Гроуинг. 22 маркетингови действия за бърз растеж

Игор Манн написал е над 50 книги, около 30 от тях са на тема маркетинг. Определят го като маркетинг експерт № 1 в Русия в областта клиентоориентираността и личният маркетинг. През 2012г., участва като лектор в първото издание на World Marketing Summit (WMS) по покана на Филип Котлър. Има още няколко участие във форума през следващите години. Както казва авторът: "Маркетингът е нещо абстрактно..., гроуингът е нещо конкретно..."

Книгата „Гроуинг. 22 маркетингови действия за бърз растеж“ е практическо ръководство как да се увеличат приходите без да се влагат пари в реклама. Написани са като инструкции – кратко, весело и разбираемо, без „разтягане на локуми“, конкретни действия и срокове за реализация.

В книгата се разглеждат основни въпроси в маркетинга и продажбите:

• какво е позициониране и „защо Вие?“;
• ще научите как да станете клиентоориентирани и как да подобрите „точките на контакт“ и как това води до увеличаване на продажбите и респективно приходите;
• как правилно да се привличат клиенти и как да се работи с тях;
• как правилно да използвате каналите за комуникация и каналите за продажба;
• ще усвоите две авторски системи за увеличаване на приходите – „4 П“ (повече, по-бързо, по-скъпо, по-често) и ПРУВ (привличане, работа с клиентската база, удържане на клиентите и връщането на тези, които са си тръгнали).

Стрийм-консулт ЕООД
София 1750
жк. Младост 1, бл. 1В
streamvladimirr@abv.bg

Как да работите с тази книга
10 причини да прочетете тази книга
Въведение
Съставните части на растежа х 10
Гроуинг на една страница

• Проверете позиционирането
• Подобрете точките на контакт

Подобрете маркетинговия микс

• Подобрете комуникацията
• Направете продажбите по-ефективни
• Включете нови канали за комуникация
• Разработете каналите за продажба
• Подобрете работещите канали за продажба
• Включете нови канали за продажба
• Подобрете ценовата политика
• Подобрете възприятието за цените
• Увеличете цените
• Определете продуктите
• Представяйте и продавайте по-добре своите продукти
• Намалете продуктовото портфолио
• Избавете се от залежалите продукти
• Разширете продуктовото портфолио

Подобрете работата си с клиентите съгласно подхода ПРУВ

• Привличайте клиентите правилно
• Използвайте всички елементи от маркетинговия микс
• Откраднете клиенти от вашите конкуренти
• Работете с клиентите правилно
• Работете с колебаещите се клиенти
• Работете върху „кражбата на продажби"
• „Събудете” клиентите
• Работете по метода ПППП
• Помогнете на клиентите в израстването
• Докосвайте се до клиентите
• Запазете клиентите си
• Върнете клиентите си

Заключение
Приложения

• Увеличете разпознаваемостта
• Седем вълшебни таблетки
• Манифест за работа
• Доверие
• „Американска история - как измислих инструмента израстване"