Успешният бранд. Защо силните брандове печелят повече

Първа награда на "Американската маркетингова асоциация" за книга на 2015 г. Защо потребителите са готови да заплатят по-високи цени за даден бранд? Заради по-доброто качество и външен вид, но и заради неговата репутация, твърди Найджъл Холис. Твърде много марки обаче разчитат на отминала слава, а маркетолозите насочват цялото си внимание към изпълнението на конкретните планови задачи, вместо към създаването на смислено различие, което да остави следа в съзнанието на потребителите. Съвременният пазар прелива от стоки, които не възпитават лоялност у потребителите. А именно постоянният потребителски интерес е ключът към дългосрочния успех. Нужно е насочване на вниманието към смислената диференциация: функционална, емоционална и обществена. В "Успешният бранд" експертът по маркетинг Найджъл Холис поставя акцент върху четирите компонента, въз основа на които се изгражда един смислено различен бранд: цел, изпълнение на обещанията, потребителски отклик и диференциация. Авторът подкрепя своите наблюдения и обобщения с анализи на данни, проучвания, интервюта с изтъкнати маркетолози и примери от практиката на глобални брандове като "Дайсън", "Джони Уокър", "Фолксваген", "Кока-кола" и др.

Найджъл Холис има над тридесетгодишен изследователски опит в областта на маркетинговите комуникации и тяхната роля за изграждането и поддържането на брандове. Четирикратен носител е на наградата "Атикус" за оригинални идеи в областта на маркетинга.

Изток-Запад ТМ ЕООД
София, 1000
ул. Стара планина 5, ет. 2
iztok.zapadbg@gmail.com

Увод
Благодарности
Предговор
За какво изобщо става дума?

• Как маркетингът добавя финансова стойност към бизнеса
• Как брандовете влияят на решенията за покупка
• Кое прави вашият бранд смислено различен?
• Смислена разлика и финансови резултати

Създаване на смислено различен бранд

• Яснота на целта
• Ефективно изпълнение на обещанията на бранда
• Потребителски отклик
• Диференциация
• Дефиниране на смислено различно изживяване

Разширяване на смислено различен бранд

• Откриваемост
• Доверие
• Жизненост
• Достъпност на цената
• Разширение на бранда
• Възползвайте се максимално от вашия бранд

Бележки
Показалец