Въведение в рекламния бизнес - Христо Катранджиев, Кристиян Постаджиян - книга — Въведение в рекламния бизнес

Христо Катранджиев, Кристиян Постаджиян

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		До автомат на BOX NOW : 1.02 € / 1.99 лв. До офис на Еконт: 2.80 € / 5.48 лв. До адрес: 2.55 € / 4.99 лв.
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		02‑03‑2026 г. или 03‑03‑2026 г.
Основни параметри:
Продукт		#328-808
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад при доставчик - време за доставка 7 дни Физически е наличен при доставчик на store.bg. Времето за обработка на заявките е 7 - работни дни.
Издадена		2014 г.
Издателство		УНСС
Категории		Учебници и помагала по маркетинг
Корица		Мека
Страници		240
Размери		17.00 / 24.00 / 1.30 cm
Тегло		0.283 kg
EAN		9789546445650
ISBN		9789546445650

Въведение в рекламния бизнес

Христо Катранджиев, Кристиян Постаджиян

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		До автомат на BOX NOW : 1.02 € / 1.99 лв. До офис на Еконт: 2.80 € / 5.48 лв. До адрес: 2.55 € / 4.99 лв.
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		02‑03‑2026 г. или 03‑03‑2026 г.

Основни параметри:

Продукт		#328-808
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад при доставчик - време за доставка 7 дни Физически е наличен при доставчик на store.bg. Времето за обработка на заявките е 7 - работни дни.
Издадена		2014 г.
Издателство		УНСС
Категории		Учебници и помагала по маркетинг

Корица		Мека
Страници		240
Размери		17.00 / 24.00 / 1.30 cm
Тегло		0.283 kg
EAN		9789546445650
ISBN		9789546445650

Описание

Целта на настоящия труд е да разкрие пред студентите някои важни аспекти в управлението на рекламния бизнес. Този процес често остава невидим за потребителите, които коментират дадена реклама, без да осъзнават, че зад един 30-секунден телевизионен спот или билборд на магистрала стои екип от десетки хора и организации. Създаването на ефективна реклама би било немислимо без добра организация и управление на рекламния процес.

За издателство УНСС

УНСС
София 1700
жк Студентски град Христо Ботев, ул. 8-ми декември 19
v.mitev@unwe.bg

Страници от тази книга

Съдържание

Предговор
Механизъм на рекламното въздействие или "как работи рекламата?"

Обща характеристика на комуникационния процес в рекламата
Как работи рекламата според "силната" теория

Традиционни йерархични модели
Приложение на йерархичните модели
Модел на вероятната обработка на информацията (Elaboration Likelihood Model - ELM)

Същност на модела "ELM"
Централен или периферен маршрут на убеждение?

Как работи рекламата според "слабата" теория

Същност на "слабата" теория
Моделът "ATR & N" на Ендрю Еренберг

Как работи рекламата според интеграционните модели

Алтернативни йерархични модели по Майкъл Рей

Стандартен модел на научаване
Модел на дисонанса
Модел на ниската ангажираност при покупка

Модел "FCB"
Как работи рекламата според интегрирания информационен модел на Робърт Смит и Уйлям Суинярд

Изводи за рекламния мениджмънт

Анализ на потребителското поведение

Процес на вземане на решение за покупка

Осъзнаване на потребността
Търсене на информация и оценка на алтернативите
Покупка
Поведение след покупка

Модели на вземане на решения за покупка

Потребителска ангажираност при покупка
Разширено поведение при покупка
Ограничено поведение при покупка
Навично поведение и търсене на разнообразие
Маркова лоялност

Психология на потребителското поведение

Мотиви
Индивидуалност

Оранжевата група
Кафявата група
Синята група
Зелената група

Възприятие

Селективно внимание
Селективно изкривяване
Селективно запомняне
Възприет риск

Научаване

Поведенческо научаване
Когнитивно научаване

Нагласи и убеждения

Нагласи
Убеждения

Потребителят като социално същество

Култура
Ценности
Ритуали
Герои
Символи
Социална класа
Референтни групи
Семейство

Рекламата в ерата на "ИМК", "ATL", "BTL" и "TTL" дейности

Рекламата в ерата на "ИМК"
"Above The Line - ATL" и "Below The Line - BTL" - значението на линията, променила света на корпоративните комуникации

Полагане основите на рекламната кампания чрез ефективно сегментиране на пазара, избор на целеви пазар и позициониране

Значение на пазарната сегментация
Бази и критерии за сегментиране на пазара на крайните потребители

Географска сегментация
Демографска сегментация
Психографска сегментация

Психографско сегментиране - американският опит
Психографско сегментиране на пазара - европейският опит

Поведенческа сегментация

Сегментиране според повода за покупка
Сегментиране според изгодите за потребителя
Сегментиране според статуса на потребителя
Сегментиране според количеството на покупките (потреблението)
Сегментиране според потребителската лоялност
Сегментиране според потребителските нагласи към марка

Изисквания за ефективна сегментация
Основни подходи за избор на целеви пазарни сегменти

Масов маркетинг
Концентриран маркетинг
Диференциран маркетинг

Многофакторен модел за избор на пазарни сегменти
Позициониране на марката

Пазарно позициониране - същност, критики и условия за успешно приложение

Позиционната концепция на Ал Риъс и Джак Траут
Критика на позиционната концепция на Ал Риъс и Джак Траут
Конкурентни пазарни структури и позициониране
Условия за успешно позициониране

Основни корпоративни стратегии и съответстващи позиционни подходи

Корпоративни стратегия на диференциация и съответстващи подходи за позициониране
Корпоративни стратегия на разходно лидерство и съответстващ подход за позициониране
Корпоративна стратегия на фокусиране и съответстващи подходи за позициониране

Агенциите като участници в рекламния бизнес

Видове агенции. отдели и позиции в структурата на агенциите

Рекламни агенции за пълно обслужване - организационна структура

Отдел за обслужване на клиенти
Творчески отдел
Медиен отдел
Мениджмънт и финанси
Други звена

Агенции за директен маркетинг
Агенции за потребителски промоции
Агенции за маркетингови изследвания
Агенции за връзки с обществеността
Други видове рекламни агенции

Творчески ателиета
Агенции за закупуване на рекламно време и пространство в медиите
Дигитални агенции

Работа с външни подизпълнители. Какво и как може да се възлага на външни подизпълнители

Рекламодателите като участници в рекламния бизнес

Организация на рекламната дейност
Типове рекламодатели
Взаимовръзката маркетинг - реклама

Медиите като участници в рекламния процес

Организация на рекламната дейност
Определяне на рекламни позиции, приемане и разпределяне на рекламите от страна на рекламоносителите

Печатни медии

Определяне на рекламните формати и позиции във вестници
Определяне на рекламните формати и позиции в списанията
Приемане на реклами от печатните медии
Разпределяне на реклами

Телевизия

Определяне на рекламните формати и позиции в телевизията
Приемане на реклами
Разпределяне на рекламите

Определяне на рекламните формати и позиции при други типове медии

Взаимовръзка медийна среда - реклама

Избор на рекламна агенция

Взаимоотношението клиент - рекламна агенция
Работа на един клиент с повече от една агенция
Избор на рекламна агенция (пич). Принципи и добри практики при избор на рекламна агенция. Управление на конкурса по избор на рекламна агенция
Прехвърляне на обслужването от една агенция на друга
Подписването на договор. Системата на открит договор

Системи за заплащане на рекламните дейности

Комисиони
Надценки
Такси

Фиксирани такси
Такси "разходи плюс"
Почасови ставки

Заплащане в зависимост от резултатите
Начини на разплащане клиент - агенция

Авансово плащане
Плащане след изпълнение
Отложено плащане

Методи за определяне на рекламния бюджет

Субективни методи за определяне на рекламния бюджет
Обективни методи за определяне на рекламния бюджет

Метод на конкурентния паритет
Метод "цел задачи"
Експериментален метод
Математически методи

Митове и легенди за рекламата. Какво мислят бизнесът и обществото за рекламата? Управление на негативното мнение към рекламата сред обществото и бизнеса

"Рекламата само и единствено оскъпява стоките"
"Стоките са некачествени, затова ги рекламират"
"Ако една стока е добра, тя няма нужда да се рекламира"
"Рекламата е пари на вятъра"
"Секс. Колкото повече, толкова по-добре"
"Криза е и трябва да пестим от реклама"
Други митове и легенди

Управление на връзките с клиенти

Представата за клиента
Опознаването на клиента като фактор за успешно управление
Контакти с клиенти
Приоритизиране на клиенти
Управление на недоволни клиенти

Характеристика на рекламния и медийния бизнес в България

Медиен микс
Водещи рекламодатели
Браншови организации

Регулация и саморегулация на рекламния бизнес

Регулация

Алкохолни продукти
Тютюневи изделия
Лекарствени продукти и хранителни добавки
Реклама на неконвенционални методи на лечение
Реклама на медицински специалисти и лечебни заведения
Реклама на правни услуги
Други регулации и закони, касаещи рекламния бизнес

Саморегулация на рекламата

Реклама на външни пазари

Предизвикателства пред рекламата на външни пазари
Адаптация на рекламата
Бранд бук като механизъм за управление на рекламните комуникации

Литература

Мнения на посетители

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Важна информация!

Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.

Книги от Христо Катранджиев

Маркетинг

Симеон Желев, Галина Младенова, Боян Дуранкев, Свободка Класова, Станка Тонкова, В. Балева, П. Иванов, Х. Катранджиев, Хр. Танушев, Кр. Маринов, Т. Нецева, Н. Цонев, Н. Ванков, Е. Найденова
УНСС

Цена: 15.29 € / 29.90 лв.

Този учебник е предназначен за студентите бакалаври и магистри, пред които се изнася въвеждащият курс по маркетинг. Ядрото на целевата аудитория са студентите от УНСС. Учебникът покрива пет тематични полета, организирани в съответните раздели: въведение в маркетинга; аналитични аспекти на маркетинга; стратегически аспекти на маркетинга; тактически аспекти на маркетинга; приложения на маркетинга. По тази си организация той се отличава от предходните учебници, дело на членовете на катедра Маркетинг и стратегическо планиране към УНСС. Учебникът се отличава от предходните учебници и по няколко други неща. В него са ...

Методологически аспекти при разработване на рекламна кампания

Христо Катранджиев
УНСС

Цена: 8.64 € / 16.90 лв.

Монографията "Методологически аспекти при разработване на рекламна кампания" е замислена като отговор на потребността от допълване и прецизиране на методологическата рамка за разработване на рекламна кампания. Тя може да се разглежда като логично продължение на излязлата през 2006 година и претърпяла две издания "Медияпланиране на рекламната кампания". В настоящото издание са намерили място въпроси и аспекти на рекламната кампания, които до този момент са били донякъде "вземани наготово" (най-вече от специалистите в практиката) под формата на препоръки и "рецепти" или са били ...

Медияпланиране на рекламната кампания

Христо Катранджиев
УНСС

Цена: 8.18 € / 16.00 лв.

Предпоставка за написването на настоящата книга е опитът на автора като преподавател по маркетинг и маркетингови комуникации, в процеса на натрупването на който той многократно се е сблъсквал с липсата на учебни помагала по медияпланиране. Техниките и методите, които се предлагат в тази книга са тествани и усъвършенствани съобразно българските условия на база на опита на автора като изследовател в "Агенцията за интегрирани маркетингови комуникации ПУБЛИСИС/ МАРК ГРУП" и в "Агенцията за маркетингови изследвания ПРАГМАТИКА". Книгата е структурирана в седем раздела. Структурата ѝ е подчинена на ...

Дистрибуционна политика

Христо Катранджиев
УНСС

Цена: 6.13 € / 11.99 лв.

Дистрибуционните решения в съвременния маркетинг играят ключова роля за крайния успех на организацията. На дистрибуцията може да се гледа като на ключов ресурс, който се изгражда продължително време и представлява силно корпоративно обвързване с голям брой посредници. Изграждането на ефективни дистрибуционни канали е толкова важно, че то може да предопредели изхода от конкурентната борба между фирмите. В настоящия курс авторът си поставя за цел да запознае студентите с този ключов и стратегически значим елемент на маркетинга - дистрибуционната политика, както и да формира у тях практически умения за изграждане на ...

Типология на телевизионните зрители. Методология и емпирични резултати

Христо Катранджиев
УНСС

Цена: 4.09 € / 8.00 лв.

Предлаганата книга е своеобразно продължение на докторската дисертация на автора на тема "Сегментиране на телевизионната аудитория на основата на зрителските навици". Предложени са подробни указания и обяснения на методологическите процедури, както и конкретни насоки за емпиричната реализация на изследването. В нея подробно, нагледно и последователно са показани "тънкостите" на изследователския подход, в това число - избор и обосновка на метод за събиране на данни, структура и обоснова на въпросник, методи за емпирично реализиране на случайна извадка, указания за обработка на данните с помощта на ...

Книги от Кристиян Постаджиян

Похвати за изграждане на потребителска ангажираност в рекламата

Кристиян Постаджиян
Нов български университет

Цена: 10.22 € / 19.99 лв.

Книгата цели да разгледа и анализира някои от похватите, които се прилагат за изграждане на потребителска ангажираност в рекламата. Проследена е ролята и техниките за изграждане на потребителска ангажираност чрез платформите за рекламна комуникация - медиите и механизмите на творческия процес. Важен фокус е поставен и на стратегическото планиране в рекламата. Изказаните тези са онагледени с редица примери от практиката, както в България, така и по света, доказали своята ефективност и поради това са удачен еталон за изграждане на потребителска ангажираност. ...

Книги от Христо Катранджиев

			Маркетинг Симеон Желев, Галина Младенова, Боян Дуранкев, Свободка Класова, Станка Тонкова, В. Балева, П. Иванов, Х. Катранджиев, Хр. Танушев, Кр. Маринов, Т. Нецева, Н. Цонев, Н. Ванков, Е. Найденова

			Цена: 15.29 € / 29.90 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт. Продуктът е представен с вътрешни страници

			Методологически аспекти при разработване на рекламна кампания Христо Катранджиев

			Цена: 8.64 € / 16.90 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт. Продуктът е представен с вътрешни страници

			Медияпланиране на рекламната кампания Христо Катранджиев

			Цена: 8.18 € / 16.00 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт.

			Дистрибуционна политика Христо Катранджиев

			Цена: 6.13 € / 11.99 лв.
Продуктът е представен с вътрешни страници

			Типология на телевизионните зрители. Методология и емпирични резултати Христо Катранджиев

			Цена: 4.09 € / 8.00 лв.

Още книги от Христо Катранджиев

Книги от Кристиян Постаджиян

			Похвати за изграждане на потребителска ангажираност в рекламата Кристиян Постаджиян

			Цена: 10.22 € / 19.99 лв.
Възможна е експресна доставка на следващ работен ден, до офис на Еконт. Продуктът е представен с вътрешни страници

Закупилите тази книга, купуват също

Тестове за национално външно оценяване по български език и литература и математика в 4. клас - книга

Тестове за национално външно оценяване по български език и литература и математика в 4. клас
По учебната програма за 2025/2026 г.

Станка Вълкова, Севделина Белобрадова, Христина Сергеева, Мариана Богданова, Мария Темникова
Булвест-2000

Цена: 8.90 € / 17.41 лв.

Учебното помагало е предназначено за целогодишната подготовка на учениците за националното външно оценяване и е съобразено точно с предложения от МОН модел за учебната 2025 / 2026 година. В него са включени 26 теста по български език и литература и 12 теста по математика. Тестовете са разпределени в две групи - подготвителни (обучаващи) и контролни. Подготвителните тестове се използват поетапно през цялата учебна година според разпределението на учебното съдържание. По БЕЛ са разработени 7 теми с по 3 варианта на тестове. Първите два варианта са предвидени за изпълнение за един учебен час, а третият - за 60 минути. Всеки ...

Всичко за кандидат-студентите по биология и здравно образование. Клетъчна и молекулярна биология - книга

Всичко за кандидат-студентите по биология и здравно образование. Клетъчна и молекулярна биология
По учебната програма за 2025/2026 г.

Албена Йорданова, Милена Атанасова, Таня Димитрова
Булвест-2000

Цена: 12.73 € / 24.90 лв.

За специалностите медицина, дентална медицина и фармация. ... Клетъчна и молекулярна биология съдържа три раздела. Първият се състои от 7 теми, в които ще намерите: кратка и прецизно систематизирана теоретична част, която допълва и надгражда учебното съдържание в общообразователната подготовка; 28 тематични теста по модела на кандидатстудентския изпит в медицинските университети в София, Варна, Плевен и Пловдив с над 1100 задачи и въпроса. Във втория раздел ще можете да решите 7 броя общи примерни тестове по модела на медицинските университети с над 400 задачи и въпроса. В зависимост от изискванията на конкретното ...

Всичко за кандидат-студентите по биология и здравно образование. Генетика и еволюция - книга

Всичко за кандидат-студентите по биология и здравно образование. Генетика и еволюция
По учебната програма за 2025/2026 г.

Албена Йорданова, Милена Атанасова, Таня Димитрова
Булвест-2000

Цена: 12.73 € / 24.90 лв.

За специалностите медицина, дентална медицина, фармация и ветеринарна медицина. ... Генетика, екология и еволюция съдържа четири раздела. Първият се състои от 11 теми, в които ще намерите: кратка и прецизно систематизирана теоретична част, която допълва и надгражда учебното съдържание в общообразователната подготовка; 32 тематични теста по модела на кандидатстудентския изпит в медицинските университети в София, Варна, Плевен, Пловдив и ЛТУ с над 1000 задачи и въпроса. Във втория раздел ще можете да решите 5 броя общи примерни тестове по модела на медицинските университети и ЛТУ с над 300 задачи и въпроса. В ...

Златно ключе: Послушното моливче за 2. група - книга

Златно ключе: Послушното моливче за 2. група
По учебната програма за 2025/2026 г.

Гергана Ананиева
Бит и Техника

Цена: 3.65 € / 7.14 лв.

Книжките от серията Послушното моливче са предназначени за деца в предучилищна възраст и имат за цел да подпомогнат поетапното развитие на онези умения и способности, от които зависи успешната подготовка на детската ръка за писане. Предложените в тях задачи са фокусирани върху: усъвършенстване на фината моторика - заниманията в книжката тренират фините мускули на ръката, за да станат движенията по-точни, ловки и координирани. Така малките пръстчета се подготвят за прецизни дейности, като писането на ръкописни букви в училище. Индиректно се стимулира развитието на речта, интелекта и въображението; формиране на ...