Ценообразувай правилно

Увеличи печалбата си с точни цени. Цената е най-важният параметър на всяка сделка и е най-силният лост за повишаване на печалбата на всяка фирма. Твърде високата цена отблъсква клиенти, а твърде ниската често не може да покрие пълните ни разходи.

С тази книга вече няма да се налага да ценообразувате по интуиция. Тя предлага множество полезни казуси, които могат да ви дадат добър пример как да управлявате собствения си бизнес.

В нея ще намерите познания за:

• разходите, приходите и тяхното управление;
• пазара;
• клиентите;
• мотиваторите за покупка.

Използвайки QR кодовете в книгата ще може да достъпите допълнителни казуси, задачи за упражнение и видео съдържание, което значително ще обогати познанието ви за цените и процеса на ценообразуване.

Независимо дали управлявате малък бизнес, или международна компания, тази книга е вашият съветник за правилно и ефективно ценообразуване.

Ганимет - ГГ
Пазарджик, 4400
ул. Патриарх Евтимий 31 ет. 3 ап. 18
izdatelstvogan@abv.bg

Какво е цена

• Цената като икономическа категория
• Ценовият механизъм - централен координиращ елемент на икономиката
• Система на цените
• Функции на цените
• Състав и структура на цените
• Състав на цената
• Структура на цената
• Ценови съотношения

Цени и пазари

• Особености на ценообразуването в различните пазарни структури
• Бариери за влизане и цени
• Степен на организираност на пазарите и цени
• Зрялост на пазара и цени
• Фактори, влияещи върху цените и формирането им
• Фактори на влияние върху цените в детайли

Ценообразувай правилно

• Целеполагане
• Анализ на търсенето
• Анализ на разходите
• Анализ на конкуренцията
• Избор на метод за ценообразуване
• Методи на ценообразуване
• Разходни методи на ценообразуване
• Пазарни методи на ценообразуване
• Ценообразуване с участие на клиентите
• Параметрични методи на ценообразуване
• Други методи за ценообразуване
• Калкулиране на изходна цена
• При търговия
• При серийно и поръчково производство
• Ценообразуване при услуги
• Оптимизиране на цените чрез Cost - Volume - Profit анализ

Управление на ценови класове

• Ценова позиция лукс
• Ценова позиция "Премиум"
• Средна ценова позиция
• Ниска ценова позиция
• Свръхниска ценова позиция
• Ценови стратегии
• Ценови модели
• Ценови тактики и отстъпки
• Стратегия при използване на ценови отстъпки
• Видове отстъпки

Психология на потребителското поведение и цени

• Използване на нерационалността
• Болката при плащане
• Справедливост и несправедливост на цените
• Силата на цифрите
• Безплатно - магическо число
• Комуникация на цените
• Дискусия

Диагностични карти за оценка на бизнес процесите по ценообразуване
Литература
Списък на фигурите и графиките
Списък на таблиците