Как преговаря Тръмп

Мощни стратегии и тактики за постигане на успешни сделки.

Тук най-довереният съветник на Тръмп и негов партньор в шоуто Стажантът - Джордж Рос, ни учи как да прилагаме тактиките и стратегиите на преговаряне, отвели самия Доналд Тръмп на върха. В допълнение авторът включва и уроците, научени от други бизнес величия, които е представлявал или срещал.
В резултат на многобройните сделки, по които е работил, Джордж Рос е усвоил задължителните за добрите преговори умения, тънкости и трикове. Той ви учи как да предвиждате реакциите на партньорите си във всевъзможни бизнес сценарии. Как преговаря Тръмп ще ви помогне да постигнете максимални резултати във всяка сделка.

Всички ние преговаряме през по-голяма част от времето си, а най-важното изискване в преговорите е да познавате човешката природа и да използвате това познание, за да мотивирате другите да приемат идеите ви. Книгата Как преговаря Тръмп ще ви даде най-ефикасните модели на този вид общуване.
Независимо дали си купувате кола, или водите сделка за милиони - възползвайте се от стратегическата мъдрост и тактическите умения, благодарение на които Тръмп е това, което е.

Доналд Тръмп е най-известният бизнесмен в света, автор на бестселъри и медийна личност, превърнала се в символ на успеха. Той е основател на Университета Тръмп, който учи заетите хора на принципите на успеха и финансовата независимост.

Предговор
Въведение: Как станах съветник на Доналд Тръмп

• Какво всъщност представляват преговорите?

Ключовите елементи във воденето на преговори като Доналд Тръмп

• Изградете характера си: Изградете доверие, приятелство и удовлетворение у отсрещната страна
• Проучете какво иска отсрещната страна, премахнете слабите страни и разкрийте важна информация
• Станете майстор на продажбите: Намерете смели решения на проблемите и убедете отсрещната страна, че получава повече, отколкото някога е очаквала
• Контролирайте темпото на преговорите. Използвайте точно избрания момент, крайните срокове, забавянията и безизходните положения като ваше предимство
• Обуздаване силата на човешката природа: Психологически тактики за преговаряне
• Информацията е сила: Станете експерт по въпроса, по който преговаряте
• Помислете за разнообразни решения: Останете приспособими и креативни по отношение на онова, което искате и от което имате нужда
• Спечелете с дисциплина: Дневник за сделки, Ние - Те списък, ХЦСТ списък и други мощни средства за планиране

Стратегии за специални ситуации

• Силови тактики на преговаряне и ответни мерки
• Водене на преговори с проблемни личности
• Стратегии от типа станете груби... и кога да ги използваме
• Трябва и Не трябва при опитния преговарящ
• Съвети за преговори по телефон или имейл
• Кога да използваме необвързващо, официално съгласие или меморандум за разбирателство
• Най-заплетената сделка, която съм договарял
• Седем тактики за увеличаване на вашето влияние при преговори