Концепции и стратегии в индустриалния маркетинг

Книгата е предназначена за читатели, запознати с основите на маркетинга. Изложението е организирано според логиката на класическата маркетингова теория, която е отправен пункт за изясняване на специфичните за индустриалния маркетинг проблеми. Разгледани са въпросите, свързани със същността и методологията на индустриалния маркетинг. Изяснени са и отличителните белези на концепциите и стратегиите на индустриалния маркетинг. Книгата е полезно четиво не само за изучаващите дисциплината, но и за всички, които се интересуват от маркетинга на организациите потребители.

Предговор
Същност и методология на индустриалния маркетинг

• Концепцията за индустриалния маркетинг в контекста на класическия маркетинг
• Типология на индустриалния пазар и на индустриалното търсене
• Технология на управлението на индустриалния маркетинг

Поведение при покупка на организации потребители

• Природа и специфика на индустриалното купуване - особености, видове решения за покупка, участници в решението за покупка
• Модел на поведение на организациите потребители

Стратегии за разработване на индустриален целеви пазар

• Сегментираме на пазара на организациите потребители
• Избор на целеви пазар. Стратегии за позициониране на индустриалния продукт

Стратегии по инструменти на микса в индустриалния маркетинг

• Продукт и продуктови стратегии
• Цена и ценови стратегии
• Избор на дистрибуционни и комуникационни стратегии

Маркетингови стратегии по групи инвестиционни стоки
Литература