Трето разширено издание. ... В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят. От книгата ще научите: Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да ... |
|
|
Представената монография е резултат от многодишната практическа дейност и изследователски търсения на автора в областта на преднамереното влияние в България, САЩ и структури на НАТО. Би представлявала интерес за психолози, социолози, специалисти по психологически операции, PR и имиджмейкинг, управленци, както и за всички, които искат да разберат психологическите механизми на влиянието – защо мислим това, което мислим, защо чувстваме това, което чувстваме, защо действаме по начина, по който го правим, и как другите хора и медиите са ни повлияли това да се случи. Всъщност книгата не предлага готови рецепти, а разбиране на ... |
|
|
The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion-a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold-now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert B. Cialdini - New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion-explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this ... |
|
|
Убеждаването е наука. Често пъти е наричано изкуство, но погрешно. Макар някои даровити хора на изкуството със сигурност могат да бъдат научени на умението да овладяват своите природни способности, истински забележителният артист зависи от таланта и творческия си дух, които никой инструктор не би могъл да му даде. За щастие убеждаването е различен случай. Дори и хора, които се мислят за съвсем неспособни в тази област – дотам да смятат, че не са в състояние да придумат дори и едно дете да си играе с играчките, – могат да се научат да бъдат силно убедителни посредством разбиране на психологията на убеждаването и ... |
|
|
Как рекламата пробива в ума на потребителя? Рекламата е навсякъде около нас - в домовете ни, в телефоните ни, на улицата, в съзнанието ни. Но въпросът, който стои в основата на този текст, не е къде е рекламата, а как тя въздейства на хората? Психологията на рекламата се занимава именно с този въпрос - тя разкрива какво кара потребителя да забележи дадено послание да го запомни, хареса или отхвърли, как емоциите, мотивите и дълбоко вкоренените архетипи влияят на избора ни като потребители - често, без дори да го осъзнаваме. Този учебник е написан с идеята да предостави не просто знания, а начин на мислене - аналитичен, ... |
|
|
Учебник за специалисти по здравни грижи. ... Човекът в неговото психично съзряване - от раждането до формирането на личността е представлявал интерес на научно дирене в редица научни области: антропология, медицина, психология, педагогика, право. Формирането на индивида като уникално неповторима личност е резултат от сложното единство на биологична даденост, психически заложби и социално влияние. Медицинската практика, както и тази на всяка една дисциплина, работеща с деца изисква познаване на динамиката в детското психическо развитие в норма и патология. Книгата е замислена като учебно помагало на обучаващите се ... |
|
|
Девето издание ... Ако спрете сто души на улицата и ги помолите да назоват един психолог, „медийните психолози“ със сигурност ще бъдат споменати. Без съмнение обаче победителят ще е Зигмунд Фройд. Значението на Фройд за съвременната психология е силно преувеличено, но ситуацията се влошава още повече от факта, че изследователските му методи са напълно непредставителни за начина, по който съвременните психолози провеждат изследванията си. Всъщност изучаването на методите на Фройд създава силно подвеждаща представа за психологическите изследвания. Съществува познание, неизвестно за повечето хора. То засяга човешкото ... |
|
|
Скритите механизми на ефикасното влияние. ... Във всекидневието постоянно се налага да убеждаваме в нещо другите - наши близки, колеги, партньори или просто случайни хора. Как да получим съгласието на човека отсреща - това е въпрос, който има важни практически измерения в много житейски ситуации. Пред-убеждаването на Робърт Чалдини предлага задълбочен поглед върху скритите механизми, които позволяват да привлечем другите на наша страна неусетно за тях, без пряко да настояваме и изискваме. Множеството научни изследвания, цитирани от автора, убедително подкрепят неговите твърдения, а увлекателният стил и елегантният хумор ... |
|
|
Защо се конформираме? Как се раждат предразсъдъците? По какъв начин нагласите влияят върху поведението - и как могат да бъдат променяни? В този учебник, претърпял множество издания, Дейвид Майърс умело въвежда читателя в динамичния свят на социалната психология, разкривайки как мислим един за друг, как си влияем взаимно и как се отнасяме помежду си. Текстът е основан на солидни научни факти и теории, които, съчетани с увлекателно поднесени примери от реалния живот, спомагат за дълбокото разбиране на човешката природа. Със своите ясни обяснения, ярки илюстрации и актуални изследователски данни Социална психология е ... |
|
|
Управленски тренинг ... Учебникът е предназначена за студентите на Нов български университет с дистанционна форма на обучение. ... |
|
|
Книгата представлява: информация за приноса на невронауките за развитието на психологията; резултати от съвременни изследователски методи в поведенческите науки; сетивните, двигателните, когнитивните и езиковите функции, които стоят в основата на човешкото поведение; човешкия мозък като динамична структура с променящи се функции; взаимоотношението между генетичните фактори и влиянието на средата за човешкото поведение. Д-р Боряна Пирьова, д.м.н. е професор по невробиология към департамент Когнитивна наука и психология в Нов български университет. Работила е като професор по физиология в катедрата по физиология в ... |
|
|
В контекста на акушерските грижи. ... "Мотивът за написването на тази книга се корени в личното ми разбиране, че раждането на дете ни приближава най-осезаемо до Бога. Създавайки свой генетичен наследник, по свой образ и подобие, преживявайки трансформациите на абсолютната, безвъзмездна и безусловна любов, майката и бащата са създателите, пазителите и менторите за своето дете. То идва на света с плач, обявявайки, че нищо вече няма да е същото. "Новодошлият" променя завинаги живота на своите родители, на семейството, в което расте, на приятелите, които има, на хората, в които се влюбва. Всъщност... променя ... |
