Невидимото влияние

Скритите сили, които оформят поведението. Помислете за избор, който сте правили наскоро. Например къде да обядвате или кой политически кандидат да подкрепите. Защо сте взели това решение? Въпросът изглежда лесен. Макар че наум може да ни дойдат най-различни причини, те всички сочат в една посока - към личните ни вкусове и предпочитания. Към нещата, които харесваме или не одобряваме. Идеята, че изборът е следствие от собствените ни преценки е така дълбоко вкоренена в нас, че дори не я поставяме под съмнение. Само че е погрешна.

Социалната наука е категорична: околните оказват огромно влияние върху всичко, което правим. Изборът на кариера, определен стил на обличане, дори на марка автомобил е резултат от социалното влияние, на което постоянно сме изложени. То обаче може да се изрази не само в имитирането на околните, а и в подтик за диференциация. Определена песен става твърде популярна и спира да ни е любима; модна линия наводнява пазара и ние преставаме да носим такива дрехи. Дадено поведение не ни допада - действаме наобратно.

Дали имитираме, или се разграничаваме от околните, всичко това е следствие на социалните ни взаимодействия. Когато си дадем сметка за факторите, които влияят върху избора ни, ще вземаме по-осъзнато своите решения. Тази книга е за простите, фини и често изненадващи начини, по които другите въздействат върху поведението ни.

Изток-Запад ТМ ЕООД
София, 1000
ул. Стара планина 5, ет. 2
iztok.zapadbg@gmail.com

Въведение

• Само ти
• Скрити убеждаващи
• Невидимо влияние

Маймуна вижда, маймуна прави

• Силата на конформизма
• защо хората взимат конформни решения?
• Хамелеоните и науката за мимикрията
• Използване на социалното влияние

Кон с различен цвят

• Импулсът към различие
• Харесват ми старите им неща
• Защо различие?
• Кой сте вие?
• Илюзията на различието
• Хайде да създадем автомобилен клуб
• Използване на социалното влияние

Не, ако те го правят

• Един аматьор Шерлок Холмс
• Откъде идват сигналите?
• Скарани с модата носят силиконови гривни
• Да се преструваш на бял
• Когато хората се отличават
• Часовникът за 300 хиляди долара, който не показва часа
• Когато евтино и скъпо изглеждат по един и същи начин
• Защо "Луи Вюитон" трябва да насърчава фалшифицирането?
• Използване на социалното влияние

Сходен, но различен

• Прогнозиране на следващата мода
• Нещо старо, нещо ново
• Ефектът на златокоска
• Оптимално различен
• Използване на социалното влияние

Come On Baby, Light My Fire

• Енергийна сметка 2.0
• Добрата страна на загубата
• Когато загубата води до... още по-тежка загуба
• Използване на социалното влияние

Заключение. Използване на социалното влияние
Признателност
Бележки
Показалец