|
 |
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв. Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв. За цена и срок извън гр. София кликни тук. Тази книга може да бъде доставена в:
Четвъртък 19-07-2018 г. или Петък 20-07-2018 г.
|
- Описание
- За авторите
Системен подход за бързо и ефективно увеличаване на продажби в малкия и средния бизнес. 
"Машина за продажби" е втората книга на Оксана Лалова и Даниил Дукат. Този път ви запознават със сърцето на вашия бизнес - системата за продажби. Цялата информация от книгата е базирана на опитът им като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Проблемът с намаляването на продажбите е най-важния във всеки бизнес. Няма продажби - няма печалба. Няма печалба - няма бизнес. Те са се сблъскали с този проблем - както в личен предприемачески опит, така и по време на работа като консултанти в бизнесите на клиентите им. Хубавата новина е, че всеки бизнес има скрити възможности да продава повече, по-скъпо и да прави клиентите си щастливи. В тази книга авторите споделят с вас разнообразни начини за бързо и ефективно покачване на продажбите. Всичките съвети са основани върху реалната практика и опита ни за работа с различни видове бизнес.
В "Машина за продажби" ще намерите отговори на следните въпроси:
В "Машина за продажби" ще намерите отговори на следните въпроси:
- Каква система за продажби в малкия и средния бизнес е най-ефективна?
- Какви важни стъпки минават вашите клиенти, докато стигнат покупката?
- Каква е тайната формула на успешните продажби?
- Как да продавате повече на всеки клиент?
- Какъв асортимент гарантирано ще хареса на вашите клиенти?
- Какви са тайните на мърчандайзинга?
- Какви 21 техники гарантирано ще покачат продажбите във вашия бизнес?
- Как да слагате правилни цени на вашите продукти и услуги? Как да продавате по-скъпо?
- Как да се преборите със страховете и възраженията на своите клиенти срещу покупката?
- И много други...
Даниил Дукат - експерт по увеличаване на продажбите и привличане на клиенти за малък и среден бизнес. Собственик и управител на консултантска фирма "Дукат Консулт", консултант, коуч, автор на тренинги, курсове и семинари. Редовно се обучава при най-добрите експерти по продажби и маркетинг. Автор на статии за "Банкер", "Твоят Бизнес", "Регал" и други.
Оксана Лалова - експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.
Оксана Лалова - експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.
Страници от тази книга
 |  |  |  |  |
Съдържание
Основа на системата за продажби. Продажбите са сърцето на всеки бизнес. В това число и на вашия
- Най-важният проблем на бизнеса - намаляване на продажбите
- Четири основни бизнес процеса (3+1)
- Симптоми на проблеми в системата за продажби
- Защо малкият бизнес често има проблеми в системата за продажби?
- Фунията на продажбите
- Система с гарантиран резултат
- Основни въпроси на системата за продажби
- Първи стъпки
- История на един клиент
- Да погледнем вашият бизнес по друг начин
- Формула за продажби
- Различните лица на формулата
- Удвояване на продажби - Mission (im)possible?
- От къде всъщност да започна?
- Как протичат продажбите в бизнеси без изградена система за продажби
- Запис на една истинска продажба
- Как да продадем по-скъп продукт
- Как да продадем по-евтин продукт, но с по-голяма печалба
- Как да продадем повече съпътстващи продукти
- Как да продадем по-голямо количество продукти
- Как да продавам много продукти накуп
- Широк vs тесен асортимент
- Колко разнообразен асортимент ще бъде подходящ за вашия бизнес? Линеен асортимент. Обемен асортимент
- Асортимент според потребностите на клиентите
- Парите не са там където изглежда. Фронтенд и бекенд продукти
- Що е то - мърчaндайзинг
- Видове покупки
- Пътешествие в един магазин
- Пътят на клиента в магазина
- Външен вид на магазина
- Търговската зала
- Изложение на продукти по рафтове
- Пробната
- Връщане в търговската зона
- Касовата зона
- Вътрешни продажби
- Забележете своите потенциални клиенти
- Скриптове
- Закръгляне на ресто
- Незабележими комплекти
- Всеки 6 броя за 10 лева
- 105 грама
- Нова информация
- Партньори
- "С този продукт обикновено купуват..."
- "Най-много / най-често този продукт се купува от..."
- От оффлайн в онлайн
- Забранен продукт
- Лотария на място
- Снижаване на себестойност
- Нови канали за продажби
- Промоутъри
- "Купи още едно - същото"
- Временен или ограничен достъп
- Кутрето
- Неутрализация на нежеланите придружители
- История на една ценова конкуренция
- Основния източник на ценова конкуренция
- Експеримент от CalTech
- Защо да плащам повече - лична цветарска история
- Защо да плащам повече - цветарска история от Ден Кеннеди
- Защо да плащам повече - поръчка от интернет магазин
- Защо да плащам повече - покупка на телевизор
- Защо да плащам повече - покупка на костюм
- Психология на възприемането на цените
- Основните задачи на ценообразуването
- Видове клиенти при ценообразуването
- Цени като инструмент
- Да попречим на сравняване по цена
- Основните грешки в ценообразуването
- Страхове на вашите клиенти
- Фалшиви възражения
- Най-често срещаните възражения
- Ефективна обработка на възражения
- Шаблони за отговори на възражения
- Основи
- Бизнес показатели
- Асортимент
- Мърчaндайзинг
- Ценообразуването
- Система за лоялност
- Персоналът, скриптове
- Инструменти за продажби
- Организационна структура
- Локацията
- Разузнаването и контраразузнаването на конкуренти
- Система на продажбите в B2B пазара
- Генериране на лидове
- Оценка и филтриране
- Затопляне на лидове
- Предаване на лидове в системата за продажби
- Подготовка на първата продажба
- Конверсия - първата продажба
- Предаване на клиента в система за работа с настоящи клиенти
- Бизнес с информация и услуги
- Система на продажбите на услуги
- Къде по-нататък?
- Какво да правим ако ни трябва помощ за реализация на идеите от тази книга?
- Специален подарък за нашите читатели
Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 10 гласа 
 За да оцените книгата "Машина за продажби", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система: |
Други интересни предложения
Мнения на посетители
Добави мнение Илияна Златарска
Защо ли нямах тази книга преди десетина години, когато с мъжа ми започвахме бизнес?
Сега вече със сигурност мога да кажа, че ми се избистриха въпросите за продажбите, които имах за моите магазини и за салона за мебели по поръчка. Вече знам къде ми са слабите места и как да продавам повече.
Препоръчвам тази книга на всички собственици на бизнес! Моята оценка е 10/10
Закупилите тази книга, купуват също
 | |||||||
 | |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||
|
