износът като начин за навлизане на международни пазари
• Мотиви за интернационализация
• Характеристики на интернационализацията на фирмата
• Експортна практика в международния бизнес
• Системен подход към износа
• Управление на външнотърговските операции
• Форми на плащане при износа и вноса
• Източници на финансиране на външнотърговските операции
• Работа с чуждестранни посредници в международния бизнес
• Сделки на компенсационен принцип
• Същност и значение на сделките на компенсационен принцип
• Видове сделки на компенсационен принцип
• Рискове при осъществяването на сделки на компенсационен принцип
• Защо все пак фирмите прилагат сделки на компенсационен принцип?
• Казус

Лицензионни споразумения, сделки за франчайзинг и други некапиталови форми за навлизане на международния пазар

• Същност на некапиталовите форми за навлизане на международния пазар
• Договорни отношения при лицензионните споразумения и франчайзинга
• Видове интелектуална собственост
• Лицензионно споразумение
• Характеристика на лицензионното споразумение
• Предоставяне на търговска марка и авторско право
• Предоставяне на ноу-хау
• Кои са най-големите световни лицензиари?
• Предимства и недостатъци на лицензионните споразумения
• Предимства на лицензионното споразумение
• Недостатъци на лицензионните споразумения
• Франчайзинг
• Същност на франчайзинга и характеристики на споразумението за франчайзинг
• Кои са най-големите франчизьори?
• Предимства и недостатъци на франчайзинга
• От гледна точка на франчизьора
• От гледна точка на франчизата
• Други подходи за навлизане на международния пазар чрез трансфер на технологии
• Договор за проектиране и строителство на обекти "на ключ"
• Концесии и споразумения от типа ВОТ (Build-Operate-Transfer/строителство-експлоатация-прехвърляне)
• Договори за управление
• Лизинг
• Интернационализация на фирмите за професионални услуги
• Управленски аспекти на лицензирането и франчайзинга
• Подбор на подходящи партньори
• Проблеми, свързани със защита на интелектуалната собственост
• Казус 1
• Казус 2
• Казус 3

Преки чуждестранни инвестиции и смесени предприятия

• Преките чуждестранни инвестиции като метод за навлизане на международния пазар
• Мотиви за осъществяване на преки чуждестранни инвестиции и създаване на смесени предприятия
• Мотиви, свързани с търсенето на пазар
• Мотиви, свързани с търсенето на ресурси
• Мотиви, свързани със стремежа към ефективност
• Преки чуждестранни инвестиции
• Същност на преките чуждестранни инвестиции
• Основни характеристики на ПЧИ
• Кой използва най-много преките инвестиции?
• Видове преки чуждестранни инвестиции
• Инвестиция в ново предприятие и сливания и придобивания
• Видове ПЧИ според размера на собствеността
• Вертикални и хоризонтални ПЧИ
• Международни смесени предприятия
• Капиталови смесени предприятия
• Договорни смесени предприятия
• Разлики между смесени капиталови предприятия и смесени договорни предприятия
• Управление на смесени предприятия
• Потенциални рискове при сътрудничеството
• Използване на системен подход партнирането
• Фактори за успех при смесените предприятия
• ПЧИ и смесените предприятия - стратегия за интернационализация на фирмата за търговия на дребно
• Опитът на веригите за търговия на дребно на международния пазар
• Проблеми пред международните фирми за търговия на дребно
• Фактори за успех на международните фирми за търговия на дребно
• Преки чуждестранни инвестиции, смесени предприятия и етично поведение
• Казус 1
• Казус 2

Глобални доставки

• Глобални доставки и аутсорсинг
• Същност на глобалните доставки и аутсорсинга
• Видове глобални доставки
• Ограничения за глобалните доставки
• Аутсорсингът като алтернативно фирмено решение
• Еволюция на глобалните доставки
• Етапи в еволюцията: от глобални доставки на суровини и материали до офшоринг на дейности, създаващи добавена стойност
• Обем на глобалните доставки
• Ползи и предизвикателства за фирмата от глобалните доставки
• Реализиране на глобалните доставки чрез управление на логистична верига
• Рискове, свързани с глобалните доставки
• Специфични стратегически решения за намаляване на риска, свързан с осъществяване на глобалните доставки
• Значение на глобалните доставки за националните интереси и корпоративното гражданство
• Потенциална вреда за икономиките в резултат от глобалните доставки
• Етични и социални последствия от глобалните доставки
• Положителни ефекти за националната икономика
• Национална политика, насърчаваща глобалните доставки
• Казус 1
• Казус 2

Изграждане на глобална фирма

• Стратегията в международния бизнес
• Рамката адаптация - стандартизация
• Стратегии, произтичащи от рамката адаптация - стандартизация
• Организационни структури за международни бизнес операции
• Структура с експортен отдел или отдел за международни бизнес операции
• Децентрализирана структура
• Централизирана структура
• Глобална матрична структура
• Други глобални измерения на съвременната фирма
• Глобално лидерство
• Фирмена култура
• Глобална координация
• Организационна промяна
• Казус