store.bg - бързо, лесно и удобно
store.bg - бързо, лесно и удобно!
Грижа за клиента   |   За контакти
Начало   Книги    Бизнес и икономика    Маркетинг, PR и реклама    Машина за клиенти - Оксана Лалова, Дании...
Начало   Книги    ...    Маркетинг, PR и реклама  
Използваме бисквитки, за да осигурим възможно най-доброто преживяване в нашия уебсайт. За да работи store.bg правилно е необходимо съгласие с употребата им!
Детайлни настройки
Съгласен съм с бисквитките
Машина за клиенти - Оксана Лалова, Даниил Дукат - книга

Машина за клиенти


Оксана Лалова, Даниил Дукат

 
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба в store.bg и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Можеш да заплатиш поръчаните продукти в брой при доставката.
Всички продукти се изпращат с възможност за преглед преди плащане.
За цена и срок на доставка до твоя адрес кликни тук.
Продукт#163726
ВидКнига
Наличност
Издадена2015 г.
ИздателствоЕвро Адвайзър
Категории
КорицаМека
Страници172
ISBN9786197256000
Алтернативни предложения
Ефективни продажби For Dummies - книга

Ефективни продажби For Dummies


Том Хопкинс

АлексСофт
Цена:  22.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Убеждаването на хората и получаването на "да" е основно умение в живота - независимо дали продавате някакъв продукт, идея или самите себе си. Това ревизирано издание на книгата, пълно с истински и изпитани съвети и примери от реалния живот, ще ви отведе стъпка по стъпка през основите на успешната търговия, поставяйки ударение върху Интернет. Затова, възползвайте се от този ценен наръчник и сключвайте сделки. Открийте как да: използвате изкуството на търговията, за да получите онова, което искате създавате убедителни презентации подобрите уменията си при работа с хора увеличите продажбите си чрез ...
Малка червена книга за успешните продажби - книга

Малка червена книга за успешните продажби


Джефри Гитомър

Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
12,5 принципа на умението да продаваме ... Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване. Книга инструмент. Книга, която трябва да се осмисля. Книга за твоя бизнес живот. Прекалено съдържателна е, за да бъде прочетена само веднъж. Ако я прочетеш десет пъти, ще правиш страхотни продажби, ще имаш идеално поведение, високи творчески умения, прекрасни взаимоотношения, тлъста банкова сметка и чудесен живот. Защо книгата е червена? Червеното е цветът на страстта. Страстта е опорната точка на продажбите. Без страст няма продажби. Червеното е цветът на любовта. Ако не обичаш това, ...
Биология на купуването - основи на невромаркетинга - книга

Биология на купуването - основи на невромаркетинга


Мартин Линдстрьом

Изток - Запад
Цена:  18.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Няма какво да се лъжем, всички сме консуматори. Дали купуваме клетъчен телефон, швейцарски крем против бръчки или кока-кола, пазаруването съставлява важна част от всекидневието ни. И именно заради това всеки божи ден всички до един сме атакувани от десетки, ако не и от стотици послания на специалистите по маркетинг и реклама. Телевизионни реклами. Билбордове. Банери в интернет. Витрини на магазини. Търговски марки и информации за всякакви брандове непрестанно ни атакуват, на пълна скорост и от всички посоки. При всичките безспирни реклами, на които всекидневно сме изложени, как може изобщо да очакват от нас да запомним ...
Реклама for Dummies - книга

Реклама for Dummies


Гари Р. Дал

АлексСофт
Цена:  16.99 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Забавен и лесен начин за създаване на ефективна реклама и увеличаване на печалбата! Трябва да разработите силна, запомняща се рекламна кампания? Този практически наръчник ви дава поглед отблизо върху създаването на реклами за всякакви медии, които привличат вниманието и дават резултат - като се започне от електронните медии и печата и се стигне до радиото, телевизията и външната реклама. Ще разберете как да предадете силно и последователно послание и кога трябва (или не трябва) да спестявате от разходите. Открийте как да: си съставите реалистичен рекламен бюджет дефинирате и предадете своето послание ...
Машина за продажби - книга

Машина за продажби


Оксана Лалова, Даниил Дукат

Евро Адвайзър
Цена:  19.90 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Системен подход за бързо и ефективно увеличаване на продажби в малкия и средния бизнес. ... "Машина за продажби" е втората книга на Оксана Лалова и Даниил Дукат. Този път ви запознават със сърцето на вашия бизнес - системата за продажби. Цялата информация от книгата е базирана на опитът им като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Проблемът с намаляването на продажбите е най-важния във всеки бизнес. Няма продажби - няма печалба. Няма печалба - няма бизнес. Те са се сблъскали с този проблем - както в личен предприемачески опит, така и по време на работа като ...
Основи на маркетинга на услугите - книга

Основи на маркетинга на услугите


Рива
Цена:  12.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Книгата изяснява маркетирането на услугите в теоретичен и практически план. Запознава с характерните черти на услугите и с техния разширен маркетингов микс, който освен елементите: продукт, пласмент, цена, промоция, включва и процес, предметна среда и персонал, потребители и посетители. Разглежда се обновяването на маркетинг-микс рамката на услугите, като е добавен и осми елемент - производителност и качество, който по-добре изяснява създаването, предлагането, изпълнението и удовлетвореността на потребителите. "Основи на маркетинга на услугите" предлага основните знания, които са полезни както за обучаващите се, ...
Малките данни - книга

Малките данни


Мартин Линдстрьом

Изток - Запад
Цена:  22.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Дребните детайли, които разкриват мащабни тенденции. ... Какво стои в основата на успешната марка? Желанието. Копнежът на милиони потребители, който чака да бъде открит и разгадан. Мартин Линдстрьом, който заслужено може да се нарече Шерлок Холмс на маркетинга, пътува по целия свят в търсене на "малките данни" - онези дребни знаци и улики, които водят всеки детектив до разбулването на голямата загадка. Търпеливо и методично той отбелязва всевъзможни детайли, нюанси, особености на поведението и начина на живот и извежда от тях съществуващи закономерности и общи характеристики за обществото и социалните групи в ...
Невропродажби - книга

Невропродажби


Саймън Хезълдейн

Изток - Запад
Цена:  15.00 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Успешните продажби като наука. ... Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение. Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им... Съчетавайки науката и практиката, в "Невропродажби" Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти. На основата на ...
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории - книга

Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории


Том Шрайтер

Анхира
Цена:  7.00 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Човешкият ум е устроен да визуализира и запомня истории. Ако искате да общувате ефикасно, добавете истории към посланието си. Кандидатите мразят презентациите, но обичат истории. Помислете си. Когато минавате покрай човек, разказващ история, не ви ли се иска да спрете и да послушате? Искате да я чуете докрай, защото подсъзнателно мразите недовършени истории. Можете да използвате историите, за да привличате кандидати, да преодолявате възражения, да мотивирате екипа си и да учите новите дистрибутори на бизнес принципи по приятен и незастрашаващ начин. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен. Научете се ...
Маркетингово позициониране - книга

Маркетингово позициониране


Станимир Андонов

Изток - Запад
Цена:  15.00 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Теория, практика и изследвания. ... "Безспорно най-добрата книга за маркетингово позициониране към момента. Много комплексна, разбираемо написана, прекрасно илюстрирана и най-важното - с конкретни указания как да се постигне желаният бизнес резултат: маркетингов и като продажби." проф. д-р Веселин Благоев, автор на първата българска книга по маркетинг - 1988 г. "Също като модерен джипиес в непозната пътна мрежа книгата ще ви помогне да се ориентирате и да откриете къде точно сред хаотично разпръснатите конкуренти се намира вашият бранд. Това е начинът по-лесно да подобрите имиджа на продуктите и ...
  • Описание
  • За авторите
Проверени успешни методики за привличане на клиенти в малък и среден бизнес.
"Машина за клиенти" е първото българско бизнес ръководство за систематизиран подход за привличане на клиенти. Цялата информация от книгата е базирана на опита на Оксана Лалова и Даниил Дукат като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Идеите и препоръките от тази книга не изискват допълнителни инвестиции, а напротив - намаляват разходите и увеличават бизнес ефективността.

Тази книга ще ви даде отговори на следните въпроси:
  • Какво стои в основата на всяка една ефективна система за привличане на клиенти?
  • Какъв е най-ефективния подход за намиране на нови клиенти?
  • Какво трябва да знаем за нашите клиенти за да ги привличаме ефективно?
  • Дали някой се интересува от вашият бизнес и вашите продукти, освен самите вас?
  • Има ли смисъл да се използва офлайн реклама в епохата на интернет?
  • Какво трябва да знаем за привличането на клиенти в интернет?
  • Привличането на клиенти наука ли е или изкуство?
  • Има ли място за математика в привличането на клиенти?
  • От къде се правят най-много пари във всеки бизнес?
  • Възможно ли е привличането на клиенти да става с чужди ръце?
  • Каква е спецификата за привличането на клиенти в ритейла, B2B и услугите?
Оксана Лалова е експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.

Даниил Дукат е експерт по увеличаване на продажбите и привличане на клиенти за малък и среден бизнес. Собственик и управител на консултантска фирма "Дукат Консулт", консултант, коуч, автор на тренинги, курсове и семинари. Редовно се обучава при най-добрите експерти по продажби и маркетинг. Автор на статии за "Банкер", "Твоят бизнес", "Регал" и други.
Страници от тази книга






Съдържание
Увод от авторите
Основа на системата за привличане на клиенти
  • За какво съществува вашият бизнес?
  • Основни бизнес процеси
  • Верни и грешни стратегии за търсене на клиенти
  • Необходими ресурси за привличане на клиенти
  • С какво се различавате от своите конкуренти?
Двустъпкови продажби
  • Война за клиенти
  • Реклама по български
  • Видове потенциални клиенти
  • Основа на дву-стъпковите продажби
  • Докосвания до клиенти
  • Какво да рекламирате?
  • Двустъпковите продажби на практика
Аватар на клиента
  • Гарантирано добра обява. Формула за привличане на вниманието на целева аудитория
  • Аватар на клиента – структурирана информация за целева аудитория
  • Как да направите аватари на своите клиенти?
  • Задължителна структура на аватара на клиента
  • Аватар на клиента – универсален инструмент във вашия маркетинг
Психология в привличането на клиенти
  • Ролята на психологията в бизнеса
  • Емоции на нашите клиенти
  • Пътят на клиента
  • Какво искат нашите клиенти и какво наистина правят?
Офлайн привличане на клиенти
  • Тълпата е важна
  • Основни офлайн канали за привличане на клиенти
  • Недостатъци на офлайн каналите
  • Предимства на офлайн каналите
  • Видове офлайн реклама
Привличане на клиенти чрез интернет
  • Активност на вашия бизнес в интернет
  • Активни стратегии за онлайн привличане на клиенти
  • Пасивни стратегии за онлайн привличане на клиенти
  • Трябва ли ви фирмен сайт?
  • Лендинги
Математика в маркетинга
  • Откъде идват вашите най-добри клиенти?
  • Финансови въпроси на маркетинга
  • Откъде идват големите пари?
  • Цена на привличането на един клиент
  • Количество на повторните покупки от един клиент
  • Маржинална ценност на клиента
  • Колко да плащате за рекламата?
  • ROMI (Return on marketing investment) – връщане на инвестиции в маркетинга
Конверсия
  • Стъпки на вашите клиенти
  • Фуния на привличането на клиенти
  • Условия за продажбата
  • Фуния на привличането във вашия бизнес
  • Какво влияе върху конверсията?
Привличане на клиенти с чужди ръце
  • Партньорство
  • Препоръки
Привличане на клиенти в ритейла
  • Постоянни клиенти на вашия магазин
  • Локация на магазина
  • Външният вид на магазина
Привличане на клиенти на В2В пазара
  • Кой влияе върху решението за покупка от вашия корпоративен клиент?
  • Специфика на В2В пазара
Привличане на клиенти в услугите
  • Експертни услуги
  • Професионални услуги
Какво по-нататък?
Бонусна глава
Рейтинг
Рейтинг: 9.67 / 36 гласа 
За да оцените книгата "Машина за клиенти", изберете цифрата отговаряща на Вашата оценка по десетобалната система:



1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мнения на посетители
Добави мнение 
Мариана Евлогиева
"Изгълтах" книгата за една вечер. Много практично и полезно помагало. Материалът е поднесен достъпно и добре структурирано. Дава интересни идеи дори ако бизнесът ви (както е в моя случай) е по-специфичен. Давам й заслужени 10/10 точки.
Книги от Оксана Лалова (Oksana Lalova)
Машина за продажби - книга

Машина за продажби


Оксана Лалова, Даниил Дукат

Евро Адвайзър
Цена:  19.90 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Системен подход за бързо и ефективно увеличаване на продажби в малкия и средния бизнес. ... "Машина за продажби" е втората книга на Оксана Лалова и Даниил Дукат. Този път ви запознават със сърцето на вашия бизнес - системата за продажби. Цялата информация от книгата е базирана на опитът им като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Проблемът с намаляването на продажбите е най-важния във всеки бизнес. Няма продажби - няма печалба. Няма печалба - няма бизнес. Те са се сблъскали с този проблем - както в личен предприемачески опит, така и по време на работа като ...
Закупилите тази книга, купуват също
Монахът, който продаде своето ферари - книга

Монахът, който продаде своето ферари


Робин Шарма

Екслибрис
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Духовна притча за това как да осъществите мечтите си и да постигнете съдбата си. ... "Монахът, който продаде своето ферари" е историята на Джулиан Мантъл, адвокат със звездна репутация, чийто небалансиран стил на живот е причина за почти фатален сърдечен удар в претъпканата съдебна зала. Физическият срив води до духовна криза и Джулиан е принуден да преразгледа живота си и да потърси отговор на най-важните въпроси. С надежда да намери щастие и удовлетворение той се впуска в една изключителна одисея. Пътешествието му го отвежда дълбоко в Хималаите и там намира могъща система, чрез която освобождава потенциала на ...
Четирите потока на парите Пътеводител към финансова свобода - книга

Четирите потока на парите
Пътеводител към финансова свобода


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
От "Четирите потока на парите" ще научите защо някои хора работят по-малко, печелят повече, плащат по-ниски данъци и се чувстват финансово по-сигурни. Чудили ли сте се някога: каква е разликата между наемен работник и човек, притежаващ собствен бизнес? защо някои инвеститори правят пари с малък риск, докато повечето други едва свързват двата края? защо повечето хора сменят работа след работа, докато други напускат работа и създават бизнес империи? защо в индустриалната ера повечето родители искаха децата им да станат доктори, счетоводители или адвокати... и защо в информационната ера тези професии са ...
Наръчник по инвестиране Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не! - книга

Наръчник по инвестиране
Това, в което инвестират богатите, а бедните и средната класа - не!


Робърт Кийосаки

Анхира
Цена:  13.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
"Инвестирането означава различни неща за различните хора. Всъщност има различни инвестиции за богатите, бедните и средната класа. Наръчникът по инвестиране на Богатия татко е ръководство за всеки, който желае да стане богат инвеститор и да инвестира в онова, в което инвестират богатите. Както казва и заглавието, това е наръчник и не предлага гаранции.. също както моят богат татко не ми предлагаше гаранции... само ме водеше." Робърт Кийосаки, автор на "Богат татко, беден татко" и "Четирите потока на парите" Наръчникът по инвестиране на Богатия татко ще разкрие: Основните правила по ...
Влиянието. Психология на убеждаването - книга

Влиянието. Психология на убеждаването


Робърт Чалдини

Изток - Запад
Цена:  24.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Как да получаваме съгласието на другите и да се противопоставяме на чуждото влияние? ... Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението ...
Изкуството да говорим пред другите - книга

Изкуството да говорим пред другите


Дейл Карнеги

Изток - Запад
Цена:  19.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред ...
Най-богатият човек във Вавилон - книга

Най-богатият човек във Вавилон


Джордж С. Клейсън

Skyprint
Цена:  14.95 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
10 притчи за парите. ... Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху "Най-богатият човек във Вавилон". Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи. ...
Изяж жабата! - книга

Изяж жабата!


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  10.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. "Изяж жабата!" ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите ...
Уорън Бъфет и анализът на финансови отчети - книга

Уорън Бъфет и анализът на финансови отчети


Мери Бъфет, Дейвид Кларк

Изток - Запад
Цена:  16.00 лв.
Продуктът е сред най-продаваните в store.bg
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Мери Бъфет и Дейвид Кларк систематизират и представят тънкостите и характеристиките в инвеститорската методология на Уорън Бъфет. Разкривайки тайните на една от най-емблематичните фигури в света на големия бизнес, авторите очертават контурите на пазарните и корпоративните стратегии, като разчитат не само на богатия си опит, но и на солиден набор от вътрешна информация, която в много от случаите е почерпена директно от самия Бъфет. Експертите, специализирали се в изследването и разкриването на т. нар. Бъфетология (която следва, но и модифицира инвестиционната философия на великия икономист Бенджамин Греъм), се уповават ...
Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище - книга

Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище


Ричард Брансън

AMG Publishing
Цена:  17.95 лв.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Добре дошли в бизнес училището на Ричард Брансън! ... Искате да основете свой собствен бизнес? Да подобрите лидерските си умения? Да почерпите вдъхновение от един от най-изявените и уважавани предприемачи и бизнес лидери? Ричард Брансън е тук, за да ви даде всички отговори и с присъщия си искрен, убедителен и мотивиращ стил представя на вниманието ни бизнес съвети и принципи, базирани на дългогодишния му опит като собственик на империята "Върджин". В най-новата си книга, "Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище", Брансън споделя натрупаните през годините мъдрост и опит, ...
Стани суперзвезда в продажбите Наръчник за успех и личностна реализация - книга

Стани суперзвезда в продажбите
Наръчник за успех и личностна реализация


Брайън Трейси

Световна библиотека
Цена:  11.99 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
21 страхотни начина да продавате повече, по-бързо и по-лесно на трудни пазари ... Брайън Трейси е световноизвестен автор на десетки книги, на над 300 аудио и видео програми за личния успех и бизнеса, продадени в милионни тиражи и преведени на повече от двадесет езика. Професионален лектор, той всяка година обучава над 250 000 души от десетки страни по света. Бизнес консултант е на повече от 500 глобални корпорации, сред които „IBM“, „Xerox“, „Ford“, „McDonnell Douglas“, „US Bancorp“ и „Federal Express“. Основател и президент е на „Brian Tracy International“, компания оперираща в 31 страни по цял свят. Ако искате да ...
Умни пари - книга

Умни пари


Стойне Василев

Сиела
Цена:  16.00 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Твоят наръчник за управление на лични финанси и инвестиране в България. ... "Умни пари" е книгата за теб, ако: искаш да направиш първата стъпка в света на личните финанси и инвестирането, но се нуждаеш от подкрепа и напътствия; имаш желание да повишиш финансовата си грамотност и да живееш по-добре; си професионалист в своята дейност, но нямаш достатъчно свободно време, за да се грижиш за управлението на своите пари; търсиш инвестиции с по-висока доходност от тази по банковите депозити; искаш да осигуриш средства за образованието на децата си или своите достойни старини. Тя ще ти даде практични съвети ...
Изкуството да убеждаваш - книга

Изкуството да убеждаваш


Даяна Каууд

Световна библиотека
Цена:  9.99 лв.
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Ключови умения за мениджъри. ... Съвременният мениджър не може да разчита на остарели или недостатъчно ефективни методи. Не може да си позволи да бъде нито пасивен, нито агресивен - той трябва да усвои изкуството да убеждава. Това ни съветва Даяна Каууд - бизнес консултант, водещ коуч, преподавател в "Sauder School of Business", Канада и автор на международни бестселъри. Бъдете убедителни и всички врати ще бъдат отворени пред вас! Тази книга ще ви помогне да овладеете това изкуство стъпка по стъпка. Ще станете по-комуникативни, ще поддържате атмосферата в офиса на ниво и ще повишите производителността. Ще ...

Машина за клиенти


Оксана Лалова, Даниил Дукат

Машина за клиенти - Оксана Лалова, Даниил Дукат - книга
Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!
Внимание!
Продуктът е спрян от продажба в store.bg и не се очакват нови наличности в близко бъдеще.
Можеш да заплатиш поръчаните продукти в брой при доставката.
Всички продукти се изпращат с възможност за преглед преди плащане.
За цена и срок на доставка до твоя адрес кликни тук.
Продукт#163726
ВидКнига
Наличност
Издадена2015 г.
ИздателствоЕвро Адвайзър
Категории
КорицаМека
Страници172
ISBN9786197256000
Алтернативни предложения
Ефективни продажби For Dummies
Том Хопкинс
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  22.00 лв.
Малка червена книга за успешните продажби
Джефри Гитомър
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  22.00 лв.
Биология на купуването - основи на невромаркетинга
Мартин Линдстрьом
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  18.00 лв.
Реклама for Dummies
Гари Р. Дал
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  16.99 лв.
Машина за продажби
Оксана Лалова, Даниил Дукат
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Основи на маркетинга на услугите
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  12.00 лв.
Малките данни
Мартин Линдстрьом
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  22.00 лв.
Невропродажби
Саймън Хезълдейн
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории
Том Шрайтер
Продуктът е представен с видео материали
Цена:  7.00 лв.
Маркетингово позициониране
Станимир Андонов
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  15.00 лв.
Описание
Проверени успешни методики за привличане на клиенти в малък и среден бизнес.
"Машина за клиенти" е първото българско бизнес ръководство за систематизиран подход за привличане на клиенти. Цялата информация от книгата е базирана на опита на Оксана Лалова и Даниил Дукат като консултанти при работа с български бизнеси, българска обстановка и български клиенти. Идеите и препоръките от тази книга не изискват допълнителни инвестиции, а напротив - намаляват разходите и увеличават бизнес ефективността.

Тази книга ще ви даде отговори на следните въпроси:
  • Какво стои в основата на всяка една ефективна система за привличане на клиенти?
  • Какъв е най-ефективния подход за намиране на нови клиенти?
  • Какво трябва да знаем за нашите клиенти за да ги привличаме ефективно?
  • Дали някой се интересува от вашият бизнес и вашите продукти, освен самите вас?
  • Има ли смисъл да се използва офлайн реклама в епохата на интернет?
  • Какво трябва да знаем за привличането на клиенти в интернет?
  • Привличането на клиенти наука ли е или изкуство?
  • Има ли място за математика в привличането на клиенти?
  • От къде се правят най-много пари във всеки бизнес?
  • Възможно ли е привличането на клиенти да става с чужди ръце?
  • Каква е спецификата за привличането на клиенти в ритейла, B2B и услугите?
За авторите
Оксана Лалова е експерт в изграждането на ефективни системи за маркетинг и продажби в малък и среден бизнес. Бизнес треньор, бизнес консултант, коуч, директор на консултантска фирма "Евро Адвайзър", автор на ред методики в областта на маркетинга и пазарния анализ, ръководител на интернет проекти за предприемачи. Автор на тренинги, книги и статии.

Даниил Дукат е експерт по увеличаване на продажбите и привличане на клиенти за малък и среден бизнес. Собственик и управител на консултантска фирма "Дукат Консулт", консултант, коуч, автор на тренинги, курсове и семинари. Редовно се обучава при най-добрите експерти по продажби и маркетинг. Автор на статии за "Банкер", "Твоят бизнес", "Регал" и други.
Страници от тази книга
Съдържание
Увод от авторите
Основа на системата за привличане на клиенти
  • За какво съществува вашият бизнес?
  • Основни бизнес процеси
  • Верни и грешни стратегии за търсене на клиенти
  • Необходими ресурси за привличане на клиенти
  • С какво се различавате от своите конкуренти?
Двустъпкови продажби
  • Война за клиенти
  • Реклама по български
  • Видове потенциални клиенти
  • Основа на дву-стъпковите продажби
  • Докосвания до клиенти
  • Какво да рекламирате?
  • Двустъпковите продажби на практика
Аватар на клиента
  • Гарантирано добра обява. Формула за привличане на вниманието на целева аудитория
  • Аватар на клиента – структурирана информация за целева аудитория
  • Как да направите аватари на своите клиенти?
  • Задължителна структура на аватара на клиента
  • Аватар на клиента – универсален инструмент във вашия маркетинг
Психология в привличането на клиенти
  • Ролята на психологията в бизнеса
  • Емоции на нашите клиенти
  • Пътят на клиента
  • Какво искат нашите клиенти и какво наистина правят?
Офлайн привличане на клиенти
  • Тълпата е важна
  • Основни офлайн канали за привличане на клиенти
  • Недостатъци на офлайн каналите
  • Предимства на офлайн каналите
  • Видове офлайн реклама
Привличане на клиенти чрез интернет
  • Активност на вашия бизнес в интернет
  • Активни стратегии за онлайн привличане на клиенти
  • Пасивни стратегии за онлайн привличане на клиенти
  • Трябва ли ви фирмен сайт?
  • Лендинги
Математика в маркетинга
  • Откъде идват вашите най-добри клиенти?
  • Финансови въпроси на маркетинга
  • Откъде идват големите пари?
  • Цена на привличането на един клиент
  • Количество на повторните покупки от един клиент
  • Маржинална ценност на клиента
  • Колко да плащате за рекламата?
  • ROMI (Return on marketing investment) – връщане на инвестиции в маркетинга
Конверсия
  • Стъпки на вашите клиенти
  • Фуния на привличането на клиенти
  • Условия за продажбата
  • Фуния на привличането във вашия бизнес
  • Какво влияе върху конверсията?
Привличане на клиенти с чужди ръце
  • Партньорство
  • Препоръки
Привличане на клиенти в ритейла
  • Постоянни клиенти на вашия магазин
  • Локация на магазина
  • Външният вид на магазина
Привличане на клиенти на В2В пазара
  • Кой влияе върху решението за покупка от вашия корпоративен клиент?
  • Специфика на В2В пазара
Привличане на клиенти в услугите
  • Експертни услуги
  • Професионални услуги
Какво по-нататък?
Бонусна глава
Книги от Оксана Лалова (Oksana Lalova)
Машина за продажби
Оксана Лалова, Даниил Дукат
Възможна е експресна доставка само за 6 часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа.
Продуктът е представен с видео материали
Продуктът е представен с вътрешни страници
Цена:  19.90 лв.
Книги от Даниил Дукат (Daniil Dukat)
Копирна хартия и картон, специализирана хартия и принтерни етикети
Тримери, гилотини и шредери за хартия
Разнообразие от калкулатори
Препарати за под, стъкло, мебели, баня, кухня и други
Кошчета, торби за отпадъци, метли, парчали, домакински гъби и други
Великан Василева
Сузана Кларк
Безплатна доставка за София, 2.90 за провинцията!
YouTube маркетинг For Dummies - Уил Ийгъл -
Отведете съобщението си пред погледа на милиони. Всички погледи са приковани върху съобщението ви, ...
Маркетинг 4.0: От традиционното към дигиталното - Филип Котлър, Хермауан Картаджая, Иуан Сетиуан -
В ръцете си държите така необходимия за маркетинга на следващото поколение пътеводител. Авторите са ...
Креативността - Луис Басат -
Колко открития използваме всеки ден, които допринасят съществено за качеството на нашия живот? ...
Маркетинг в социалните медии For Dummies - Шив Сингх, Стефани Даймънд -
С разговори си пробийте път към успех в продажбите! Вие сте независими предприемачи? Или работите в ...
Това е маркетинг - Сет Годин -
Кардинален подход към маркетинга, продажбите и рекламата - стереотипите са променени! Сет Годин е ...
Маркетинг - Лина Анастасова, Атанас Луизов -
Въведение в маркетинга. : "Уважаеми читателю, Маркетингът като наука съществува от около 100 ...
Заразително. Защо нещата набират популярност? - Джона Бъргър -
Идеи за успешни маркетинг стратегии. : Внимавайте с рекламите! Хората не слушат тях, а какво казват ...
Ефективни продажби For Dummies - Том Хопкинс -
Убеждаването на хората и получаването на "да" е основно умение в живота - независимо дали ...
Малка червена книга за успешните продажби - Джефри Гитомър -
12,5 принципа на умението да продаваме : Малка червена книга за успешните продажби не е книга за ...
YouTube канали For Dummies - Роб Киампа, Тереса Го, Мат Киампа, Рич Мърфи -
Вие също можете да бъдете в YouTube. С два милиарда потребители месечно, YouTube е мястото, в което ...
Дианетика. Модерната наука за душевното здраве - Л. Рон Хъбард -
Сега, закупувайки книгата "Дианетика. Модерната наука за душевното здраве", получавате много ...
101 отбивки. Идеи за пътешествия до малко познати места в България - Иван Михалев, Елина Цанкова -
Ако обичаш да пътуваш, ако си любопитен да откриваш нови места, ако често избираш страничните пътища, ...
Записки от Шато Лакрот - Мария Касимова-Моасе -
Българката Калина е омъжена за французина Дидие. Едно цяло лято семейството трябва да прекара с ...
101 отбивки: Презареждане - Иван Михалев -
Поемете по непознати пътеки, открийте тайни кътчета на България и направете поне "101 отбивки& ...
Административна карта на Република България : Природногеографска карта на Република България - Двустранна стенна карта - М 1:1 000 000 -
Двустранна ученическа карта. : Характеристика на картата: Размери на картата 59 х 45 cm. Мащаб на ...
Живот в скалите - Мария Лалева -
Неизлечимо болна млада жена и малкият ѝ син пристигат в Стария Созопол. Тук се запознават с ...
Грей - книга 3: Освободен - Е. Л. Джеймс -
Докоснете се до чувствеността, романтиката и драматизма на "Петдесет нюанса освободени" през ...
Невидимата искра на Възраждането - Румен Василев -
Продължението на "Свобода или смърт". : Кой от царския род Шишмановци си поставя за цел да ...
Шокиращо полезна книга - Емилия Белчева -
Когато водя лекции съм Емилия Белчева. Позната съм с обученията си за сваляне на метаболитна възраст, ...
Закон за движението по пътищата 2021 + Наръчник на шофьора -
Книгата обхваща всички правила за движение по пътищата, видовете пътни превозни средства, различните ...
Търсене
Книги
Списания
Намаление на хиляди книги