store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Мениджмънт и управление    Изкуството на сделката - Доналд Тръмп, Т...
Начало   Книги    ...    Мениджмънт и управление  
Търсене
Хиляди книги на
супер изгодни цени
Книги
Списания

Изкуството на сделката


Доналд Тръмп, Тони Шварц

Цена:  17.95 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 18-08-2020 г., Сряда 19-08-2020 г. или
Четвъртък 20-08-2020 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#201935
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2017 г.
ИздателствоХермес
Категории
КорицаМека
Страници352
Размери14.20 / 21.00 / 2.20 cm
Тегло0.386 kg
EAN9789542616900
ISBN9789542616900
Видео
  • Описание
  • Откъс от книгата
Абсолютен бестселър на "Ню Йорк Таймс".
Доналд Тръмп е единствен по рода си. Титан на продажбите на недвижими имоти, бизнес магнат, медийна звезда, бестселъров автор, а отскоро и новоизбраният държавен глава на САЩ. Той е олицетворение на сбъднатата американска мечта. В "Как да станеш богат" и "Изкуството на сделката" Тръмп разкрива как е постигнал безпрецедентния си успех и споделя бизнес съвети и мъдрости. Той разказва за всичко: за уроците, които е научил от риалити шоуто "Стажантът", за отговорностите си като шеф на екип от 20 000 служители в организацията "Тръмп". Както и за една от най-важните роли в живота си: на баща, който е научил децата си да ценят труда и парите.

С характерните за него откровеност и самоувереност Тръмп развенчава митовете от света на бизнеса. "Изкуството на сделката" и "Как да станеш богат" са задължителни четива за всеки, който се интересува от парите и успеха. Те са и откровената изповед на един брилянтен предприемач, която разкрива истинското лице на човека извън светлината на прожекторите.

Първо той натрупа пет милиарда долара. После направи риалити шоуто "Стажантът". Сега пише историята като 45-ия президент на САЩ. А тук споделя как да натрупате богатство по неговия начин.

С характерните за него откровеност и самоувереност Тръмп предлага съвети как да:
  • инвестирате мъдро;
  • впечатлите шефа си и да получите повишение;
  • управлявате бизнеса си ефективно;
  • наемате, мотивирате и уволнявате служители;
  • се пазарите за всичко;
  • поддържате качеството на марката си;
  • смятате на едро и да живеете с размах.
"Следващият ми ход беше да използвам първите две дадени ми обещания – за лизинга на "Бонуит" и за земята на "Икуитъбъл", - за да получа трето – от "Тифани". По-точно казано, реших да купя въздуха над "Тифани", които бяха непосредствени съседи на "Бонуит" на ъгъла между 57-а улица и Пето авеню. Със закупуването на този въздух щях да получа нещо, наречено "място от слети парцели", което, от своя страна, щеше да ми даде право да строя много по-големи сгради. За нещастие не познавах никой от "Тифани", а собственикът Уолтър Ховинг бе известен не само като легендарен търговец на дребно, но също и с трудния си, взискателен и непостоянен характер. Въпреки това се възхищавах от него, защото каквото и да пипнеше, се превръщаше в злато. Когато ръководеше "Лорд енд Тейлър", тази фирма бе най-добрата; когато бе начело на "Бонуит Телър", те бяха в най-успешния си период и откакто се захвана с "Тифани", по-добри от тях нямаше. Бях го виждал по приеми - това бе човек с безупречни маниери, идеално подредена бяла коса, прекрасно скроени костюми и величествен стил. Ако решите да снимате филм за президента на "Тифани", изборът ви за главната роля би паднал върху него. Реших да бъда пределно директен. Обадих се на Ховинг по телефона и му се представих. Бях саматаучтивост и уважение и той се съгласи да ме приеме. По това време Дър Скът ми бе направил мащабен макет на сградата, която се надявах да построя, както и на една друга сграда като вариант, ако не получа въздуха от "Тифани". Занесох и двата макета на срещата. Казах на Ховинг следното:

– Вижте какво, искам да купя вашия въздух, защото това ще ми даде възможност да построя много по-добра сграда, която вие самият ще харесате далеч повече. Като ми продадете въздуха, вие запазвате "Тифани" за вечни времена. Никой повече няма да може да строи над него и поради това няма и да се опитва да го срине. Другата причина, поради която трябваше да ми продаде въздуха, продължих с обясненията аз, бе, че ако не го получа, поради технически причини общината щеше да ме накара да сложа наредени в една линия прозорци - миниатюрни прозорчета с мрежа, които щяха да изглеждат ужасно, вдигнати на петдесет етажа над "Тифани". Обаче, ако имах въздуха, откъм страната, гледаща към "Тифани", щяха да ми разрешат да сложа красиви панорамни прозорци.

В този момент показах на Ховинг двата макета – единия на великолепна сграда, която всъщност е Тръмп Тауър днес, а другия – отвратителната алтернатива.
– Предлагам ви пет милиона долара – казах аз на Уолтър Ховинг, – за да ми дадете възможност да запазя „Тифани“. В замяна на това вие ми продавате въздуха, който и без това няма да използвате. Ховинг работеше в „Тифани“ вече почти двайсет и пет години. Бе извел магазина на върховете на успеха и естествено, изпитваше лична гордост от своето създание. Натисках на тази струна и тя прозвънна. Идеята ми веднага му хареса.
– Вижте какво, млади човече – каза той. – Ще сключа с вас сделка, и то на цената, която споменахте. Надявам се само да свършите работата така, както ми я описахте, защото искам да се гордея. А междувременно има един малък проблем. Ще отпътувам с жена ми за един месец и няма да имам време да се посветя на това, докато се върна.

Аз моментално се притесних и казах:
– О, господин Ховинг, това е голям проблем, защото, ако разполагам с въздуха ви, мога да построя абсолютно различна сграда и това е основата, на която ще търся варианти за застроителен план. Ако поради някаква причина вие промените решението си, докато ви няма, аз ще съм свършил вече доста работа, която просто трябва да изхвърля на боклука.

Уолтър Ховинг ме погледна така, сякаш го бях плеснал.
– Млади човече – каза той, – може би не сте ме разбрали.

Аз ви стиснах ръката. Сключих сделка с вас. И това е всичко. Аз онемях. Трябва все пак да ме разберете – живеех в такъв свят. Макар в този бизнес все още да има честни хора, бях свикнал повече да си имам работа с такива, с които не е нужно да си губиш времето да им стискаш ръката, защото е безсмислено. Говоря за ония мошеници и въжеиграчи, с които освен подписан и подпечатан договор нищо друго не върви.

Стана ми ясно, че в лицето на Уолтър Ховинг аз се сблъсквам със съвършено различен тип човек. Джентълмен, който съвсем искрено се засегна от предположението, че може да се отметне от сделка. Освен това притежаваше умението да убеждава така, че след малко успя да ме накара да се почувствам малко виновен, че съм се усъмнил за миг в сделката.

Уолтър Ховинг замина и още на другия ден "Филип Морис" сключиха сделка за въздуха над Гранд Сентръл Стейшън на цена, далеч по-голяма от онази, която бях предложил на "Тифани", който на това отгоре бе на по- добро място. През същия този месец бяха сключени още няколко сделки за въздух, като числата бяха все големи. Проста работа – Ню Йорк бавно се възстановяваше и пазарът на недвижимите имоти се раздвижваше с адски бързи темпове. Знаех, че Ховинг е човек на честта, но не можех да не се притеснявам за това как щеше да се почувства той, като чуе за другите сделки. Няколко дни след като се върна, двамата се срещнахме, за да уточним някои неща по сделката. И естествено, едва-що седнал зад бюрото, двама от изпълнителните му директори започнаха енергично да го уговарят да се откаже от сделката, обръщайки му внимание какво се е случило през това време на пазара. Изпитах огорчение, но много бързо видях, че Ховинг се разстрои повече от мен.
– Господа – каза той, – с този младеж си стиснахме ръцете преди повече от месец. Когато сключа сделка, това е сделка и толкоз, независимо дали е добра или лоша. И вярвам, че няма да е необходимо да ви обяснявам повторно.

И това беше всичко."
Из книгата
Страници от тази книга






Рейтинг
Рейтинг: 10.00 / 2 гласа 
За да оцените книгата "Изкуството на сделката", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Други интересни предложения
Мнения на посетители
 

Ако искате да сте първият дал мнение за тази книга, направете го сега!

Вашето име:
Тип:
e-mail:
Мнение:
 
Важна информация!
Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видите всички останали мнения, моля натиснете бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.
Закупилите тази книга, купуват също
Начинът на Уорън Бъфет - Робърт Дж. Хагстром - книга

Начинът на Уорън Бъфет


Робърт Дж. Хагстром

АлексСофт
Цена:  22.00 лв.
Продуктът е сред най-интересните в store.bg
Продуктът е представен с вътрешни страници
Трето издание. ... През кариера в инвестициите, която е шест десетилетия и продължава, Уорън Бъфет се изправя пред безброй предизвикателства и намира своя път към несравнимия успех. Неговата скромност, почтеност и интелектуален дух го правят скъп на милиони инвеститори по света и продължават да запалват интереса към това как той прави бизнес. Затова и Робърт Хагстром се връща с трето издание на "Начинът на Уорън Бъфет". Въпреки лавината от информация, налична за днешния инвеститор, мнозина все още се борят да изкарат печалба. Далеч над пазарната лудост обаче стоят прозренията и опитът на Уорън Бъфет. В ...
Това никога няма да стане : Раждането на Нетфликс и удивителният живот на една идея - Марк Рандолф - книга

Това никога няма да стане
Раждането на Нетфликс и удивителният живот на една идея


Марк Рандолф

Обсидиан
Цена:  18.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Невероятната история на една от най-успешните компании в света, разказана от нейния основател Марк Рандолф. Годината е 1997-а. Видеотеките са властелинът на пазара на филми под наем, всички гледат видеокасети, а DVD дисковете се възприемат от мнозинството като фантастика, подобно на летящите коли. И на никого още не му е минавало през ум, че един ден може да гледа филми в интернет. Всъщност, за какъв интернет става въпрос, когато човек може да си купи книга, в която са изброени всички сайтове, и тя няма 100 страници? По това време Марк Рандолф е отхвърлил стотици бизнес идеи - персонализирани бейзболни бухалки, ...
Богат татко, беден татко - Робърт Кийосаки - книга

Богат татко, беден татко


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  15.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Актуализиран за съвременния свят и с 9 нови обучителни раздела. 20 години книга номер 1 по финансова грамотност. ... Уроците за парите, на които богатите учат децата си, а бедните и средната класа - не. Робърт Кийосаки промени начина, по който милиони хора по света мислят за парите. Той притежава репутация на човек, чиито възгледи често противоречат на конвенционалното мислене със своята смелост и безкомпромисна откровеност. Той е световно признат експерт по финансова грамотност. "Главната причина хората да имат финансови затруднения е, че те прекарват години в учене в училище, без да научат нищо за парите. ...
Четирите потока на парите : Пътеводител към финансова свобода - Робърт Кийосаки - книга

Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, плащат по-ниски данъци и се чувстват финансово по-сигурни. Чудили ли сте се някога: каква е разликата между наемен работник и човек, притежаващ собствен бизнес? защо някои инвеститори правят пари с малък риск, докато повечето други едва свързват двата края? защо повечето хора сменят работа след работа, докато други напускат работа и създават бизнес империи? защо в индустриалната ера повечето родители искаха децата им да станат доктори, счетоводители или адвокати... и защо в информационната ера тези професии са ...
Наръчник по инвестиране : Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - Робърт Кийосаки - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  13.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по ...
Монахът, който продаде своето ферари - Робин Шарма - книга

Монахът, който продаде своето ферари


Робин Шарма

Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Изкуството да говорим пред другите - Дейл Карнеги - книга

Изкуството да говорим пред другите


Дейл Карнеги

Изток - Запад
Цени от:  19.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред ...
АБВ на инвестирането в недвижимо имущество - Кен Макелрой - книга

АБВ на инвестирането в недвижимо имущество


Кен Макелрой

Анхира
Цена:  7.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
"Искате ли да забогатеете чрез недвижимо имущество? Тогава ще имате нужда от "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество". Това е наръчникът, който ще ви научи как да намирате недвижимо имущество, да преценявате цената му, да водите преговори по сделката и да печелите. На неговите страници няма да откриете трикове за "бързо забогатяване", а само доказани методи, които носят печалба и увеличават цената на имотите." "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество" ще ви помогне: да си осигурите редовен приток на пари от недвижимо имущество да преодолеете митовете, които ви задържат ...
Уорън Бъфет и анализът на финансови отчети - Мери Бъфет, Дейвид Кларк - книга

Уорън Бъфет и анализът на финансови отчети


Мери Бъфет, Дейвид Кларк

Изток - Запад
Цена:  16.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Мери Бъфет и Дейвид Кларк систематизират и представят тънкостите и характеристиките в инвеститорската методология на Уорън Бъфет. Разкривайки тайните на една от най-емблематичните фигури в света на големия бизнес, авторите очертават контурите на пазарните и корпоративните стратегии, като разчитат не само на богатия си опит, но и на солиден набор от вътрешна информация, която в много от случаите е почерпена директно от самия Бъфет. Експертите, специализирали се в изследването и разкриването на т. нар. Бъфетология (която следва, но и модифицира инвестиционната философия на великия икономист Бенджамин Греъм), се уповават ...
Изяж жабата! - Брайън Трейси - книга

Изяж жабата!


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...
Влиянието. Психология на убеждаването - Робърт Чалдини - книга

Влиянието. Психология на убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? ... Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението ...
Най-богатият човек във Вавилон - Джордж С. Клейсън - книга

Най-богатият човек във Вавилон


Джордж С. Клейсън

Skyprint
Цена:  14.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
10 притчи за парите. ... Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху "Най-богатият човек във Вавилон". Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи. ...

Изкуството на сделката


Доналд Тръмп, Тони Шварц

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Цена:  17.95 лв.
Цена за доставка за гр. София - 2.90 лв.
Безплатна доставка за София при поръчка над 50 лв.
За цена и срок извън гр. София кликни тук.
Тази книга може да бъде доставена в дните:
Вторник 18-08-2020 г., Сряда 19-08-2020 г. или
Четвъртък 20-08-2020 г.
Тази книга може да бъде доставена в София и
експресно за 4 часа в работно време.
Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10 ч. ÷ 20 ч. в работни дни!
Продукт#201935
ВидКнига
НаличностДа, на склад в store.bg
Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена2017 г.
ИздателствоХермес
Категории
КорицаМека
Страници352
Размери14.20 / 21.00 / 2.20 cm
Тегло0.386 kg
EAN9789542616900
ISBN9789542616900
Описание
Абсолютен бестселър на "Ню Йорк Таймс".
Доналд Тръмп е единствен по рода си. Титан на продажбите на недвижими имоти, бизнес магнат, медийна звезда, бестселъров автор, а отскоро и новоизбраният държавен глава на САЩ. Той е олицетворение на сбъднатата американска мечта. В "Как да станеш богат" и "Изкуството на сделката" Тръмп разкрива как е постигнал безпрецедентния си успех и споделя бизнес съвети и мъдрости. Той разказва за всичко: за уроците, които е научил от риалити шоуто "Стажантът", за отговорностите си като шеф на екип от 20 000 служители в организацията "Тръмп". Както и за една от най-важните роли в живота си: на баща, който е научил децата си да ценят труда и парите.

С характерните за него откровеност и самоувереност Тръмп развенчава митовете от света на бизнеса. "Изкуството на сделката" и "Как да станеш богат" са задължителни четива за всеки, който се интересува от парите и успеха. Те са и откровената изповед на един брилянтен предприемач, която разкрива истинското лице на човека извън светлината на прожекторите.

Първо той натрупа пет милиарда долара. После направи риалити шоуто "Стажантът". Сега пише историята като 45-ия президент на САЩ. А тук споделя как да натрупате богатство по неговия начин.

С характерните за него откровеност и самоувереност Тръмп предлага съвети как да:
  • инвестирате мъдро;
  • впечатлите шефа си и да получите повишение;
  • управлявате бизнеса си ефективно;
  • наемате, мотивирате и уволнявате служители;
  • се пазарите за всичко;
  • поддържате качеството на марката си;
  • смятате на едро и да живеете с размах.
Откъс от книгата
"Следващият ми ход беше да използвам първите две дадени ми обещания – за лизинга на "Бонуит" и за земята на "Икуитъбъл", - за да получа трето – от "Тифани". По-точно казано, реших да купя въздуха над "Тифани", които бяха непосредствени съседи на "Бонуит" на ъгъла между 57-а улица и Пето авеню. Със закупуването на този въздух щях да получа нещо, наречено "място от слети парцели", което, от своя страна, щеше да ми даде право да строя много по-големи сгради. За нещастие не познавах никой от "Тифани", а собственикът Уолтър Ховинг бе известен не само като легендарен търговец на дребно, но също и с трудния си, взискателен и непостоянен характер. Въпреки това се възхищавах от него, защото каквото и да пипнеше, се превръщаше в злато. Когато ръководеше "Лорд енд Тейлър", тази фирма бе най-добрата; когато бе начело на "Бонуит Телър", те бяха в най-успешния си период и откакто се захвана с "Тифани", по-добри от тях нямаше. Бях го виждал по приеми - това бе човек с безупречни маниери, идеално подредена бяла коса, прекрасно скроени костюми и величествен стил. Ако решите да снимате филм за президента на "Тифани", изборът ви за главната роля би паднал върху него. Реших да бъда пределно директен. Обадих се на Ховинг по телефона и му се представих. Бях саматаучтивост и уважение и той се съгласи да ме приеме. По това време Дър Скът ми бе направил мащабен макет на сградата, която се надявах да построя, както и на една друга сграда като вариант, ако не получа въздуха от "Тифани". Занесох и двата макета на срещата. Казах на Ховинг следното:

– Вижте какво, искам да купя вашия въздух, защото това ще ми даде възможност да построя много по-добра сграда, която вие самият ще харесате далеч повече. Като ми продадете въздуха, вие запазвате "Тифани" за вечни времена. Никой повече няма да може да строи над него и поради това няма и да се опитва да го срине. Другата причина, поради която трябваше да ми продаде въздуха, продължих с обясненията аз, бе, че ако не го получа, поради технически причини общината щеше да ме накара да сложа наредени в една линия прозорци - миниатюрни прозорчета с мрежа, които щяха да изглеждат ужасно, вдигнати на петдесет етажа над "Тифани". Обаче, ако имах въздуха, откъм страната, гледаща към "Тифани", щяха да ми разрешат да сложа красиви панорамни прозорци.

В този момент показах на Ховинг двата макета – единия на великолепна сграда, която всъщност е Тръмп Тауър днес, а другия – отвратителната алтернатива.
– Предлагам ви пет милиона долара – казах аз на Уолтър Ховинг, – за да ми дадете възможност да запазя „Тифани“. В замяна на това вие ми продавате въздуха, който и без това няма да използвате. Ховинг работеше в „Тифани“ вече почти двайсет и пет години. Бе извел магазина на върховете на успеха и естествено, изпитваше лична гордост от своето създание. Натисках на тази струна и тя прозвънна. Идеята ми веднага му хареса.
– Вижте какво, млади човече – каза той. – Ще сключа с вас сделка, и то на цената, която споменахте. Надявам се само да свършите работата така, както ми я описахте, защото искам да се гордея. А междувременно има един малък проблем. Ще отпътувам с жена ми за един месец и няма да имам време да се посветя на това, докато се върна.

Аз моментално се притесних и казах:
– О, господин Ховинг, това е голям проблем, защото, ако разполагам с въздуха ви, мога да построя абсолютно различна сграда и това е основата, на която ще търся варианти за застроителен план. Ако поради някаква причина вие промените решението си, докато ви няма, аз ще съм свършил вече доста работа, която просто трябва да изхвърля на боклука.

Уолтър Ховинг ме погледна така, сякаш го бях плеснал.
– Млади човече – каза той, – може би не сте ме разбрали.

Аз ви стиснах ръката. Сключих сделка с вас. И това е всичко. Аз онемях. Трябва все пак да ме разберете – живеех в такъв свят. Макар в този бизнес все още да има честни хора, бях свикнал повече да си имам работа с такива, с които не е нужно да си губиш времето да им стискаш ръката, защото е безсмислено. Говоря за ония мошеници и въжеиграчи, с които освен подписан и подпечатан договор нищо друго не върви.

Стана ми ясно, че в лицето на Уолтър Ховинг аз се сблъсквам със съвършено различен тип човек. Джентълмен, който съвсем искрено се засегна от предположението, че може да се отметне от сделка. Освен това притежаваше умението да убеждава така, че след малко успя да ме накара да се почувствам малко виновен, че съм се усъмнил за миг в сделката.

Уолтър Ховинг замина и още на другия ден "Филип Морис" сключиха сделка за въздуха над Гранд Сентръл Стейшън на цена, далеч по-голяма от онази, която бях предложил на "Тифани", който на това отгоре бе на по- добро място. През същия този месец бяха сключени още няколко сделки за въздух, като числата бяха все големи. Проста работа – Ню Йорк бавно се възстановяваше и пазарът на недвижимите имоти се раздвижваше с адски бързи темпове. Знаех, че Ховинг е човек на честта, но не можех да не се притеснявам за това как щеше да се почувства той, като чуе за другите сделки. Няколко дни след като се върна, двамата се срещнахме, за да уточним някои неща по сделката. И естествено, едва-що седнал зад бюрото, двама от изпълнителните му директори започнаха енергично да го уговарят да се откаже от сделката, обръщайки му внимание какво се е случило през това време на пазара. Изпитах огорчение, но много бързо видях, че Ховинг се разстрои повече от мен.
– Господа – каза той, – с този младеж си стиснахме ръцете преди повече от месец. Когато сключа сделка, това е сделка и толкоз, независимо дали е добра или лоша. И вярвам, че няма да е необходимо да ви обяснявам повторно.

И това беше всичко."
Из книгата
Страници от тази книга
Книги от Доналд Тръмп
Как да станеш богат
Доналд Тръмп, Меридит Макайвър
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  17.95 лв.
Пътят към успеха: Най-добрият бизнес съвет, който съм получавал
Доналд Тръмп
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  16.00 лв.
Велика отново
Доналд Дж. Тръмп
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Как преговаря Тръмп
Джордж Рос, Доналд Тръмп
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Други интересни предложения
Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода

Робърт Кийосаки
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  10.00 лв.
Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!

Робърт Кийосаки
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  13.00 лв.
Наръчник по забогатяване
Робърт Кийосаки, Шарън Л. Лехтър
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  8.00 лв.
Как да станеш богат
Доналд Тръмп, Меридит Макайвър
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  17.95 лв.
Уорън Бъфет и тайните на мениджмънта
Мери Бъфет
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  14.00 лв.
Пътят към успеха: Най-добрият бизнес съвет, който съм получавал
Доналд Тръмп
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  16.00 лв.
Как преговаря Тръмп
Джордж Рос, Доналд Тръмп
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Велика отново
Доналд Дж. Тръмп
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Правилото 10X
Грант Кардон
Възможна е експресна доставка само за 4 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 20:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  24.90 лв.
Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище
Ричард Брансън
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  17.95 лв.
Назад към "Мениджмънт и управление"
Как да станеш богат - Доналд Тръмп, Меридит Макайвър -
Абсолютен бестселър на "Ню Йорк Таймс". : Доналд Тръмп е единствен по рода си. Титан на ...
Велика отново - Доналд Дж. Тръмп -
Как да излекуваме нашата осакатена Америка. : "Време е да върнем Америка на нейния законен ...
Пътят към успеха: Най-добрият бизнес съвет, който съм получавал - Доналд Тръмп -
Как да открием пътя към успеха? Като питаме хората, които вече са го извървели. : Доналд Тръмп е ...
Как преговаря Тръмп - Джордж Рос, Доналд Тръмп -
Мощни стратегии и тактики за постигане на успешни сделки : Тук най-довереният съветник на Тръмп и ...
Неда Антонова
Юли Тонкин
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
Намаление на хиляди книги