90 минути за Езика на тялото

Не се учете да четете хора. Учете се да не си измисляте. Мъжът срещу него скръства ръце и интервюто е решено: крие нещо. Три месеца по-късно същият кандидат оглавява конкурентния отдел. А в онази стая климатикът беше на осемнайсет градуса, а кандидатът беше по риза. Директорът не сгреши жеста — сгреши на следващата крачка, онази от видяното към значението. Тази крачка е цялата индустрия: прочутите 7–38–55 процента идват от два малки опита с единични думи, разпознаването на лъжа по тяло е малко по-добро от монета, а „позата на силата“ не издържа повторна проверка. Тялото е отличен показател за състояние и никакъв за причина. На мястото на таблицата тук има пет инструмента — база, отклонение, грозд, контекст, разминаване — и един обрат: другия не можете да четете надеждно, себе си можете да управлявате напълно. Влиянието не е театър. Никога не е било.

Книгата е част от поредицата 90 минути на издателство АлексСофт.

Адриан Волфе пише за лидерство, влияние и психология на поведението — за спокойствието като характер и за тихата власт, която не пита за разрешение.

Алекс-Софт Пъблишинг ЕООД
София, 1528
ул. Поручик Христо Топракчиев 11
cust_serv@alexsoft.net

Въведение
Книгата, която ще ви отнеме нещо

• Какво стана там
• Тази книга ще ви отнеме таблицата
• Какво остава
• И обратът
• Какво няма да намерите
• Как да я четете

Какво тялото наистина казва

• Митът за деветдесет и трите процента
• Експериментът
• Какво стана после
• Защо митът оцеля близо шейсет години
• Ето какво наистина се знае
• Микросцена
• Изводът
• Състояние, не причина
• Двете различни неща
• Капанът, който погубва разпити и бракове
• Какво наистина се вижда
• Защо това не е малко
• Изводът
• Няма нос на Пинокио
• Числото
• Защо такъв признак не може да съществува
• Момичето, което познава
• Какво работи вместо това
• Изводът
• Защо каталогът се продава толкова добре
• Затворената врата
• А когато все пак научите
• Какво още продава каталогът
• Микросцена
• Изводът

Как се чете наистина

• Базата: човекът, а не таблицата
• Няма жест. Има човек
• Защо всички я пропускат
• Какво се наблюдава
• Микросцена
• Изводът
• Отклонението, не признакът
• Сигналът е разликата
• Двете посоки
• Часовникът
• Огледалото
• Втори случай
• Микросцена
• Изводът
• Гроздът, не единичният сигнал
• Защо единичният знак е нищо
• Гроздът
• Какво все още не получавате
• Микросцена
• Изводът
• Контекстът решава
• Всичко, което не сте видели
• Най-честата грешка при преценка на хора
• Защо грешката е винаги в една посока
• Контекстът има и втора работа
• Микросцена
• Изводът
• Разминаването
• Единственото, което наистина се чете
• Трите разминавания
• Защо играта личи
• Микросцена
• Изводът
• Вместо да гадаете - попитайте
• Аритметиката
• Защо тогава не питаме
• Как се пита, за да свърши работа
• Микросцена
• Изводът

Вашето тяло

• Единственото тяло, което контролирате
• Обръщането
• Вие сте в стаята
• Асиметрията
• Какво всъщност се управлява
• Микросцена
• Изводът
• Спокойствието се предава
• Не е метафора
• И напрежението се предава
• Защо не може да се играе
• Кой по кого се настройва
• Микросцена
• Изводът
• Присъствието не е поза
• Онова, което няма да работи
• Какво тогава се вижда
• Трите неща, които издават липсата
• Микросцена
• Изводът
• Стаята, в която хората казват истината
• Обръщането
• Защо хората не казват
• Четирите неща, които правят цената
• Какво се прави
• Микросцена
• Изводът
• Трийсет дни: планът
• Защо ви казвам това точно сега
• Правилата
• Днес
• Седмица 1 - Описвайте, не превеждайте
• Седмица 2 - Три бази
• Седмица 3 - Три издишвания
• Седмица 4 - Един въпрос
• Изводът

Заключение
Какво купихте

• Изречението, което остава
• И обратът
• Защо това е добра новина
• Последното

10 неща, които да запомните
За автора