How To Win Friends And Influence People

This book is all about building relationships. With good relationships; personal and business success are easy.

Dale Carnegie says You can make someone want to do what you want them to do by seeing the situation from the other person's point of view and arousing in the other person an eager want. You learn how to make people like you, win people over to your way of thinking, and change people without causing offense or arousing resentment. For instance, let the other person feel that the idea is his or hers, and talk about your own mistakes before criticizing the other person.

Over 16 million copies sold.

You can also find the edition in Bulgarian - Как да печелим приятели и да влияем на другите.

Важно! Изданието е на много години и наличните бройки не са в перфектния вид, в който обичайно са книгите, които предлагаме.

“Повечето от важните неща в живота са били постигнати от хора, които са продължавали да пробват, дори когато е изглеждало, че няма никаква надежда”

Този цитат е само малка част от всички съвети за личностно развитие, които е оставил след себе си великият американски писател и лектор, Дейл Брекенридж Карнеги. Авторът на стотици трудове за самоусъвършенстване е роден на 24 ноември 1888 г. в щата Мисури, САЩ. Израснал е в бедно семейство, изкарващо трудно прехраната си. Баща му е бил обикновен фермер, а майка му работила при него, във фермата. Предвид трудоемката, ежедневна работа се налагало често Дейл да помага на родителите си. Всяка сутрин той ставал в 04:00 ч. и преди да тръгне за училище, се захващал с грижите за животните. Определено тези постоянни задачи, с които бил натоварен Дейл, не могат да се сравняват с безгрижното детство на повечето му връстници. Въпреки натовареното си ежедневие, фермерското момче не се отказало от ученето и завършило с отличен успех училището в Мисури. Налагало се обаче веднага след дипломирането си да започне да работи и сам да изкарва прехраната си. Така станал продавач на месо и месни продукти в най-голямата кланица в Чикаго, където се превърнал в най-успешният търговец във фирмата.

Тази професия обаче не отговаряла на желанията на Карнеги и той напуснал работа. Мечтата му била да стане оратор и бил абсолютно убеден, че това ще му донесе успехи както в личен, така и в професионален план. По това време обаче, Дейл все още бил бедно момче, което едва свързвало двата края. Въпреки трудният път, нищо не могло да откаже Карнеги да преследва мечтите си. Мисълта му била насочена в една единствена и ясна посока - да преподава курс за публична реч и това пламенно желание го накарало за пореден път да напусне работата си.

Силно мотивиран да успее, Дейл се престрашил да говори с управителите на “Младежката християнска организация” (YMCA) и ги помолил да му отделят една стая за преподаване на “публична реч”. Проблемът бил, че нямал никакви пари да си плати наема на залата. Затънал в мисли, му хрумнала идеята да плаща на организацията 80% от нетните си приходи, които припечелвал от курса. Така и станало. Курсовете започнали, Карнеги преподавал с огромно желание и хъс и наблюдавал засилващ се интерес от страна на учениците си. В залата започнали да прииждат все повече желаещи да слушат лекциите му. Малко след като работата му започнала да се разраснала, само на 25 г., американското момче от Мисури се превърнало в успешен учител по дисциплината “самоусъвършенстване”.

Така, през 1913 година Дейл Карнеги написал и първата си книга “Публичното говорене в бизнеса като инструмент за влияние над хората” (Public Speaking and Influencing Men in Business). Тя спечелила интересът на читателите и му донесла много добри пари. След този успех лекторът решил да обедини записките от курсовете си в книга, която озаглавил “Публично изказване: Практически курс за бизнесмени”. За съвсем кратко време книгата станала абсолютен бестселър и направила Дейл Карнеги още по-известен и богат. За съжаление обаче, през 1929 г. настъпил срива на фондовия пазар и писателят изгубил всичките си спестявания, но това факт не успял нито да провали кариерата, нито амбицията му. През 1936 г. авторът написал още един изключително успешен труд, озаглавен: “Как да печелим приятели и да влияем на другите”. Следват още много заглавия, като към ден днешен всичките му книги са преведени на близо 40 езика и имат над 50 милиона направени копия в целия свят.

Дейл Карнеги почива на 66 годишна възраст в дома си във Форест Хил. Една от вечните му и най-харесваните му мисли, гласи:

“Щастлив е умът, вечно зает с мисли”

Preface to revised edition
How this book was written and why
Nine suggestions on how to get the most out of this book
Fundamental Techniques in Handling People

• 'If You Want to Gather Honey, Don't Kick Over the Beehive'
• The Big Secret of Dealing with People
• 'He Who Can Do This Has the Whole World with Him. He Who Cannot Walks a Lonely Way'

Six Ways to Make People Like You

• Do This and You'll Be Welcome Anywhere
• A Simple Way to Make a Good First Impression
• If You Don't Do This, You Are Headed For Trouble
• An Easy Way to Become a Good Conversationalist
• How to Interest People
• How to Make People Like You Instantly

How to Win People to Your Way of Thinking

• You Can't Win an Argument
• A Sure Way of Making Enemies - and How to Avoid It
• If You're Wrong, Admit It
• A Drop of Honey
• The Secret of Socrates
• The Safety Valve in Handling Complaints
• How to Get Cooperation
• A Formula That Will Work Wonders For You
• What Everybody Wants
• An Appeal That Everybody Likes
• The Movies Do It. TV Does It. Why Don't You Do It?
• When Nothing Else Works, Try This

Be a Leader: How to Change People Without Giving Offence or Arousing Resentment

• If You Must Find Fault, This is the Way to Begin
• How to Criticise - and Not Be Hated For It
• Talk About Your Own Mistakes First
• No One Likes to Take Orders
• Let the Other Person Save Face
• How to Spur People On to Success
• Give a Dog a Good Name
• Make the Fault Seem Easy to Correct
• Making People Glad to Do What You Want

A Shortcut to Distinction