DEFCON 1: Директни продажби

Полеви наръчник за лидери. Лъжите за лидерството. Повечето хора вярват, че в директните продажби под лидерство се разбира винаги да бъдете позитивни, да изпращате много усмихнати емотиконки в WhatsApp групите си и да изнасяте вдъхновяващи речи. Но истината е, че тази невинна представа представлява само малка част от истинското лидерство. Защото истинското лидерство също означава да се захващате с обърканите, сложни и тъмни проблеми.

Много от предизвикателствата, пред които е възможно да се изправите, произлизат от фактори извън вашия контрол и невинаги преодоляването им е просто. Икономиките се сриват, топ лидерите напускат, а компаниите фалират. Как оставате верни на принципите си и водите екипа си напред, ако техния свят се е сринал поради промяна в компенсационния план, атаки от регулаторните органи или конкурентна компания, която краде топ лидерите ви?

DEFCON 1 е акроним, използван от въоръжените сили на САЩ, който означава Defense Readiness Condition (степен на готовност за отбрана) и е запазен единствено за неизбежни и катастрофални събития, като например ядрена война или предстоящ сблъсък с астероид. Вие няма да бъдете изправени пред събития, които могат да доведат гибелта ви, но ще се сблъскате със сериозни предизвикателства, застрашаващи бизнеса ви. В тази книга легендата в мрежовия маркетинг Ранди Гейдж разкрива трудната и неподправена истина, която лидерите трябва да знаят.

DEFCON 1: Директни продажби ще ви научи как:

• да се справяте с токсични лидери и ефективно да разрешавате конфликти;
• да се справяте с регулаторни атаки и негативна публичност;
• да преодолявате корпоративната некомпетентност, лошите решения и кризисните ситуации;
• да се защитавате от опасни ситуации, които възникват вътре в екипа ви;
• да реагирате, когато някой от топ лидерите ви напусне компанията;
• да се справяте с възможно най-лошите ситуации, като например банкрут на компанията.

"Да изживееш кошмарите мечтите си...

Колата беше Plymouth Satellite от 1971 година. Беше доста сладко возило, когато излезе за пръв път на пазара. Успях да си я купя на изплащане в срок от три години през 1979 година за 1500 долара с помощта на майка ми. През 1980 година, когато най-накрая ходех с колата си на срещи за представяне на възможността, тя вече не беше нищо особено. Винаги паркирах в задните части на паркинга на хотела или някъде около склада. Правех това, защото се срещах с потенциални клиенти на тези събирания, за да им покажа как могат да живеят мечтания си живот и не исках да разбират, че вероятно имат повече пари от мен.

Обаче ето я и най-налудничавата част от всичко това. Ако ме бяхте питали дали през 2020-та година ще напиша книга, която да пресява тайните на успеха и лидерството ми в директните продажби, щях да кажа: "Разбира се". Вероятно не сте очаквали да кажа това. И въпреки това, ако ме бяхте чули тогава, най-вероятно щяхте да си помислите, че съм нерационален, глупав и наивен. И щяхте да сте прави. И заради това всъщност мога да напиша тази книга.

И за да можете да я четете с увереността, че вие също можете да бъдете нерационални, глупави и наивни. Достатъчно нерационални, глупави и наивни, за да изживеете мечтите си. Защото рационалните, мъдри и скептични хора по света, които изживяват мечтите си могат да се поберат в един вагон на метрото. Моята история е от романтичните истории от типа от дъното до върха, които всички обичаме да слушаме. Едно хлапе, което е било изключено от училище и е лежало в затвора за въоръжен грабеж - хлапе, което е успяло да трансформира живота си и да стане щастлив, успешен и богат човек. Обаче тези истории често изключват нещата, които се случват по време на самата трансформация - драмите и травмите, през които хората преминават, за да достигнат до щастливия край.

Не и този полеви наръчник. Това е книгата, която много хора се надяват никога да не видите или прочетете. Хората, които не искат да четете тази книга, се страхуват, че това, което ще откриете, може да ви уплаши. Може да разруши идеалистичните истории, които се опитват да ви продадат."
Из книгата