Трето разширено издание. ... В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят. От книгата ще научите: Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да ... |
|
|
Книгата "От любов към продажбите" е интерактивен наръчник, разработен въз основа на най-успешния досега тренинг на Георги Христулев - Виртуоз в продажбите. Неговата концепция е да помогне на читателите да изградят виртуозни търговски умения посредством използването на техниката учене чрез преживяване. В книгата е включена уникална комбинация от методите на коучинга, невролингвистичното програмиране (НЛП) и медиацията, която способства за постигането на редица цели. В книгата е включена уникална комбинация от методите на коучинга, невролингвистичното програмиране (НЛП) и медиацията, която способства за ... |
|
|
21 лидерски урока за директни продажби. ... Поведете отбора си към постижения и величие! Какво се изисква за създаването на култура на растеж, лидерство и продуктивност във вашия отбор? Погледнете тези 21 проникновени урока от книгата. Те ще ви помогнат да развиете уменията си и да натрупате мъдрост, с която да поведете екипа си към величие. Ако искате да постигнете успех в директните продажби или мрежовия маркетинг, може би няма по-подходящ човек на Земята от Ранди Гейдж, който да ви помогне за това. Той е съдействал за въвеждането на мрежовия маркетинг в много страни и е обучавал печелещите най-много мрежари в ... |
|
|
Единайсетте същностни промени, които всеки лидер трябва да осъществи. ... Днес промените са толкова бързи, че лидерите трябва да правят много повече от преди, за да бъдат успешни. Ако не са пъргави и готови да се адаптират, няма да оцелеят. Ключът се крие в промяната. В "Лидерски промени", Джон Максуел помага на лидерите да възпитат в себе си способността и желанието да направят промени, които ще подобрят организационния и личностния им растеж. Той прави това, като споделя единайсетте промени, които е направил в хода на своята дълга и успешна лидерска кариера. Сред тези "Лидерски промени" са ... |
|
|
Пред вас е най-новото ръководство за счетоводителите от строителните предприятия под авторството на Евгени Рангелов - експертът, чиято кариера е посветена на строителната дейност. Експертните му съвети са насочен към: вещни права и вещноправни отношения; сделки с недвижими имоти и вещни права; доставки на недвижими имоти и части от тях като строителна продукция и строителни услуги; данъчни регулации и корекции на ползван данъчен кредит във връзка с експлоатацията на недвижими имоти. ... |
|
|
Повечето фирми се стремят към развитие, но малко от тях го постигат. Непрекъснатият растеж не се случва от само себе си, а изисква предварителна подготовка, правилна стратегия и умело управление. Преди да се явим на изпит - учим, преди да участваме в състезание - тренираме, а преди да заемем мениджърска позиция - не правим нищо?! Още Конфуций е казал: "Успехът зависи от предварителната подготовка. Без нея неуспехът е сигурен". Много ръководители работят усърдно, за да постигнат значим бизнес успех. Не щадят време и усилия за създаване на собствени модели и стратегии само за да установят, че конкурентите ... |
|
|
Предговор от Маршал Голдстмит. ... 12 могъщи инструмента за лидерството, коучинга и живота. В това ново, разширено издание на класическия си международен бестселър, Мерили Адамс показва как типът въпроси, които задаваме, формира нашето мислене и може да бъде коренната причина за много лични и организационни проблеми. С помощта на изключително поучителна и забавна история, тя демонстрира как да разпознаваме бързо подривните въпроси, възникващи в ума - или излизащи от устата ви - и да ги преобразува така, че да постигате позитивни практически резултати. Третото издание включва ново въведение и епилог и два могъщи нови ... |
|
|
Най-добрият наръчник по лидерство. В армията полевият наръчник представя инструкции на прост и ясен език, стъпка по стъпка, за да се помогне на войниците да изпълняват мисиите си. В гражданския сектор книгите предлагат информация за всичко: от поправката на капещ водопроводен кран до развитието на ефективна тренировъчна програма за приготвянето на добър стек. Какво става обаче, ако ви повишат на нова длъжност и трябва да ръководите бившите си колеги? Какво става, ако не ви изберат за ръководната длъжност, която сте искали? Как преодолявате синдрома на натрапника, когато не сте сигурни, че трябва да ръководите? Като ... |
|
|
Продължението на "Как да направим машина за пари на много нива". ... Най-накрая дългоочакваното продължение на най-продаваната книга за директни продажби. "Успех в директните продажби" е най-доброто ръководство някога. Създадено е, за да ви помогне да генерирате голям групов обем, да привлечете най-талантливите лидери да постигнете експоненциален растеж в екипа си. В книгата ще откриете: как да привлечете брилянтни таланти; седемте истини за дупликацията; 10-те ключа към успешното канене; как ефективно да изграждате мрежата си в цялата страна (или дори в целия свят); как с помощта на социалните ... |
|
|
Защо, когато помагаме на другите, печелим и ние. В продължение на много години ние се фокусираме върху индивидуалните двигатели на успеха: страст, упорита работа, талант и късмет. Но днес успехът все повече зависи от това как си взаимодействаме с другите. Алтруистът, Егоистът и Кантарът са трите основни роли в социалните взаимоотношения и се проявяват най-вече в бизнес средата. Егоистите са като черни дупки - те засмукват максимално количество облаги и енергия от фирмата, без да се интересуват какво причиняват с това на колегите си. Кантарите са най-многобройната група и следват принципа колкото ти на мене - толкова аз ... |
|
|
Кажете по-малко, постигнете повече. ... За професионалистите, които искат да получат повече резултати с по-малко думи. За да успеете, трябва да можете само чрез гладкия поток и качеството на информацията да грабнете и да задържите вниманието на публиката си достатъчно дълго, че да я преведете през началния процес на взимане на решения. Слушателите трябва да придобият представа за идеята ви, да си представят как би им била от полза и след това да реагират с потенциално действие или по-нататъшен интерес. Имате около три минути. Тази книга е посветена на умението не просто да говорим спокойно пред хора, но и да го правим ... |
|
|
Правилните въпроси наистина са съществена част от решенията. Ще ги намерите тук; но освен тях даваме и отговори (съображения и препоръки), които са многократно проверени и доказано работещи в различни бизнеси - биопродукти, строителство, продажба на мебели, битова електроника, услуги, производство и продажба на цимент и много други. Как да изградите многомерна - стъпка по стъпка - стратегия за вашия бизнес; как сами да правите диагностика на вашата фирма; да опознавате и разграничавате клиентите си, за да можете правилно да изготвяте оферти; да откривате и усвоявате пазарни ниши; да извеждате уникални предложения за ... |
